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專業(yè)銷售技巧提綱
添加時(shí)間:2010-11-23      修改時(shí)間: 2010-11-23      課程編號(hào):100126854
《專業(yè)銷售技巧提綱》課程大綱
產(chǎn)品銷售五個(gè)階梯
第1步:精通產(chǎn)品的賣點(diǎn)
1.1 賣點(diǎn)評(píng)估法
1.2 同化提升法
1.3 產(chǎn)品組合法
第2步:發(fā)現(xiàn)客戶的買點(diǎn)
購買心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的對(duì)象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 業(yè)務(wù)差異法
2.2 漸次激活法
第3步:讓客戶喜歡產(chǎn)品
3.1 客戶性格解析法
產(chǎn)品介紹 - F A B
3.2 換位突破法
第4步:促成產(chǎn)品與客戶的結(jié)合
要求承諾與簽約
4.1 超級(jí)影響力法
雙贏談判技巧
解碼顧客的行為線索
討論:王欣該拿出什么方案?
第5步:讓服務(wù)成為營銷新起點(diǎn)
S-E-R-V-I-C-E 的含義
5.1 客戶四步成長法
5.2 資源深度挖掘法
客戶投訴處理技巧

《專業(yè)銷售技巧提綱》課程目的
讓銷售人員深刻理解營銷和銷售工作的本質(zhì),掌握正確的銷售流程,學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單而行之有效的銷售套路和方法,從而顯著提升銷售業(yè)績(jī)。

《專業(yè)銷售技巧提綱》適合對(duì)象
銷售人員、銷售管理人員

《專業(yè)銷售技巧提綱》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《專業(yè)銷售技巧提綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師牟先輝老師簡(jiǎn)介
牟先輝
牟先輝
專業(yè)資質(zhì)
營銷策略及銷售行為專家
PTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)導(dǎo)師
安利“ACTI名師巡講”講師

職業(yè)背景
市場(chǎng)營銷專業(yè)科班出身,建構(gòu)了嚴(yán)謹(jǐn)、完善的營銷理論體系。先后擔(dān)任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理,積累了豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)每年完成2億人民幣的銷售額。先后創(chuàng)立過三家公司,經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營銷實(shí)踐,使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場(chǎng)營銷、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、管理溝通與口才等方面,有很深的造詣。

職業(yè)經(jīng)理人履歷:
創(chuàng)維集團(tuán)
萬科地產(chǎn)
華爾街全球英語培訓(xùn)
多彩科技
穩(wěn)健醫(yī)療

授課風(fēng)格
動(dòng)靜相宜,剛?cè)岵?jì)。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達(dá)方式,讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟,在領(lǐng)悟中升華。

創(chuàng)維公司給《金牌導(dǎo)購五步流程》課程頒發(fā)的證書,給與該課程極高評(píng)價(jià)!
“……課程深入淺出、詼諧生動(dòng),有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性,學(xué)員普遍反映受益匪淺。之后的2008年11月、12月及2009年1月,我司華北區(qū)銷售總額同比增長明顯,人員收入大幅提升。我們對(duì)牟老師的精彩課程深表感激!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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