《賺取人脈財富——利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入》課程大綱
第一篇章：賺取你的人脈財富
引言 誰能是你在凌晨兩點打電話聯(lián)系的人?
賺取人脈財富的心態(tài)前提：利人在先
賺取人脈財富的吸引法則：“越”原則
溝通四問揭示發(fā)展與成功的答案

1、盤點你目前的人脈財富
衡量你認(rèn)識的人的價值
自我測試
如何學(xué)會溝通？
如何建立溝通關(guān)系？
你現(xiàn)有的財富基礎(chǔ)：人力資本
快點行動吧！

2、明確人際交往的目的
不明確目的，目的永遠(yuǎn)都達(dá)不到
嘗試自己去聯(lián)系他們
讓他人為你“牽線搭橋”
你目前已經(jīng)聯(lián)系過那些人？
為他人提供價值
幫助他人實現(xiàn)目標(biāo)就是在追求自己的目標(biāo)
有耐心、能夠始終如一并持之以恒的人最終會得到好結(jié)果。
是時候制定你的行動計劃了！

3、賺取人脈財富的行動策略
先思考、后行動！
時刻準(zhǔn)備與陌生人建立聯(lián)系
拿出勇氣去溝通
必須克服的問題
你所建立的關(guān)系網(wǎng)的素質(zhì)決定你最終的結(jié)果。
成功交際的6條基本實用準(zhǔn)則
如何會見大人物？
30秒高效商務(wù)交流法
顛覆式個人商務(wù)交流法
交際是要動腦筋的！
將商業(yè)聯(lián)系轉(zhuǎn)化為個人關(guān)系

4、現(xiàn)實世界中的聯(lián)系法則
如何給潛在客戶打冷電話？
如何在交際場合建立聯(lián)系？
如何在生意場合建立聯(lián)系？
如何在社交場合建立聯(lián)系？
如何在研討會上建立聯(lián)系？
如何在高爾夫練習(xí)場建立聯(lián)系？
如何在酒吧中建立聯(lián)系？
如何在餐廳里建立聯(lián)系？
如何通過球賽建立聯(lián)系？
如何與同事聯(lián)系？
如何同銀行顧問聯(lián)系？
如何與大人物聯(lián)系？
如何與專業(yè)人士聯(lián)系？
如何在展銷會上建立聯(lián)系？
如何與一位良師益友聯(lián)系？
如何與名人聯(lián)系？
如何通過談話進(jìn)行聯(lián)系？
如何運用語言進(jìn)行聯(lián)系？

5、建立你的吸引力
讓別人認(rèn)識你的第一步
自我定位的8條關(guān)鍵要素
怎樣對待慕名而來的人？
和那些能夠?qū)δ阏f行的人面對面交流
讓別人認(rèn)識你的三大秘訣
更多的方法讓別人認(rèn)識你

6、聯(lián)系的神秘力量
打開思路就是打開錢袋！
利用多種聯(lián)系的力量
友善的力量
盡可能的為他人叫好！
貓咪也有商務(wù)名片
用電子雜志保持接觸
全方位培養(yǎng)親善關(guān)系
聯(lián)系上升為關(guān)系的秘訣
吸引力法則

7、賺取你的人脈財富
六度分隔理論
你的新血型
人脈網(wǎng)絡(luò)的編制秘密
發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟式的推薦法
構(gòu)建你的影響圈
樹立你的形象與信譽
建立最重要的聯(lián)系
保持長期的聯(lián)系
間接聯(lián)系——穿著的溝通學(xué)問
一流的要素
活到老，聯(lián)系到老

第二篇章：增加你的即時收入
1、現(xiàn)有客戶增收法
方法1：記錄顧客的購買模式，致電獲得再次訂購
案例：王永慶賣米的啟示
方法2：在顧客購買時追加銷售
故事：從魚鉤到漁船
方法3：把一次性顧客轉(zhuǎn)化為持續(xù)性客戶
方法4：合同到期前就行動
方法5：立即激活老客戶的方法

2、合作賺錢增收法
方法1：提供有擔(dān)保的服務(wù)
方法2：建立口碑推薦圈或?qū)�業(yè)聯(lián)盟
方法3：向你的顧客提供他人的產(chǎn)品或服務(wù)
案例：麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作
方法4：與你的合作伙伴召開遠(yuǎn)程會議
方法5：成為他人的產(chǎn)品或服務(wù)的附加品

3、廣告策略增收法
方法1：讓顧客講述自己的親身體驗
方法2：進(jìn)行引人入勝的媒體發(fā)布
方法3：成為行業(yè)專家并在廣播中進(jìn)行宣傳
方法4：購買剩余的時段或版面
方法5：進(jìn)行特價銷售并提供特價理由

4、潛在客戶增收法
方法1：組織預(yù)演研討會
方法2：組織兩步策略活動
方法3：將你的信息放在顧客需要的地方
方法4：讓顧客和其他賣主推薦你
方法5：在展銷會上創(chuàng)造即時收入

5、銷售策略增收法
方法1：電話追蹤銷售法
方法2：捆綁銷售法
方法3：提供詳盡的產(chǎn)品信息
方法4：創(chuàng)造讓利銷售模式
方法5：與非傳統(tǒng)的銷售人員一起創(chuàng)造即時收入

6、網(wǎng)絡(luò)渠道增收法
方法1：發(fā)布病毒式報告
方法2：實行24小時會員制
方法3：利用文章促使顧客訪問你的網(wǎng)站
方法4：通過電子郵件進(jìn)行渠道限制法銷售
方法5：時間限制法進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布活動

7、盤點資產(chǎn)增收法
方法1：清理積壓的存活
方法2：銷售過剩的服務(wù)能力
方法3：減免付款方式法
方法4：培養(yǎng)高價專家
方法5：提煉你的商業(yè)模式

總結(jié)：人脈就是錢脈
賺取終身人脈財富

《賺取人脈財富——利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入》課程目的
掌握打造人脈財富的原則和原理；
學(xué)會使用保持人脈關(guān)系的各種技巧；
學(xué)會利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入的技巧；

課程收獲：
通俗但富有哲理的原理讓學(xué)員理解創(chuàng)建人脈財富的實用性和持續(xù)性；
簡單、實用的方法讓學(xué)員學(xué)會如何從認(rèn)識別人過渡到讓別人認(rèn)識你；
把親和力、專注度和“利人在先”的能力相結(jié)合，揭曉高效溝通的秘訣，獲得人脈財富的大豐收。
通過精確的營銷技巧、廣告宣傳活動、合作、推銷手法以及致富法則讓學(xué)員掌握快速增加即時收入的技巧。

《賺取人脈財富——利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入》所屬分類
市場營銷

《賺取人脈財富——利用現(xiàn)有條件快速增加即時收入》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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