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銷售行政管理

添加時間：2004-06-16 修改時間： 2004-06-16 課程編號:1001335

《銷售行政管理》課程大綱

Ø 明確了解及發(fā)揮銷售行政的角色與職責，令銷售部如虎添翼
Ø 編制政策、程序、圖表、清單，讓公司擁有一本屬于自己的“圣經(jīng)”，讓所有業(yè)務員對工作流程了如指掌
Ø 編制工作說明書、業(yè)績標準、評分制度、考核體系，從此獎罰分明，員工和公司都有共同的方向和目標
Ø 策劃、組織、進行公司內外調研及審核，為銷售部提供增值的輔助
Ø 收集實地行銷信息，自己動手（DIY），建立CMAP資料庫，了解及擁有公司以外從未有過的競爭優(yōu)勢
Ø 強化辦公室標準化，統(tǒng)一書面作業(yè)及報表，清理流程、除去障礙，令整體操作變得更靈活，令銷售隊伍有更多的精力迎接挑戰(zhàn)
Ø 提供銷售支援來加強銷售隊伍的信心和戰(zhàn)斗力

《銷售行政管理》課程目的

Ø 提升及強化銷售行政的職能
Ø 提供多種管理工具，令銷售行政更充實、更有方向感、更自豪

《銷售行政管理》適合對象

行政人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理

《銷售行政管理》所屬分類

人力資源

《銷售行政管理》所屬專題

行政管理者職業(yè)素養(yǎng)提升、

《銷售行政管理》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師張啟新老師簡介

張啟新

工商企業(yè)管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。

張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。

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