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終端賣場(chǎng)銷售技巧———經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程
添加時(shí)間:2006-03-27      修改時(shí)間: 2006-03-27      課程編號(hào):10011468
《終端賣場(chǎng)銷售技巧———經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程》課程大綱
【課程內(nèi)容】
* 賣場(chǎng)店面整體活化
* 如何進(jìn)行招牌活化
* 如何進(jìn)行店面入口活化
* 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線
* 如何創(chuàng)造賣場(chǎng)的寬闊感
* POP廣告的三維布局
* 個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案
* 如何迎接顧客
* 用鷹的眼睛觀察顧客
* 顧客行為模式紅綠燈
* 用顧客喜歡的方式接近顧客
* 巧妙探詢需求
* 如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)
* 如何接近顧客
* 誘導(dǎo)顧客說話
* 如何做一個(gè)聆聽高手
* 出色的產(chǎn)品介紹
* 如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)
* 運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
* 如何通過輔助材料讓顧客了解產(chǎn)品
* 如何通過演示讓顧客眼見為實(shí)
* 讓顧客親自接觸產(chǎn)品
* 激發(fā)顧客的想象力
* 有效促成
* 說服顧客的時(shí)機(jī)
* 有效促成之“降龍十八掌”
* 學(xué)會(huì)在顧客猶豫不決時(shí)引導(dǎo)顧客做決定
* 巧妙消除顧客異議的多種方法

《終端賣場(chǎng)銷售技巧———經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程》課程目的
* 如何活化賣場(chǎng),吸引顧客走近柜臺(tái)
* 如何察言觀色說出顧客愛聽的話
* 如何巧妙問話,探詢出顧客最根本的需求
* 激發(fā)顧客想象力,給顧客創(chuàng)造一個(gè)非買不可的理由
* 如何正確處理顧客的異議
* 成交前的臨門一腳

《終端賣場(chǎng)銷售技巧———經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員

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市場(chǎng)營(yíng)銷
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
   尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,多年來參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
   尚豐老師近年來一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷類課程的開發(fā)與研究,其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的精辟理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,課堂互動(dòng)氣氛熱烈,深得學(xué)員好評(píng)。
   尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師,同時(shí)近年來成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·高效銷售團(tuán)隊(duì)管理
·銷售談判技能提升
·銷售技能與策略提升
·經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力提升
·經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升
·打造新型廠商共贏關(guān)系
·電話銷售人員專業(yè)技能提升
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