《談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓(xùn)營》課程大綱
全世界賺錢速度最快的就是-——談判!
根據(jù)保守的測算，采購成本下降1%，企業(yè)利潤平均至少增加10%！所以采購成本降低對企業(yè)利潤增加致關(guān)重要！而采購成本的降低100%依賴采購人員！
面對巧舌如簧的營銷人員和層出不窮的銷售手法，采購員應(yīng)該如何應(yīng)對？如何了解本企業(yè)采購價格是否具有競爭力？如何探詢對方的底價？如何在與供應(yīng)商的談判中掌握主動？如何避免采購中的合同陷阱？優(yōu)秀的采購人員必須掌握相應(yīng)的技巧和知識，本次課程所傳授的即是最具有實(shí)戰(zhàn)效果的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。


第一部分：商務(wù)談判與企業(yè)目標(biāo)達(dá)成
你是談判高手嗎？--自我測評
戰(zhàn)爭.談判.利益
什么是談判，如何達(dá)到優(yōu)勢談判
談判三大基本原則與實(shí)現(xiàn)（交換原則.贏家原則.效率原則）
傳統(tǒng)談判認(rèn)識的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對應(yīng)三策略
企業(yè)采購員談判常犯的6大錯誤


第二部分：采購談判準(zhǔn)備與布局
即興談判的缺點(diǎn)
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素最優(yōu)選擇
談判準(zhǔn)備的5表
需求-BATNA評定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例：家樂福采購人員的談判訓(xùn)練


第三部分：談判兵法（開局.中場）
雙方議價模型
供應(yīng)商成本分析與報價陷阱
誰先開價kick off？
價格談判的五個步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應(yīng)對供應(yīng)商的漲價要求？
幾個談判中的詐術(shù)


第四部分：終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對方
不要讓對方起草合同
每次都要審計協(xié)議
第五部分：采購合同管理
合同與訂（定）單
為什么需要合同？
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么？
常見的合同沖突？
這些合同有效嗎？
企業(yè)的合同管理流程/合同風(fēng)險管理/進(jìn)度控制
采購人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時效。
企業(yè)合同管理常犯錯誤與建議

《談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓(xùn)營》課程目的
掌握談判的基本技巧
掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力。

《談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓(xùn)營》適合對象
采購部經(jīng)理、采購人員及其他商務(wù)部相關(guān)人士。

《談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓(xùn)營》所屬分類
生產(chǎn)管理

《談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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