《促銷人員升級培訓》課程大綱
第一部分：基本素質(zhì)要求
一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕
二、保持積極的心態(tài)
三、具有成功的野心
四、具有控制局面的能力，總能意識到周圍發(fā)生的一切
五、善于傾聽，以理服人
六、必須熱愛自己的公司，同樣熱愛其他公司
七、充滿熱情
八、具有打不垮的身體
九、促銷員做事要有條不紊
十、促銷員能夠顯示權威
十一、專業(yè)的促銷員應該是表演大師
十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行
十三、專業(yè)的促銷員總是善于學習新知識
十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵自己
第二部分：基本工作要求（三個分析及把握）
一、競爭者及競爭環(huán)境
（一）競爭者
1、競爭對手的產(chǎn)品
2、競爭對手人員的特點
3、商場的客流特點
4、整個柜臺的產(chǎn)品布局
（二）競爭環(huán)境
二、企業(yè)及個人
1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費者的利益。
2、充分了解個人的特點并不斷地總結學習。
三、消費者及消費需求
1、消費者的分類及特點（消費心理分析等）。
2、消費需求
第三部分：基本促銷技巧
一、處理異議技巧
1、什么是異議
2、戰(zhàn)勝異議的6步法
二、成交技巧
1、非此即彼法
2、退讓成交法
3、試水成交法
4、恐懼成交法
5、可靠成交法
6、ABC成交法
7、回敬成交法（又稱豪豬法）
8、銳角成交法
第四部分：危機訴求策略
一、概念產(chǎn)品的定義
二、概念產(chǎn)品危機訴求策略
（一）人員 咨詢技巧
1、制造危機
2、導入概念
3、推介產(chǎn)品
（二）、現(xiàn)場促銷技巧
１、集中一點
２、自我暴光（巧妙對比）
３、利用旁證
（三）、懸念訴求策略
第五部分：現(xiàn)場展示技巧
一、展示的最終目的
二、針對一個產(chǎn)品來說應該展示什么？
三、展示的作用

《促銷人員升級培訓》課程目的
促銷人員升級培訓

《促銷人員升級培訓》適合對象
各銷售相關人員

《促銷人員升級培訓》所屬分類
市場營銷

《促銷人員升級培訓》內(nèi)訓服務流程

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