《銀行人員綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練》課程大綱
第一模塊 自我認(rèn)知篇
一、角色認(rèn)知
我是誰？
我的工作職責(zé)是什么？
我的目標(biāo)是？
認(rèn)識(shí)我們自己：企業(yè)的形象代表、客戶的理財(cái)顧問、
信息的傳播溝通者、客戶的服務(wù)大使。
職業(yè)化塑造的要求
案例分析：買土豆的故事
決定行為與態(tài)度的地圖
冰山理論
二、銀行職員的心態(tài)定位

第二模塊 客戶滿意理論
一、服務(wù)意識(shí)提升
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵
良好的服務(wù)源自于內(nèi)心，態(tài)度決定一切。
3、洞悉客戶的心理期待
討論：客戶期望在我們這里得到怎樣的服務(wù)？
** 快捷迅速的服務(wù)
** 友好的態(tài)度
** 準(zhǔn)確的服務(wù)
** 尊重
** 個(gè)性化的服務(wù)
客戶服務(wù)理念
客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們永遠(yuǎn)不說不100-1=0
二、影響服務(wù)的第一元素
首輪效應(yīng)
三、影響服務(wù)的第二元素
細(xì)節(jié)（目光、微笑、語氣、來有迎聲、問有答聲、走有送聲、雙手）
觀看現(xiàn)場服務(wù)視頻A、B
四、打出你的形象牌——銀行職員的儀容儀表
銀行職員男士篇
1、發(fā)型發(fā)式要求
2、面部修飾
3、著裝要求
4、鞋襪要求
銀行職員女士篇
1、發(fā)型發(fā)式“女人看頭”
2、面部修飾
3、著裝要求
4、鞋子的要求、佩戴飾品－以少為宜、同質(zhì)同色、香水、指甲、包
看看客戶更信任哪一位？《銀行職員照片對(duì)比》
四、亮出你的動(dòng)作牌——銀行職員動(dòng)態(tài)禮儀
1、目光 銀行案例分享《求求你看我一眼》
2、微笑 銀行案例分享《變臉的微笑》
3、站姿
4、坐姿
5、走姿
6、蹲姿
7、手勢
五、銀行職員語言規(guī)范
討論：服務(wù)是做出來的？服務(wù)是說出來的？
1、三聲的重要性來有迎聲、問有答聲、走有送聲
討論：用普通話還是用方言？如何對(duì)客戶開口說第一句話？
接待用語
辦理業(yè)務(wù)用語
日常禮貌用語：
唱收唱付：
關(guān)注確認(rèn)：
2、談話禁忌
六、實(shí)用工作服務(wù)流程訓(xùn)練
柜員六步:
一步：來有迎聲
二步：雙手接遞、唱收唱付
三步：指明簽字
四步：雙手接遞：“謝謝”
五步：站立復(fù)述
六步：走有送聲：“請(qǐng)走好，再見”
大堂經(jīng)理五步:
一步：來有迎聲
二步：需求確認(rèn)
三步：再次確認(rèn)
四步：客戶分流
五步：走有送聲“請(qǐng)走好，歡迎再來

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人力資源

《銀行人員綜合素養(yǎng)提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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