《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》課程大綱
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
* 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
* 精神領(lǐng)袖
* 領(lǐng)航人
* 榜樣
* 培訓(xùn)師
* 協(xié)調(diào)人
* 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
* 問(wèn)題手冊(cè)化
* 問(wèn)題引導(dǎo)化
* 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
* 指揮式
* 參與式
* 教導(dǎo)式
* 授權(quán)式
* “買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
* 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析
* 最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題
* 針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
* 針對(duì)終端銷售過(guò)程中的管理控制不夠
* 針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路
* 有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
* 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定
三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理
* 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
* 如何防范誠(chéng)信危機(jī)
* 如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
* 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
* 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
* 授權(quán)的原則、效用、步驟
* 對(duì)授權(quán)者心里有數(shù)
* 做對(duì)授權(quán)者的“減法”
* 讓成員做“自己的事情”
* 走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”
四、銷售人員的甄選
* 選擇有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹�的人才“�?huì)跟”
* 個(gè)性適合
* 與企業(yè)的發(fā)展階段適合
* 個(gè)人經(jīng)歷適合
* 價(jià)值觀適合
* 期望適合
* “思維”適合
五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員控制
* 組合一流團(tuán)隊(duì)
* 讓成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
* 駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”
* 安置“特別員工”
* 降伏“妖魔員工”
* 塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工
* 做現(xiàn)代“田忌”
* 只有無(wú)用的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有無(wú)用的員工
* 讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長(zhǎng)避短
* 控制銷售人員日�；顒�(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
* 如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問(wèn)題
* 如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理
* 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
* 尋找積極的品質(zhì)
* 有效“護(hù)短”
* 讓優(yōu)秀員工適才適所
* 讓命令更有效的6種使用技巧
六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
* 銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)
* 無(wú)培訓(xùn)體系做依托
* 主管忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付
* 采用“師傅帶徒弟”的單一模式
* 忽視案例與文本化的積累
* 只學(xué)習(xí)，少?gòu)?fù)習(xí)，不練習(xí)
* 將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一
* 如何根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)為團(tuán)隊(duì)加滿油
* 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個(gè)沖程”
* 上崗前的強(qiáng)化訓(xùn)練
* 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練
* 隨崗培訓(xùn)
* 集訓(xùn)與輪訓(xùn)
* 培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法
* OJT指導(dǎo)法
* 觀念啟發(fā)法
* 系統(tǒng)栽培法
* 如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練
* 案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）
七、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
* 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
* 興奮期
* 黑暗期
* 成長(zhǎng)期
* 徘徊期
* 根據(jù)相應(yīng)變化，有效對(duì)癥下藥
* 有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
* 如何通過(guò)業(yè)績(jī)競(jìng)賽來(lái)激勵(lì)銷售
* 有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)
* 如何激勵(lì)無(wú)提升機(jī)會(huì)的員工
* 如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
* 通過(guò)適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)
* 巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化）
* 尋找榜樣的力量
* 對(duì)“問(wèn)題員工”的5道激勵(lì)“菜譜”
* 案例分析
八、消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪”
* 工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖
* 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個(gè)人目標(biāo)
* 整體任務(wù) Vs 個(gè)人薪酬
* 個(gè)人能力 Vs 團(tuán)隊(duì)職位
* 目標(biāo)置換 Vs 群體思考

《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》課程目的
* 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)
* 學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
* 學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及人員控制
* 掌握營(yíng)銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)
* 如何處理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部五種典型矛盾

《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》適合對(duì)象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員

《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》所屬分類
特色課程

《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》所屬專題
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、

《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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