《攜手并進(jìn)、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》課程大綱
導(dǎo)論
1、思維轉(zhuǎn)換的力量
演練：做做看
2、卓越之路——拒絕平庸的原則
一、選擇比努力更重要——營(yíng)銷策略的核心
1、營(yíng)銷的關(guān)鍵詞
1）需要、欲望和需求的區(qū)別
2）產(chǎn)品、價(jià)值、成本、通路、客戶
2、營(yíng)銷三大準(zhǔn)則與四大真相
討論：1斤銅值多少錢？
3、卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷策略分析
1）分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
2）掃描營(yíng)銷環(huán)境
3）影響客戶決定的主要因素
4）差異化營(yíng)銷策略
4、管好你的三駕馬車：人、財(cái)、物
5、卓越經(jīng)銷商的動(dòng)力之源
1）主動(dòng)積極——我是我的選擇
2）影響圈與關(guān)注圈
教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了
二、卓越經(jīng)銷商的八大難題
1、如何定位同廠家的關(guān)系？
1）您屬于哪一種？
經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系分析：金商、精商、銷商、消商
2）經(jīng)銷商能從供應(yīng)商得到什么？
看得見(jiàn)、賺得到、留得住
3）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的困境和出路——你還在當(dāng)搬運(yùn)嗎？
4）通路精耕時(shí)代的商業(yè)模式
5）如何擴(kuò)展到您的企業(yè)——雙贏思維與雙贏協(xié)議
2、如何充分利用廠家的資源？
3、如何選擇暢銷賺錢的產(chǎn)品
1）賣消費(fèi)者愿意買的服裝
2）產(chǎn)品組合是關(guān)鍵
4、如何增加同商場(chǎng)談判的籌碼？
5、如何應(yīng)對(duì)打折促銷戰(zhàn)？
6、如何讓終端出效益？
1）兵頭將尾——店長(zhǎng)
2）終端重頭戲——陳列
3）別讓店員“趕走”顧客
4）店面運(yùn)營(yíng)規(guī)范化
7、如何管理團(tuán)隊(duì)？
1）為什么是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人
2）不職業(yè)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)
3）如何打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
演練：通天塔
8、如何降低成本控制浪費(fèi)？
1）找出八大浪費(fèi)
2）降低成本七法
三、經(jīng)銷商基業(yè)長(zhǎng)青的奧秘
1、打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)文化
2、企業(yè)文化三個(gè)層次與作用機(jī)制
3、經(jīng)銷商也可以有品牌——企業(yè)文化與品牌塑造
4、家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
5、卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)二十四字訣
找對(duì)品牌、緊跟廠家、用活資源、系統(tǒng)管理、精耕細(xì)作、攜手共贏。
課后作業(yè)

《攜手并進(jìn)、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》課程目的
透過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新案例分享給經(jīng)銷商全新的營(yíng)銷思路。
針對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)管理中的普遍問(wèn)題分析幫助理清思路，明確改變方向，提出
實(shí)用性極強(qiáng)的解決之道。
針對(duì)廠家與經(jīng)銷商合作中沖突與關(guān)系的分析樹(shù)立合作共贏、長(zhǎng)期發(fā)展的觀念與策
略，并提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度與信心。

《攜手并進(jìn)、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》適合對(duì)象
經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、渠道經(jīng)理

《攜手并進(jìn)、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》所屬分類
綜合管理

《攜手并進(jìn)、共贏天下 ——卓越經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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