《低成本營銷策略》課程大綱
一、 使產品人性化，讓產品本身對消費者產生無窮吸引力，降低成本
1、 好產品自己會說話——最高明的營銷是通過產品人性化“讓推銷變多余”
2、 超低營銷之本——真正了解消費者，最大限度滿足消費者需求
3、 關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力
二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產生渴望和狂熱的崇拜
1、 獨特的訴求+標志性事件，樹立品牌地位及影響力
2、 老品牌技術及產品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能
三、 占位第一，開創(chuàng)藍�！�—進入無競爭領域
1、 占有新的市場機會點，創(chuàng)造獨享的市場蛋糕
2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點
四、 有所為，有所不為——細分市場做專家
1、 定位細分市場，滿足專業(yè)的消費者個性化需求
2、 絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學
3、 一專多能的商業(yè)哲學
五、 清晰定義客戶價值——戰(zhàn)爭沒有打響前已經基本打贏戰(zhàn)爭
1、 特別清晰優(yōu)越且被消費者感知的利益點——產品成為品牌的至關重要因素
2、 以顧客價值為原點進行4P的戰(zhàn)術設計，并以4P為載體向客戶交付價值
六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
1、 多種形式的差異化——渠道、產品、價格、傳播手段、推廣等
2、 價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀
3、 差異化的價值維度發(fā)想——多元差異化變量
4、 差異化的評估標準——成本低、感知價值高、易傳播、包容性強
七、 進攻競爭品牌的軟肋
1、 揚長避短，以己之長克人之軟肋
2、 合法、合理地巧妙曝光競爭品牌的軟肋
3、 有效才是硬道理——貼合目標消費者需求
八、 超限戰(zhàn)——不與競爭者打對稱的戰(zhàn)爭
1、 超越一切戰(zhàn)爭模式，打破限制，多角度多方位打擊競爭者
2、 通盤考慮競爭要素，不打對稱戰(zhàn)爭
3、 改變游戲規(guī)則——把競爭戰(zhàn)場轉換到對己方有利的位置
九、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、 產品借力——提升產品力（產品采用著名品牌的技術構件）
2、 品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌
3、 淵源借力——借助企業(yè)原有技術的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產支持）
十、 以點帶面——精確定位首輪消費群
首輪目標消費群的特征——
1、 產品對他們具有“雪中送炭”意義，而非“錦上添花”
2、 有很強的信息接受能力
3、 愿意嘗試新事物
4、 喜歡向周邊的人們傳播自己的消費經驗
十一、 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內心的核心價值與品牌識別
1、 個性鮮明的核心價值，免費獲得萬眾矚目，低成本提升銷量與品牌
2、 獲得消費者共鳴的核心價值與品牌識別——四兩撥千斤
十二、 核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
1、 水滴石穿——非凡的定力時刻演繹品牌核心價值
2、 積沙成塔——核心價值統(tǒng)帥低成本塑造品牌
十三、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸動心弦
1、 創(chuàng)意人的特質要求——激情飛揚，靈性盈盈
2、 創(chuàng)意的本質——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感
十四、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費者眼球
1、 尋找極具差異化的表現(xiàn)點
2、 合理有效利用視覺載體，進行差異化
十五、 打造資源性嫁接平臺，讓大量政治、經濟資源及其他公眾樂于免費為企業(yè)傳播
1、 轉換思維方式，逆向思考創(chuàng)造市場奇跡
2、 有效借力，讓平臺發(fā)揮整合效應
3、 讓利益相關者多贏
十六、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、 創(chuàng)造具有新聞價值的焦點——讓媒體主動傳播，讓品牌坐享其成
2、 事件與產品的強關聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素
十七、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標
1、 低成本病毒式擴散——音樂行銷傳播威力
2、 音樂行銷的關鍵要素：易傳播性與產品關聯(lián)性
十八、 演繹傳奇，引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事
1、 品牌存在的目的：用情感和產品與消費者聯(lián)系，構筑難忘的消費體驗
2、 創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費者心目中的傳奇
3、 品牌的最高境界——成為宗教，左右消費者的消費觀念
十九、 提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處
1、 企業(yè)一定要明白自己是一個組織，組織能做到很多消費者個體能以做到的事情
2、 創(chuàng)造促銷推廣價值奇跡，徹底征服消費者
3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、 資源整合的有效利用——合理分攤成本
二十、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點，提升企業(yè)高檔產品比重
1、 副品牌的妙用——獲取眼球、強力推廣新產品、反哺主品牌
2、 技術領先、概念新穎——副品牌成功關鍵
二十一、 精確制導，每一分廣告費用都打動目標消費者心靈最深處
1、 優(yōu)選傳播載體，準確擊中目標消費者的心智
2、 點穴式營銷策略，徹底俘虜消費者
二十二、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的有機配合
1、 市場導入初期品牌知名度與品牌核心價值傳播的關系
2、 建立品牌知名度與品牌忠誠度的關系
3、 品類占位與差異化定位的關系
二十三、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下
1、 通路創(chuàng)新方法
2、 新通路模式的開拓效益
二十四、 建立受控的經銷網絡，讓經銷商的市場操作與品牌要求相一致
1、 提升企業(yè)對經銷商輔銷功能
2、 建立受控的經銷網絡
3、 強化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價值
二十五、 規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學的營銷管理體系，大大降低營銷成本
1、 建立科學營銷組織架構體系，明確合理授權
2、 結果與過程并重——實施科學的績效考核
二十六、 打造一支紀律嚴明、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍
1、 洗腦型CI——以營銷人員“每個人都是事業(yè)的老板”做事
2、 激發(fā)營銷人員的主動性與創(chuàng)造性
二十七、 整合運用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的營銷奇跡
1、 常規(guī)傳播和事件炒作相結合
2、 空中轟炸與地面推進相結合
3、 系統(tǒng)部署又重點突出，讓市場呈現(xiàn)幾何級增長，創(chuàng)造1+1>2的奇跡
二十八、 品牌戰(zhàn)略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術營銷”中走出來，提升品牌整體的價值感與品牌威望
1、 本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失
2、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力

《低成本營銷策略》課程目的
1、 超低成本提升銷售；
2、 在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經基本打贏戰(zhàn)爭；
3、 建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢；
4、 每一分營銷廣告費用都為品牌作加法

《低成本營銷策略》適合對象
本課程直面中國企業(yè)當前的營銷困境
1、 誰都知道差異化很重要，但就不知道怎么差異化；
2、 領先優(yōu)勢總是非常短暫，不知道如何建立持續(xù)競爭優(yōu)勢；
3、 營銷成本總是居高不下，銷量很大，利潤低得可憐；
4、 對價格、促銷依賴度很高，廣告與促銷一停銷量就馬上下滑；
5、 營銷隊伍急劇膨脹，管理難度與費用倍增，苦不堪言；
6、 決勝終端剛剛取得一點成效，競爭者馬上跟進，只好無窮無盡地拼資源

《低成本營銷策略》所屬分類
市場營銷

《低成本營銷策略》內訓服務流程

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