《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》課程大綱
前言：
“開(kāi)不開(kāi)店看老板，賺不賺錢(qián)看店長(zhǎng)！”
作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的門(mén)店的管理者，店長(zhǎng)和普通的企業(yè)中高層管理者并不同，他需要從店員到貨物以及銷(xiāo)售等各個(gè)方面進(jìn)行綜合的調(diào)度，如果是連鎖企業(yè)的一個(gè)站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，他們更起著承上啟下的重要作用。一個(gè)職業(yè)店長(zhǎng)，不僅是一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)技巧過(guò)硬的銷(xiāo)售人員，更是一個(gè)具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理能力的領(lǐng)導(dǎo)者。
經(jīng)理易求，店長(zhǎng)難找。
為什么同樣的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)會(huì)有幾倍甚至十幾倍的差異呢？從哪些指標(biāo)掌握店鋪的業(yè)績(jī)動(dòng)向和主要糾結(jié)呢？如何提升店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)能力，業(yè)績(jī)翻倍？

【課程形式】
案例分析、演講、互動(dòng),交流,并結(jié)合案例數(shù)據(jù)分析共享等
【內(nèi)容大綱】
一、 引言
1. 影響業(yè)績(jī)的因素有哪些？
2. 自我審視店鋪現(xiàn)狀，哪些可以成為我的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)？
二、 有沒(méi)有最大限度發(fā)揮人的力量？
1. 什么樣的員工是我想要的人？
2. 怎樣才知道自己找對(duì)了人？
3. 怎么讓員工自動(dòng)自發(fā)？
4. 如何打造出“殺手”？
5. 如何留住那顆心？
三、 你的貨品有沒(méi)有動(dòng)起來(lái)？
1. 我的賣(mài)場(chǎng)到底多少貨才夠？
2. 為什么貨品不適合市場(chǎng)？我能做什么？
3. 為什么陳列總是中看不中用？
4. 我的貨品動(dòng)起來(lái)了嗎？
5. 如何將促銷(xiāo)利益最大化？
四、 你的賣(mài)場(chǎng)是否充滿(mǎn)魅力？
1. 什么樣的賣(mài)場(chǎng)才是有魅力的賣(mài)場(chǎng)？
2. 怎樣對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分？
3. 怎樣調(diào)節(jié)氣氛，吸引入店？
五、 重新審視：我的業(yè)績(jī)可以從哪些方面增長(zhǎng)？

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》課程目的
1. 通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海。
2. 從人、貨、場(chǎng)入手，全面了解作為一名金牌店長(zhǎng)應(yīng)該具備的能力，提高業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法。
3. 提升零售店長(zhǎng)對(duì)店面銷(xiāo)售與現(xiàn)場(chǎng)管理的認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)能力。
4. 全面提升店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)能力。

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》適合對(duì)象
零售店長(zhǎng) 終端管理人員 業(yè)務(wù)主管、督導(dǎo)人員等

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《店長(zhǎng)如何抓業(yè)績(jī)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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