《工業(yè)品銷售實務培訓》課程大綱
課程概述：
隨著市場經濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產品知識，對需求的產品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務，是贏得最佳商機的關鍵。本課程深入分析了新經濟環(huán)境對銷售工作的影響和要求,作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產品,更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢者。

課程時間：2+1天 （兩天培訓，1天培訓后復習，總結，回顧，糾偏）
課程大綱：
銷售人員的正確心態(tài)
追求成為顧問式的銷售人員
顧問式銷售流程
如何尋找客戶的需求
滿足客戶的需求和陳述利益
獲取承諾（訂單）及跟進工作
如何處理客戶負反饋
尋找正確的客戶及客戶評估
銷售拜訪前的準備工作
銷售拜訪的回顧與評估
銷售問題的診斷與分析
銷售人員的自我管理，怎樣增加銷售力量？

《工業(yè)品銷售實務培訓》課程目的
了解成為一個優(yōu)秀的銷售人員需要具備哪些素質
全面掌握銷售拜訪可能面臨的種種問題及解決方案
能從容應對客戶各種各樣的異議直至達成交易
成長為頂尖的銷售人員
提高和改進自己的銷售技巧

《工業(yè)品銷售實務培訓》適合對象
企業(yè)市場部門銷售人員、企業(yè)基層管理人員

《工業(yè)品銷售實務培訓》所屬分類
市場營銷

《工業(yè)品銷售實務培訓》關鍵詞
銷售技巧、營銷體系、數碼電子、

《工業(yè)品銷售實務培訓》內訓服務流程

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