《銷售業(yè)績快速提升的六大技能》課程大綱
課程內(nèi)容
技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識培養(yǎng)
積極的信念，積極人生
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗--
你的價值就是解決問題
從依賴走向獨立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對了，世界就錯不了
閉上你的烏鴉嘴
杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
凡事主動，
機(jī)會就在當(dāng)下
自我激勵的能力
調(diào)高目標(biāo)
離開舒適區(qū)
慎重?fù)裼?
正視危機(jī)
精工細(xì)筆
敢于犯錯
加強(qiáng)排練
迎接恐懼
把握好情緒
銷售精英應(yīng)具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力
4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力
7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力
10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條
參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道
參加培訓(xùn)：志同道合的平臺
參加結(jié)交他人的活動
處處留心皆人脈
不怕拒絕，勇敢出擊
創(chuàng)造機(jī)會
大數(shù)法則
以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
每天安排一小時
盡可能多地打電話
電話要簡短
在打電話前準(zhǔn)備一個名單。
專注工作。
差異銷售時段
變換致電時間。
客戶的資料必須整整有條。
開始之前先要預(yù)見結(jié)果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
產(chǎn)品的展示和價值的塑造
讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
競爭對手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
讓競爭對手在不知不覺中消失！
讓自己在不知不覺中成為首選！
技能四：處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
技能五：絕對成交
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
技能六：客戶價值最大化法
為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值最大化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化

《銷售業(yè)績快速提升的六大技能》課程目的
提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長

《銷售業(yè)績快速提升的六大技能》適合對象
想要馬上提升業(yè)績的人；想要當(dāng)銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務(wù)人員；想要提升收入通過銷售改變命運的人；

《銷售業(yè)績快速提升的六大技能》所屬分類
市場營銷

《銷售業(yè)績快速提升的六大技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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