《從價格營銷到價值營銷》課程大綱
一、價格營銷己走到盡頭
1、 完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動力、原材料、工藝）
2、 除了關系營銷（大部分是庸俗關系營銷）并沒有在真正營銷的意義上有所作為；
3、 同質(zhì)化導致價格營銷的加劇，成為沒有贏家的游戲；
4、 價格營銷只有得于綜合成本領先的行業(yè)大佬。
二、何謂價值營銷
在swot分析的基礎，清晰定位自己的目標客戶，并為自己的目標客戶度身訂制最合適的價值（產(chǎn)品+服務+品牌）。
三、價值營銷的本質(zhì)
1、 做唯一，而不爭第一；
2、 合適的是最好的；（客戶需要的，并且有支付能力的價值）
3、 做差異，差異不局限于搏產(chǎn)品品質(zhì)、功能技術；
4、 競爭者難以提供或競爭者的提供成本偏高的價值。

《從價格營銷到價值營銷》課程目的
從價格營銷到價值營銷

《從價格營銷到價值營銷》適合對象
銷售經(jīng)理，銷售精英，業(yè)務員

《從價格營銷到價值營銷》所屬分類
市場營銷

《從價格營銷到價值營銷》內(nèi)訓服務流程

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