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經(jīng)銷商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略

添加時(shí)間：2009-07-29 修改時(shí)間： 2009-07-29 課程編號(hào):100115022

《經(jīng)銷商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》課程大綱

一、教你如何尋找經(jīng)銷商？
1、尋找經(jīng)銷商的6種路徑
互聯(lián)網(wǎng)搜索
向朋友咨詢
廣告招商
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)“撒網(wǎng)”
客戶介紹
銷售終端調(diào)查了解

二、教你如何選擇經(jīng)銷商？
1、分析4種類型經(jīng)銷商的特質(zhì)
豪門大院型的特質(zhì)
門當(dāng)戶對(duì)型的特質(zhì)
紙制老虎型的特質(zhì)
來(lái)者不拒型的特質(zhì)

2、選擇經(jīng)銷商的4種新標(biāo)準(zhǔn)
品牌差距比
網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)比
合作資信比
銷售增長(zhǎng)比

三、教你如何進(jìn)行經(jīng)銷商的談判與合作？
1、談判前4項(xiàng)準(zhǔn)備工作
知己
知彼
知市場(chǎng)
知競(jìng)品

2、把握談判尺度的8大細(xì)節(jié)
創(chuàng)造良好的第一印象
鼓勵(lì)客戶，多談自己
把握客戶需求，介紹自我優(yōu)勢(shì)；
打消客戶的疑慮，增強(qiáng)合作欲望
把握方向，巧設(shè)目標(biāo)
討價(jià)還價(jià)，把握原則
共同利益，合作基礎(chǔ)
找尋雙方可接受方案

3、談判過程中客戶最常見5種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)方案
懷疑品牌
懷疑產(chǎn)品
銷售擔(dān)憂
討價(jià)還價(jià)
對(duì)比拖延

4、破解談判沖突的7大技巧
突出賣點(diǎn)
有備無(wú)患
軟硬兼使
鍥而不舍
自留余地
以退為進(jìn)
投其所好

四、教你如何精細(xì)化管理經(jīng)銷商？
1、五大角度分析經(jīng)銷商不聽話和經(jīng)�？薷F的根本原因
理解的角度
經(jīng)銷商的角度
業(yè)務(wù)人員的角度
廠家老板的角度
競(jìng)爭(zhēng)的角度

2、四大方面，告訴你管好經(jīng)銷商更需了解的東西
廠商之間最常見8種矛盾
業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商心中的5大價(jià)值
經(jīng)銷商的公司管理中的12大棘手問題
經(jīng)銷商生活中必須關(guān)注的8個(gè)方面

3、八個(gè)問題，教你如何管控經(jīng)銷商
經(jīng)銷商喜歡接受什么樣管控呢？
經(jīng)銷商的手下你是如何搞定呢？
日常經(jīng)銷商的培訓(xùn)你是如何做呢？
你是如何引導(dǎo)經(jīng)銷商的工作習(xí)慣呢？
日常工作中你能為經(jīng)銷商解決哪些管理問題呢？
你是如何樹立經(jīng)銷商對(duì)廠家的投入觀念呢？
經(jīng)銷商的激勵(lì)你能調(diào)足他們的胃口嗎？
經(jīng)銷商的資源你又是如何運(yùn)用的呢？

《經(jīng)銷商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商的選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師朱志明老師簡(jiǎn)介

朱志明

朱志明老師：中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，高級(jí)培訓(xùn)師，渠道市場(chǎng)研究專家，中國(guó)品牌研究員，歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程；《銷售與市場(chǎng)》、《銷售管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國(guó)酒》、《中國(guó)酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇！被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員！出版書籍：《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾：學(xué)員不滿意不收費(fèi)，課程不實(shí)用不收費(fèi)，學(xué)員聽懂了不會(huì)用不收費(fèi)，講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國(guó)“導(dǎo)演式“營(yíng)銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人，企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員，演員亦導(dǎo)演”的營(yíng)銷動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格，以實(shí)效為根本，以理論為基礎(chǔ)，以解決問題為方向，來(lái)充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性，更重要的是能夠解決學(xué)員營(yíng)銷工作中的各種困惑與疑難，使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶評(píng)價(jià)
思路清晰，實(shí)操性強(qiáng)，尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行，對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚，控場(chǎng)技巧良好，培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高，現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì)，尤其技能操作演練非常實(shí)效，是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格，讓學(xué)員深度融入課程之中，是朱老師講課的一大特色！

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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