《市場(chǎng)分析與開(kāi)店規(guī)劃》課程大綱
【解決核心問(wèn)題】
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與4C定位
如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定
　　如何對(duì)商圈—街區(qū)購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行研究
　　如何采用6M模型進(jìn)行科學(xué)選址，解決選址困惑
　　如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店
　　如何做好連鎖門(mén)店店面與店內(nèi)裝修
　　如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn)
　　如何做好開(kāi)店前的宣傳和整合營(yíng)銷
　　如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開(kāi)業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場(chǎng)分析與4C定位
一、 目標(biāo)客戶的分析與選擇
二、 產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場(chǎng)所的定位與選擇

第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
　一、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
　二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
　三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美

第三部分　綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
　　一、顧客滿意度研究
　　二、購(gòu)買(mǎi)行為研究
　　三、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
　　四、商圈-街區(qū)購(gòu)買(mǎi)力研究
　　五、社區(qū)分類研究
　　六、顧客地理信息系統(tǒng)
　　案例分享：肯德基的選址步驟
案例分享：麥當(dāng)勞

第四部分　　科學(xué)的選址系統(tǒng)
　　選址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成。
　　一、選址6M模型的主要步驟和方法
　　　　1．商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　　　2．建立選址理論模型
　　　　3．確定要素指標(biāo)及權(quán)重
　　　　4．基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
　　　　5．形成選址手冊(cè)及審核制度
　　　　6．流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
　　二、6M方法之應(yīng)用
　　三、選址的注意事項(xiàng)
案例分享：聯(lián)想

　第五部分　建店策略
　　一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
　　二、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
　　三、如何做好店面與店內(nèi)裝修
　　四、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
　　五、設(shè)備安裝
　　六、工程驗(yàn)收
　　七、訂貨
八、店員招聘與培訓(xùn)

　第六部分　開(kāi)店策略
　　一、開(kāi)業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
　　二、具有吸引力的商品陳列
　　三、成功的開(kāi)業(yè)促銷策劃
　　四、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

《市場(chǎng)分析與開(kāi)店規(guī)劃》適合對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

《市場(chǎng)分析與開(kāi)店規(guī)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《市場(chǎng)分析與開(kāi)店規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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