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破解營銷100問——自助餐”式選課模式
添加時間:2010-09-17      修改時間: 2010-09-17      課程編號:100124652
《破解營銷100問——自助餐”式選課模式》課程大綱
市場營銷盲點:
問題盲點:誰能告訴我營銷問題的根源出在哪?
培訓(xùn)盲點:誰能告訴我實戰(zhàn)而又實用課程又在哪?
效果盲點:誰能告訴我如何達(dá)成營銷培訓(xùn)的最佳效果?
競爭盲點:誰能告訴我在競爭中勝出對手的訣竅是什么?

新型培訓(xùn)模式:是一套取之市場、用之市場的雙向模式!
新型培訓(xùn)模式:是一套層面疊加、內(nèi)容豐富的專業(yè)模式!
新型培訓(xùn)模式:是一套一針見血、箭箭封喉的實戰(zhàn)模式!
新型培訓(xùn)模式:是一套自挑自選、自組自定的自助模式!

1 如何調(diào)查分析市場?
2 如何開發(fā)新客戶?
3 如何開發(fā)大客戶?
4 如何談判簽約?
5 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)?
6 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決?
7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念?
8 如何化解大客戶拒絕?
9 如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖?
10 價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量?
11 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商?
12 如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”?
13 如何以顧客的思維方式贏得顧客?
14 客戶對廠家失去信心,如何進(jìn)行補(bǔ)救?
15 在市場形成鼎立態(tài)勢下,如何將產(chǎn)品切入這個市場?
16 營銷人員應(yīng)具備那些素質(zhì)?
17 營銷人如何走向成功?
18 剛走上崗位的營銷人如何盡快提升自己?
19 如何打造個人形象魅力?
20 如何克服短期工作熱度問題?
21 如何選配促銷贈品?
22 如何發(fā)放促銷贈品并不被商戶侵吞?
23 如何預(yù)防市場竄貨?
24 如何整頓已竄貨的市場?
25 如何處理客戶罰款及退貨問題?
26 如何處理客戶投訴?
27 如何防范貨款風(fēng)險?
28 如何破除賒銷?
29 如何開發(fā)創(chuàng)新意識和能力?
30 如何為用戶提供幫助?
31 如何憑產(chǎn)品功效突破市場?
32 如何深度營銷?
33 如何設(shè)計“市場支持系統(tǒng)”?
34 如何進(jìn)行客戶分類?
35 如何設(shè)計“招商手冊”?
36 如何讓客戶思路與公司模式相匹配?
37 如何維系大客戶?
38 如何設(shè)計促銷活動?
39 如何設(shè)計春節(jié)促銷活動?
40 如何設(shè)計情人節(jié)促銷活動?
41 如何設(shè)計母親節(jié)促銷活動?
42 如何設(shè)計勞動節(jié)促銷活動?
43 如何設(shè)計中秋節(jié)促銷活動?
44 如何設(shè)計國慶節(jié)促銷活動?
45 如何設(shè)計教師節(jié)促銷活動?
46 如何設(shè)計兒童節(jié)促銷活動?
47 如何設(shè)計元旦節(jié)促銷活動?
48 如何設(shè)計圣誕節(jié)促銷活動?
49 如何設(shè)計植樹節(jié)促銷活動?
50 如何設(shè)計端午節(jié)促銷活動?
51 如何設(shè)計父親節(jié)促銷活動?
52 如何設(shè)計婦女節(jié)促銷活動?
53 如何產(chǎn)品直銷?
54 如何服務(wù)營銷?
55 如何建立高效渠道?
56 如何鉆進(jìn)顧客的心?
57 如何進(jìn)行有效的客戶選擇?
58 如何提升產(chǎn)品入市吸引力?
59 如何使客戶旅游活動達(dá)到最佳效果?
60 如何分解下達(dá)銷售指標(biāo)?
61 如何破解招商客戶不愿來?
62 銷售主管的主體職責(zé)是什么?
63 銷售員的主體職責(zé)是什么?
64 如何組建高效營銷團(tuán)隊?
65 如何激勵營銷團(tuán)隊?
66 如何考核營銷團(tuán)隊?
67 如何有效授權(quán)?
68 如何防范企業(yè)品牌在市場無序競爭?
69 如何進(jìn)行品牌延伸?
70 如何在主戰(zhàn)場實施破點?
71 如何做好終端運(yùn)營?
72 如何做好店面日管理?
73 如何進(jìn)行市場定位?
74 如何選擇競爭戰(zhàn)略?
75 如何進(jìn)行產(chǎn)品市場布局?
76 如何合理運(yùn)用價格策略?
77 如何追加品牌文化附加值?
78 如何運(yùn)用“狙擊”產(chǎn)品?
79 如何進(jìn)行戰(zhàn)略對接?
80 戰(zhàn)略實施重點解決哪些問題?
81 如何運(yùn)用借勢手法?
82 如何運(yùn)用虛擬手法?
83 產(chǎn)品開發(fā)流程是什么?
84 顧客拓展流程是什么?
85 如何設(shè)計店面形象?
86 如何提升營銷人員素質(zhì)?
87 如何設(shè)計營銷人員薪酬?
88 如何強(qiáng)化營銷執(zhí)行力?
89 如何控制產(chǎn)品價格混亂?
90 如何應(yīng)對品牌危情?
91 如何跳出行業(yè)做行業(yè)?
92 如何跳出市場做市場?
93 如何開發(fā)非產(chǎn)品因素?
94 如何運(yùn)用非銷售方式?
95 如何進(jìn)行非工作暗示?
96 如何建立口碑渠道?
97 如何塑造強(qiáng)勢品牌?
98 如何聚焦經(jīng)營?
99 如何開發(fā)老年市場?
100 如何開發(fā)高端市場?

《破解營銷100問——自助餐”式選課模式》所屬分類
市場營銷
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉有法老師簡介
劉有法
劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
    曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊與營銷團(tuán)隊專業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營銷策劃與實施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復(fù)購買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過的省級企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級認(rèn)證、江西地區(qū)高級認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級認(rèn)證、青海地區(qū)高級認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級認(rèn)證、深圳地區(qū)高級認(rèn)證、大連地區(qū)中高級認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報道與評價:
【附1——來自南昌的報道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
 。ㄤ涀浴敖魇Y委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報道。)
   
【附2——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報道。)

【附3——來自鄭州的報道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經(jīng)是座無虛席……。”“由于中間不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)

【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評價:
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時企業(yè)贈予的評價:
  “詩樣的語言;
  海量的知識;
  晴空般的透徹;
  大師級的智慧!

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽(yù)者為先。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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