《優(yōu)秀經(jīng)銷商的精細(xì)化管理》課程大綱
第一模塊 修煉智慧 領(lǐng)導(dǎo)智慧
一、自我修煉智慧
1、擁有令人折服的遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)意識(shí)。
2、對(duì)此目標(biāo)的追求表現(xiàn)出一致性和全力以赴。
3、具備生存的野性和要性二、領(lǐng)導(dǎo)員工智慧
1、把全心身都放在公司的發(fā)展上
2、經(jīng)銷商不是沒(méi)有夢(mèng)想，而是夢(mèng)想太多，掌聚焦原理
3、經(jīng)銷商是幫助他人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，順便成就自己的夢(mèng)想
4、經(jīng)營(yíng)企業(yè)要大氣，投入與產(chǎn)出成正比
5、不輕易給承諾、不輕易給答案，三思而行
6、我做什么東西才會(huì)有錢，凡是不賺錢的我一概不做，懂得抓核心
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第二模塊 選人用人 育人留人
經(jīng)銷商的人才管理系統(tǒng)必須擁有4種人才：銷售人才 管理人才，策劃人才，培訓(xùn)人才
一、如何選適合的基因
1、選擇優(yōu)秀人才的9個(gè)硬指標(biāo)排序
2、優(yōu)秀人才的15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、9個(gè)選人觀念和方法
4、選擇與招聘過(guò)程中常見(jiàn)的5個(gè)核心問(wèn)題
5、招聘的5步流程1）、面試中1聽(tīng)2問(wèn)
2）、風(fēng)險(xiǎn)試工做決定
3）、入職崗前培訓(xùn)
4）、培訓(xùn)考核
5）、正式錄用
二、用人用資產(chǎn)型 剃除負(fù)債型
1、什么是資產(chǎn)型人才?資產(chǎn)型員工特點(diǎn)
2、什么是負(fù)債型人才?負(fù)債型員工特點(diǎn)
3、成功經(jīng)銷商用人的4大秘訣
三、打造屬于自己育人系統(tǒng)
1、訓(xùn)練人才的3大標(biāo)準(zhǔn)
2、制造困難，提升珍惜機(jī)會(huì)的感覺(jué)
3、教而不訓(xùn)，不出人才的團(tuán)隊(duì)就是很差的團(tuán)隊(duì)
4、以身作則，言傳身教，多喊跟我一起上，少喊給我上
5、訓(xùn)練員工時(shí)刻明確自己目標(biāo)
6、把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練和要求3個(gè)步驟
7、擁有自己訓(xùn)練系統(tǒng)
8、讓培訓(xùn)成為一種習(xí)慣5大法則
四、留住人才是企業(yè)持續(xù)盈利的基礎(chǔ)
1、影響人才流失5種因素
1）、投入打折，歸屬感差
2）、重復(fù)工作自然倦怠
3）、缺乏使命追求個(gè)人利益
4）、工作中不快樂(lè)
5）、上級(jí)是優(yōu)秀員工的殺手
2、優(yōu)秀人才復(fù)制的傳、幫、帶(小老師模式)
3、留住人才的5個(gè)秘訣
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第三模塊 低成高效 推廣品牌
一、如何做低成本高效果的區(qū)域品牌推廣的方法
1、明確區(qū)域品牌對(duì)自己的好處
2、舍得孩子，才能套得住狼
3、四方聯(lián)動(dòng)，打造自己核心優(yōu)勢(shì)
4、低成本高效果推廣的10種方法詳解
5、推廣中的11個(gè)核心要點(diǎn)
6、如何找到自己的實(shí)效廣告的5大策略
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第四模塊 規(guī)范管理 提升銷量
一、銷售過(guò)程細(xì)節(jié)管理
1、銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃的管理
2、5類客戶管理
3、銷售進(jìn)程管理
二、店面形象細(xì)節(jié)管理
1、樣品的維護(hù)
2、飾品的維護(hù)
3、店面衛(wèi)生管理
4、店面燈光維護(hù)
5、店面員工形象
6、辦公用品管理
7、私人物品管理
三、考核激勵(lì)細(xì)節(jié)管理
1、銷售人員業(yè)績(jī)不好的2大原因
2、基本薪酬制度
3、新員工激勵(lì)制度
4、月業(yè)績(jī)英雄激勵(lì)制度
5、職稱評(píng)定待遇制度
6、額外獎(jiǎng)勵(lì)制度
7、業(yè)績(jī)排行榜
8、負(fù)激勵(lì)制度
四、管人5大實(shí)效步驟
1、明確的標(biāo)準(zhǔn)
2、合理的制度
3、認(rèn)真的檢查
4、用心的教育
5、工作氛圍的培養(yǎng)
第五模塊 促銷政策 營(yíng)在贏銷
一、促銷政策制定
1、促銷方案的5要素
2、促銷中的跟進(jìn)
3、促銷后的收尾
4、經(jīng)典促銷的5種方式
5、促銷方案模板
二、綜合營(yíng)銷，關(guān)注細(xì)節(jié)
1、綜合營(yíng)銷的10個(gè)關(guān)注點(diǎn)
2、營(yíng)銷的直觀化
3、包裝造勢(shì)
三、主動(dòng)出擊，贏在起點(diǎn)
1、我們的客戶會(huì)在那里出現(xiàn)
2、什么前題下他們會(huì)購(gòu)買
3、走出去，引進(jìn)來(lái)，營(yíng)銷開(kāi)
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第六模塊 顧客忠誠(chéng) 贏在售后
一、做高價(jià)值高回報(bào)的顧客服務(wù)
1、增加業(yè)績(jī)的3種方方法
1）、增加顧客人數(shù)
2）、增加顧客消費(fèi)金額
3）、增加顧客銷售購(gòu)買次數(shù)
2、售后服務(wù)解決3個(gè)問(wèn)題
1）、如何重復(fù)買
2）、如何相關(guān)買
3）、如何推薦買
二、客戶資料的整理及利用
1、留電話號(hào)碼獲取客戶信息資料
2、獲取顧客電話的方法
3、客戶信息資料的整理歸類收集
4、意向客戶跟蹤
5、老客戶的管理維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)
6、要求老客戶的轉(zhuǎn)介紹
三、合理應(yīng)對(duì)客戶投訴，使其成為忠誠(chéng)的客戶
1、顧客投訴產(chǎn)生的原因分析
2、有效處理顧客投訴的技巧:情緒第一，問(wèn)題第二
3、處理顧客投訴的“宜”與“忌”
4、投訴應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)怒為喜（處理投訴的流程與技巧）
1）、適度道歉
2）、認(rèn)同客戶
3）、學(xué)會(huì)重復(fù)投訴
4）、認(rèn)同客戶感受
5）、闡明解決措施
6）、表示感謝
7）、出乎意料的驚喜（正確地引導(dǎo)客戶后，使其成為忠誠(chéng)的客戶）
【案例分析】：為什么生意沒(méi)別人的好（小販的故事）
【學(xué)員討論】：如何增強(qiáng)與顧客的互動(dòng)？
第七模塊 組織系統(tǒng) 廠商共贏
一、門店成長(zhǎng)4階段
1、第一階段：夫妻單店運(yùn)營(yíng)
2、第二階段：大店運(yùn)營(yíng)
3、第三階段：多店運(yùn)營(yíng)
4、第四階段：公司化運(yùn)營(yíng)
二、廠商共贏4種智慧
1、要有廠商長(zhǎng)期合作的意識(shí)
2、主動(dòng)向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)并實(shí)地參觀取經(jīng)
3、關(guān)心廠家的發(fā)展并向廠家及時(shí)提供建議
4、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系
三、增加利潤(rùn)8種途徑
1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢
2、獲得最大的返利，賺廠家的錢
3、獲得最大的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢
4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢
5、開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢
6、增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，賺廠家的錢
7、開(kāi)展促銷活動(dòng)，賺渠道的錢
8、大力開(kāi)展廣告宣傳，賺品牌的錢
【學(xué)員分享】：我是如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的
【學(xué)員討論】：我如何做才能獲得廠家支持,談忠誠(chéng)度？
《優(yōu)秀經(jīng)銷商的精細(xì)化管理》課程目的
1、經(jīng)銷商要找到適合自己的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)突破口的方法和思維
2、學(xué)會(huì)一流經(jīng)銷商選人、用人、培養(yǎng)人和留人的方法和關(guān)鍵點(diǎn)
3、低成本、高效果的區(qū)域品牌推廣步驟和十五種方法
4、如何規(guī)范化、細(xì)節(jié)化管理專賣店從而快速提升成交率
5、掌握領(lǐng)導(dǎo)的智慧，敲醒你的員工，讓你的員工以一當(dāng)五，變得更優(yōu)秀
6、如何建立自己的培訓(xùn)系統(tǒng)從而讓培訓(xùn)變?yōu)樯a(chǎn)力
7、如何激發(fā)讓員工自動(dòng)自發(fā)的工作，管理員工的5大實(shí)效步驟
8、如何做高回報(bào)、高價(jià)值的顧客服務(wù)，從而讓老顧客推薦大量新顧客
9、幫助經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，通過(guò)自我修煉，不斷完善自我
10、了解增加利潤(rùn)的途徑，樹立長(zhǎng)期合作意識(shí)，與廠家同生共贏同發(fā)展。
《優(yōu)秀經(jīng)銷商的精細(xì)化管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《優(yōu)秀經(jīng)銷商的精細(xì)化管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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