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 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2019-12-09      修改時(shí)間: 2024-03-10      課程編號(hào):100288636
《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
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認(rèn)證費(fèi)用:1200元/人(參加認(rèn)證的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證的學(xué)員無(wú)須交納)
備  注:
1.凡希望參加認(rèn)證學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)采購(gòu)管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢(xún))。
2.課程結(jié)束后20日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;

課程邏輯思維導(dǎo)圖


值得學(xué)員參訓(xùn)的理由

張仲豪版權(quán)課程是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”式的培訓(xùn)。授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得懂、課后想得起、工作中能照著干。
授課內(nèi)容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過(guò)程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷,又有很強(qiáng)的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言魅力。學(xué)員享受聽(tīng)課的過(guò)程。
學(xué)員手冊(cè)含金量高。張仲豪版權(quán)課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)。老師講授的核心內(nèi)容,學(xué)員都能記錄下來(lái),或者必須記錄下來(lái)。使得學(xué)員聽(tīng)課過(guò)程中無(wú)法走神。
講師授課職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時(shí)。
同行交流機(jī)會(huì)難得。凡參加老師版權(quán)課程培訓(xùn)的學(xué)員,都可以加入張老師學(xué)員交流群(群?jiǎn)T滿額為2000人)。與往屆各地的同行分享交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息。

課程亮點(diǎn):
本田公司的采購(gòu)與沃爾瑪?shù)牟少?gòu)有何區(qū)別?
采購(gòu)成本降低1%,公司利潤(rùn)增加10%是怎么推算出來(lái)?
編制采購(gòu)預(yù)算,需要哪些參考數(shù)據(jù)?
如何能在短時(shí)間內(nèi),向公司提交新物品的大概市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)位?
如何說(shuō)服其他部門(mén),不要亂提采購(gòu)要求?
如何準(zhǔn)確做好三種定價(jià)方法的成本分析?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)表?
如何分析采購(gòu)談判雙方的性格?
如何制定采購(gòu)談判的計(jì)劃或預(yù)案?
采購(gòu)方為弱勢(shì)怎么談判?
原材料的庫(kù)存是多點(diǎn)好,還是少點(diǎn)好、
如何衡量原材料庫(kù)存的多與少?
零庫(kù)存管理的利與弊是什么?
民間采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別在哪里?
綜合評(píng)標(biāo)法是怎么評(píng)的?
如何解決好采購(gòu)招標(biāo)過(guò)程中的三大挑戰(zhàn)?

現(xiàn)場(chǎng)答疑:
請(qǐng)學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題,寫(xiě)在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中,適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題,或組織學(xué)員相互交流與分享。

課程大綱
第一模塊:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?
 采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別?
 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。
 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。
 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。
 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
 采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
 買(mǎi)入套期保值。
 賣(mài)出套期保值。
 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?
 完整的采購(gòu)管理體系。
案例分享與討論
 A公司的采購(gòu)成本學(xué)習(xí)曲線。
 某公司的采購(gòu)成本百分率。
 套期保值 。
 B公司的采購(gòu)管理體系。


第二模塊:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?
 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
 費(fèi)用預(yù)算的四套方法。
 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算?
 零基預(yù)算與增量預(yù)算。
 什么是概率預(yù)算?
 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)?
 什么是多品復(fù)合預(yù)算?
 如何獲取行情價(jià)格信息?
 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
 如何提高百度等搜索的效率?
 什么是垂直搜索。
 采購(gòu)職場(chǎng)論壇。
 B to B 網(wǎng)站一覽表。
 綜合性B to B網(wǎng)站。
 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
案例分享與討論
 某公司原材料的概率預(yù)算。
 C公司某材料的年度采購(gòu)預(yù)算。
 C公司的多品復(fù)合預(yù)算
 微客網(wǎng)。


第三模塊:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
 采購(gòu)的權(quán)力有多大?
 如何讓各部門(mén)配合?
 如何避免不必要的采購(gòu)成本?
案例分享與討論
 如家經(jīng)濟(jì)型酒店如何降價(jià)。


第四模塊:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法?
 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
 成本定價(jià)法如何定價(jià)?
 什么是邊際成本定價(jià)法?
 什么是變動(dòng)成本與固定成本?
 什么是邊際貢獻(xiàn)?
 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。
 企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。
 四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。
 代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。
 不同分類(lèi)的商品,其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。
 商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)。
 商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)。
案例分享與討論
 物流企業(yè)的定價(jià)。
 星巴克的定價(jià)機(jī)理。
 D公司的邊際成本定價(jià)法。
 E公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
 四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
 某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀尽薄?br /> 某經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
 某公司消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例。
 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。


第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)? 
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。
 為什么我們租而不買(mǎi)?
 可租賃的領(lǐng)域。
 為什么要外包?
 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)?


第五模塊:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
 各種談判的比較。
 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。
 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些?
 采購(gòu)談判的基本流程。
 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大?
 性格的四種類(lèi)型。
 性格的組合特征。
 性格與職業(yè)。
 性格的匹配性。
 性格與談判。
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些?
 如何克服自身的弱點(diǎn)?
案例分享與討論
 何為 “公平”?
 何為雙贏?
 什么是激情型?
 什么是控制型?
 什么分析型?
 什么和諧型?
 性格測(cè)試結(jié)果的分析。


第六模塊:如何制定談判的計(jì)劃?
 即興性談判與計(jì)劃性談判。
 制定談判計(jì)劃的七大步驟。
 第一步:雙方意向的明確。
 第二步:雙方差異的分析。
 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。
 第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
 第五步:各談判目標(biāo)的策略定性。
 第六步:談判方式的確定。
 第七步:小組成員的分工。 
案例分享與討論
某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。
 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。


第七模塊:如何實(shí)施有效的談判?
 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?
 開(kāi)場(chǎng)的目的是什么?
 開(kāi)場(chǎng)的原則是什么?
 整個(gè)談判的掌控如何?
 哪種砍價(jià)方式更好?
 哪種談判形式容易出問(wèn)題?
 如何做好電話談判?
 為什么我方會(huì)弱勢(shì)?
 我方為弱勢(shì)怎么談?
 什么是分階段蠶食?
 分階段蠶食的策略步驟。
 如何提升說(shuō)服力?
 第三方的參考依據(jù)。
 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
 注意溝通時(shí)的禁忌。
 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎?
 問(wèn)的目的是什么?
 如何問(wèn)問(wèn)題嗎?
 反駁對(duì)方的幾種方式?
 溝通的禁忌。
 對(duì)方忽悠我怎么談?
 如何挽回失誤(失口)?
 出現(xiàn)僵局怎么談?
 談判結(jié)束時(shí)怎么辦?
 如何與不同的對(duì)象談判?
 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
案例分享與討論
 某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
 E公司分階段蠶食談判。
 聽(tīng)的案例。
 試探計(jì)。
 聲東擊西計(jì)。
 強(qiáng)人所難計(jì)。
 換位思考計(jì)。
 巧立名目計(jì)。
 先輕后重計(jì)。
 檔箭牌計(jì)。
 順手牽羊計(jì)。
 激將計(jì)。
 限定選擇計(jì)。
 人情計(jì)。
 小圈密談?dòng)?jì)。
 奉送選擇權(quán)計(jì)。
 以靜制動(dòng)計(jì)。
 車(chē)輪計(jì)。
 擠牙膏計(jì)。
 欲擒故縱計(jì)。
 告將計(jì)。
 紅臉與白臉。


第八模塊:如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本?
 適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。
 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些?
 財(cái)務(wù)管理的三張表。
 占用大量資金的后果。
 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些?
 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些?
 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
 按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.
 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?
案例分享與討論
 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet).
 某公司的損益表(P&L).
 哪家公司會(huì)倒閉?
 F公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
 某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
 某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
 G公司公司總庫(kù)存緩慢的因素.
 H公司JIT供應(yīng).


第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理? 
什么是JIT供應(yīng)管理?
 JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型
 JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊.
 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式?


第九模塊:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.
 政府采購(gòu)的管理對(duì)象.
 政府采購(gòu)的五種形式.
 什么叫“邀標(biāo)”?
 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?
 哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)?
 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).
 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
 評(píng)標(biāo)方法有哪些?
 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?
 招投標(biāo)方式的分類(lèi).
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
 招標(biāo)的幾種形式.
 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
 如何保持投標(biāo)商的積極性?
 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題.
 投標(biāo)保證金與履約保證金. 
案例分享與討論
J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
 K公司的綜合評(píng)標(biāo)法.
 某公司的電子采購(gòu).



《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。
學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。
學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。
提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?
如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系?
如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作?

《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評(píng)估與管理、有效的成本控制戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧采購(gòu)成本培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、

《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張仲豪
張仲豪
張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理,是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師:美國(guó)注冊(cè)物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

{張仲豪老師授課風(fēng)格視頻}
富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)
采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具
課件設(shè)計(jì)力求深度,實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.
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張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
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陳詩(shī)穎
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齊聲
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吳正凡
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