《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 認(rèn)證費用：1200元/人(參加認(rèn)證的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證的學(xué)員無須交納)
備　　注:
1.凡希望參加認(rèn)證學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊高級采購管理師》職業(yè)資格證書”。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。
2.課程結(jié)束后20日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

課程邏輯思維導(dǎo)圖


值得學(xué)員參訓(xùn)的理由
張仲豪版權(quán)課程是“產(chǎn)品說明書”式的培訓(xùn)。授課的重點在于現(xiàn)場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
授課內(nèi)容經(jīng)過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語言魅力。學(xué)員享受聽課的過程。
學(xué)員手冊含金量高。張仲豪版權(quán)課程的學(xué)員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學(xué)員聽課過程中無法走神。
講師授課職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時。
同行交流機會難得。凡參加老師版權(quán)課程培訓(xùn)的學(xué)員，都可以加入張老師學(xué)員交流群（群員滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經(jīng)驗和信息。

課程亮點：
本田公司的采購與沃爾瑪?shù)牟少徲泻螀^(qū)別？
采購成本降低1%，公司利潤增加10%是怎么推算出來？
編制采購預(yù)算，需要哪些參考數(shù)據(jù)？
如何能在短時間內(nèi)，向公司提交新物品的大概市場采購價位？
如何說服其他部門，不要亂提采購要求？
如何準(zhǔn)確做好三種定價方法的成本分析？
如何分析供應(yīng)商的報價明細表？
如何分析采購談判雙方的性格？
如何制定采購談判的計劃或預(yù)案？
采購方為弱勢怎么談判？
原材料的庫存是多點好，還是少點好、
如何衡量原材料庫存的多與少？
零庫存管理的利與弊是什么？
民間采購與政府采購的區(qū)別在哪里？
綜合評標(biāo)法是怎么評的？
如何解決好采購招標(biāo)過程中的三大挑戰(zhàn)？

現(xiàn)場答疑：
請學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時回答學(xué)員的問題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

課程大綱
第一模塊：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 采購管理有幾大類別？
 各種采購管理的目標(biāo)差異。
 采購成本的學(xué)習(xí)曲線。
 采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別。
 為什么采購成本越來越敏感？
 采購成本管理的方法有哪些？
 買入套期保值。
 賣出套期保值。
 如何做好采購供應(yīng)商的管理？
 完整的采購管理體系。
案例分享與討論
 A公司的采購成本學(xué)習(xí)曲線。
 某公司的采購成本百分率。
 套期保值 。
 B公司的采購管理體系。


第二模塊：如何編制采購成本預(yù)算？
 公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
 費用預(yù)算的四套方法。
 如何控制運作性采購的固定預(yù)算？
 零基預(yù)算與增量預(yù)算。
 什么是概率預(yù)算？
 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)？
 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
 如何獲取行情價格信息？
 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
 如何提高百度等搜索的效率？
 什么是垂直搜索。
 采購職場論壇。
 B to B 網(wǎng)站一覽表。
 綜合性B to B網(wǎng)站。
 有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站。
案例分享與討論
 某公司原材料的概率預(yù)算。
 C公司某材料的年度采購預(yù)算。
 C公司的多品復(fù)合預(yù)算
 微客網(wǎng)。


第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
 采購的權(quán)力有多大？
 如何讓各部門配合？
 如何避免不必要的采購成本？
案例分享與討論
 如家經(jīng)濟型酒店如何降價。


第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報價？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？
 什么是行情定價法?
 什么是價值定價法？
 價值定價法如何定價？
 成本定價法如何定價？
 什么是邊際成本定價法？
 什么是變動成本與固定成本？
 什么是邊際貢獻？
 什么是目標(biāo)收益定價法？
 目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)。
 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。
 四種供應(yīng)鏈類型的定價。
 代工企業(yè)的成本定價法。
 代工企業(yè)成本定價法的采購要點。
 商貿(mào)型企業(yè)的定價特點。
 商貿(mào)型企業(yè)的定價。
 不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤各不相同。
 商貿(mào)型商品的五大分類。
 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟發(fā)。
案例分享與討論
 物流企業(yè)的定價。
 星巴克的定價機理。
 D公司的邊際成本定價法。
 E公司的目標(biāo)收益定價法。
 四種供應(yīng)鏈廠家的定價。
 某公司的 “按生產(chǎn)時間分?jǐn)偝杀尽薄?br /> 某經(jīng)銷商的產(chǎn)品報價。
 某公司消耗性產(chǎn)品的報價分析案例。
 某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。


第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？ 
供應(yīng)商的兩種報價形式。
 消耗性產(chǎn)品成本明細表。
 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
 資產(chǎn)型采購的三種形式。
 為什么我們租而不買？
 可租賃的領(lǐng)域。
 為什么要外包？
 服務(wù)性供應(yīng)商如何報價？


第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
 各種談判的比較。
 立場性談判與利益性談判的比較。
 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？
 采購談判的基本流程。
 哪些因素對我的談判能力影響較大？
 性格的四種類型。
 性格的組合特征。
 性格與職業(yè)。
 性格的匹配性。
 性格與談判。
 您最容易和最不容易相處的談判對手。
 四種談判對手的特點有哪些？
 如何克服自身的弱點？
案例分享與討論
 何為 “公平”？
 何為雙贏？
 什么是激情型？
 什么是控制型？
 什么分析型？
 什么和諧型？
 性格測試結(jié)果的分析。


第六模塊：如何制定談判的計劃？
 即興性談判與計劃性談判。
 制定談判計劃的七大步驟。
 第一步：雙方意向的明確。
 第二步：雙方差異的分析。
 第三步：各項分歧的重要性評分。
 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)。
 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性。
 第六步：談判方式的確定。
 第七步：小組成員的分工。 
案例分享與討論
某公司計算機采購案例。
 采購談判實戰(zhàn)演練。


第七模塊：如何實施有效的談判？
 開場開得如何？
 開場的目的是什么？
 開場的原則是什么？
 整個談判的掌控如何？
 哪種砍價方式更好？
 哪種談判形式容易出問題？
 如何做好電話談判？
 為什么我方會弱勢？
 我方為弱勢怎么談？
 什么是分階段蠶食？
 分階段蠶食的策略步驟。
 如何提升說服力？
 第三方的參考依據(jù)。
 如何提高談判時的溝通實效？
 注意溝通時的禁忌。
 我們會問問題嗎？
 問的目的是什么?
 如何問問題嗎？
 反駁對方的幾種方式？
 溝通的禁忌。
 對方忽悠我怎么談？
 如何挽回失誤（失口）？
 出現(xiàn)僵局怎么談？
 談判結(jié)束時怎么辦？
 如何與不同的對象談判？
 采購談判的‘降龍十九掌’
案例分享與討論
 某公司談判小組的開場。
 E公司分階段蠶食談判。
 聽的案例。
 試探計。
 聲東擊西計。
 強人所難計。
 換位思考計。
 巧立名目計。
 先輕后重計。
 檔箭牌計。
 順手牽羊計。
 激將計。
 限定選擇計。
 人情計。
 小圈密談計。
 奉送選擇權(quán)計。
 以靜制動計。
 車輪計。
 擠牙膏計。
 欲擒故縱計。
 告將計。
 紅臉與白臉。


第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
 適量庫存對采購的幫助。
 庫存過高的缺點有哪些？
 財務(wù)管理的三張表。
 占用大量資金的后果。
 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些？
 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些？
 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
 按照倉庫的數(shù)量計算.
 如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
 如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
案例分享與討論
 某公司的資產(chǎn)負(fù)債表（Balance Sheet）.
 某公司的損益表（P&L）.
 哪家公司會倒閉？
 F公司老總對庫存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
 某公司某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率.
 某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
 G公司公司總庫存緩慢的因素.
 H公司JIT供應(yīng).


第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？ 
什么是JIT供應(yīng)管理?
 JIT供應(yīng)的三種類型
 JIT供應(yīng)對雙方的利與弊.
 如何有效實施JIT供應(yīng)方式?


第九模塊：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？
 企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別.
 政府采購的管理對象.
 政府采購的五種形式.
 什么叫“邀標(biāo)”？
 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？
 哪些采購可以搞招投標(biāo)？
 不同采購的招標(biāo)特點.
 如何實施邀請招投標(biāo)？
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
 評標(biāo)方法有哪些？
 如何評定技術(shù)標(biāo)？
 招投標(biāo)方式的分類.
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
 招標(biāo)的幾種形式.
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
 如何保持投標(biāo)商的積極性？
 招標(biāo)實踐中的幾個問題.
 投標(biāo)保證金與履約保證金. 
案例分享與討論
J公司的<< 投標(biāo)人須知 >>.
 K公司的綜合評標(biāo)法.
 某公司的電子采購.



《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》培訓(xùn)受眾
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》課程目的
掌握降低采購成本的五大方法。
學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。
學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些？
如何正確把握庫存與采購的關(guān)系？
如何實施民間招標(biāo)運作？

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》報名服務(wù)流程

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