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銷量至上——八勢(shì)破銷量
添加時(shí)間:2010-09-17      修改時(shí)間: 2010-09-17      課程編號(hào):100124655
《銷量至上——八勢(shì)破銷量》課程大綱
課 程 收 益
【解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”:
一 迎合盲點(diǎn); 二 展示盲點(diǎn); 三 變化盲點(diǎn);
四 維系盲點(diǎn); 五 資源盲點(diǎn); 六 對(duì)接盲點(diǎn);
七 利潤(rùn)盲點(diǎn); 八 文化盲點(diǎn)。

【本模塊,是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊;
本模塊,是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊;
本模塊,是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。

第一部分:知彼解己——從消費(fèi)心理破銷量
為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心?
為什么難以迎合顧客的消費(fèi)欲望?
為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過,奔向競(jìng)品的位置方向?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用知彼解己手法!
本專題,會(huì)告訴您如何以顧客的思維方式號(hào)準(zhǔn)顧客的心脈,從而提升銷量與人氣!

第二部分:畫龍點(diǎn)睛——從產(chǎn)品功效破銷量
為什么顧客對(duì)產(chǎn)品持有疑慮?
為什么不能引發(fā)高利潤(rùn)空間?
為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛手法!
本專題,會(huì)告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費(fèi)利益點(diǎn),從而以產(chǎn)品高價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)格!

第三部分:聲東擊西——從手法變化破銷量
為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式?
為什么銷售形不成旺盛的人氣?
為什么銷售手段總是那么直白?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用聲東擊西手法!
本專題,會(huì)告訴您如何以非常規(guī)手段,為品牌打開一個(gè)全新的市場(chǎng)空間!

第四部分:應(yīng)物隨情——從客戶情感破銷量
為什么大客戶流失率那么高?
為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定?
為什么大客戶忠誠(chéng)度那么低?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用潤(rùn)物無(wú)聲手法!
本專題,會(huì)告訴您如何以非產(chǎn)品因素,進(jìn)入大客戶的情感世界,從而使其對(duì)您情有獨(dú)鐘!

第五部分:借梯上樓——從經(jīng)營(yíng)借勢(shì)破銷量
為什么總為銷售資源而困惑?
為什么常以自我資源來(lái)度量市場(chǎng)?
為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不能得心應(yīng)手?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用借梯上樓手法!
本專題,會(huì)告訴您如何跳出自我圈子拆借社會(huì)資源,從而“借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆”!

第六部分:縱橫聯(lián)袂——從跨行對(duì)接破銷量
為什么總是感到品牌不夠強(qiáng)勢(shì)?
為什么在競(jìng)爭(zhēng)中不能把握主動(dòng)?
為什么總是跳不出行業(yè)圈子?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用縱橫聯(lián)袂手法!
本專題,會(huì)告訴您如何對(duì)接物理屬性、原始用途毫不相關(guān)的行業(yè)與品牌,創(chuàng)造1+1>2的市場(chǎng)效果!

第七部分:丟卒保車——從銷售讓利破銷量
為什么整體銷量上不去?
為什么拉動(dòng)客戶這么難?
為什么形不成火爆的人氣?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用丟卒保車手法!
本專題,會(huì)告訴您如何以銷售讓利來(lái)狙擊對(duì)手,從而在競(jìng)爭(zhēng)中有效勝出!

第八部分:金蟬脫殼——從文化取向破銷量
為什么產(chǎn)品利潤(rùn)總不理想?
為什么產(chǎn)品難以吸引顧客?
為什么銷量總是提升緩慢?
原因出在哪?出在沒有運(yùn)用金蟬脫殼手法!
本專題,會(huì)告訴您如何重新審視市場(chǎng)、審視產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的價(jià)值定義!

《銷量至上——八勢(shì)破銷量》適合對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)主管。

《銷量至上——八勢(shì)破銷量》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷量至上——八勢(shì)破銷量》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉有法老師簡(jiǎn)介
劉有法
劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家;
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
    曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營(yíng)銷策劃與實(shí)施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開課:市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷制勝之道、如何打開國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營(yíng)銷人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開課、無(wú)錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè):
   長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià):
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道:
“營(yíng)銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識(shí),超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講,博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
 。ㄤ涀浴敖魇(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)
   
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道:
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)

【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到,能容納1400多人的會(huì)場(chǎng),不到9時(shí),已經(jīng)是座無(wú)虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容。”
(錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。)

【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià):
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià):
  “詩(shī)樣的語(yǔ)言;
  海量的知識(shí);
  晴空般的透徹;
  大師級(jí)的智慧!

【經(jīng)典語(yǔ)錄:
【 企因人而立;財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤(rùn);做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營(yíng)銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì);小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營(yíng)銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無(wú)先后,譽(yù)者為先。
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