《市場(chǎng)分析與開店規(guī)劃》課程大綱
【解決核心問題】
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與4C定位
如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定
如何對(duì)商圈—街區(qū)購(gòu)買力進(jìn)行研究
如何采用6M模型進(jìn)行科學(xué)選址,解決選址困惑
如何保證連鎖品牌,統(tǒng)一建店
如何做好連鎖門店店面與店內(nèi)裝修
如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn)
如何做好開店前的宣傳和整合營(yíng)銷
如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場(chǎng)分析與4C定位
一、 目標(biāo)客戶的分析與選擇
二、 產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場(chǎng)所的定位與選擇
第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
一、選址憑感覺,沒有科學(xué)依據(jù),風(fēng)險(xiǎn)非常大
二、成熟商圈店址很難獲得,缺少投資收益預(yù)測(cè),導(dǎo)致決策失敗
三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范,選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享:肯德基、國(guó)美
第三部分 綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
一、顧客滿意度研究
二、購(gòu)買行為研究
三、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
四、商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究
五、社區(qū)分類研究
六、顧客地理信息系統(tǒng)
案例分享:肯德基的選址步驟
案例分享:麥當(dāng)勞
第四部分 科學(xué)的選址系統(tǒng)
選址6M模型,模式(Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、調(diào)整(Modulate)、手冊(cè)(Manual)、完善(Maturity)組成。
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1.商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2.建立選址理論模型
3.確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4.基于WHAT-IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5.形成選址手冊(cè)及審核制度
6.流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
案例分享:聯(lián)想
第五部分 建店策略
一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
二、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
三、如何做好店面與店內(nèi)裝修
四、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
五、設(shè)備安裝
六、工程驗(yàn)收
七、訂貨
八、店員招聘與培訓(xùn)
第六部分 開店策略
一、開業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
二、具有吸引力的商品陳列
三、成功的開業(yè)促銷策劃
四、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
《市場(chǎng)分析與開店規(guī)劃》適合對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
《市場(chǎng)分析與開店規(guī)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷