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渠道開發(fā)與管理技巧

添加時間：2007-04-10 修改時間： 2007-04-10 課程編號:10013196

《渠道開發(fā)與管理技巧》課程大綱

第一部分：概述
1，如何建立營銷團隊？
2，區(qū)域主管的主要職能
3，區(qū)域主管必須具備的八大能力
第二部分：渠道開發(fā)實務(wù)
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大條件
3，渠道開發(fā)的八個技巧
4，如何搜集市場信息？
5，如何根據(jù)競爭對手的情況制定相應(yīng)的銷售策略？
6，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
7，提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8，如何在淡季開發(fā)終端市場？
9，如何在淡季減少老客戶的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
第一單元：經(jīng)銷商管理
1，如何防止竄貨？
2，如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨？
3，如何防止死帳呆帳？
4，回款六大注意事項
5，回款工作的步驟

《渠道開發(fā)與管理技巧》課程目的

一，了解渠道開發(fā)的先進方法和管理技巧
二，掌握市場營銷的最新知識和銷售技巧

《渠道開發(fā)與管理技巧》適合對象

營銷經(jīng)理，區(qū)域主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理

《渠道開發(fā)與管理技巧》所屬分類

生產(chǎn)管理

《渠道開發(fā)與管理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師郭鵬老師簡介

郭鵬

郭　鵬:
　　　
　　 07年中國職業(yè)化十大培訓(xùn)師, 曾任世界五百強---英國豪特集團中國大區(qū)人力資源總監(jiān),　1998年專注講師職業(yè)，依托深厚的文化底蘊，吸收和借鑒了外企先進的管理經(jīng)驗和理念，結(jié)合中國企業(yè)實情，提煉總結(jié)了幾套實用高效的管理課程,并逐漸形成了自己“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” 的講課風格，2003年被北京企業(yè)管理研究所聘為研究員，2007年被清華大學(xué)聘為客座教授，主講執(zhí)行力和人力資源管理方面的課程，除授課外還兼多家企業(yè)管理顧問.

現(xiàn)為:
TTT國際職業(yè)認證培訓(xùn)師　　　　
清華大學(xué)總裁班特聘教授　
北京企業(yè)管理研究所研究員

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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