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營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅動思想
添加時間:2012-06-06      修改時間: 2012-06-06      課程編號:100146668
《營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅動思想》課程大綱
銷售可持續(xù)發(fā)展的市場利器
■消費趨勢的變化與銷售策略的轉變
■競爭環(huán)境分析及市場對策選擇
■現代營銷的關系根本轉換
■營銷與人的本性怎樣密切相關
■銷售提升的路徑設計
■關聯案例深度研討
適銷對路的產品或服務是怎樣研發(fā)的
■產品的價值是怎樣構成的
■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟
■定位策略設計及其實踐運用
■產品或服務的差異化設計路徑
■銷售中“推力”與“拉力”的合理配置
■關聯案例深度研討
渠道管控的核心策略都有哪些
■價格體系的渠道梯度設置
■渠道的層級結構與寬度結構設計
■渠道決策要素和渠道成員選擇
■渠道沖突的管理與控制
■渠道政策的激勵機制設置
■關聯案例深度研討
成功價值營銷的關鍵把控
■成功的價值營銷體系設計
■通過營銷組合促進銷售的有效方法
■品牌營銷前瞻關聯模型的實戰(zhàn)運用
■成功銷售的三個關鍵步驟
■銷售能手必須清楚的營銷問題
■關聯案例深度研討

《營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅動思想》課程目的
■掌握提升銷售業(yè)績的關鍵點
■學會招商政策設計與經銷商管控
■靈活運用產品和服務創(chuàng)新的有效手段
■深入了解渠道拓展的策略規(guī)劃技巧
■熟悉促銷工具的選擇運用技巧
■一流銷售技能的核心提煉

《營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅動思想》適合對象
企業(yè)及各類機構高層決策者,中層管理人員,銷售骨干,經銷商代表。

《營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅動思想》所屬分類
市場營銷
《營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅動思想》內訓服務流程
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楊兵老師簡介
楊兵
楊兵
中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家
中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任
品牌中國產業(yè)聯盟學術委員會執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌(中國)委員會專家委員
中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長
北京大學、清華大學、濟南大學總裁班客座教授

作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當年成功應聘第一人,在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間,全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動,取得了出色的市場業(yè)績。
十多年的職業(yè)經理人生涯,長期深入知名企業(yè)內部擔任要職,成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數十家企業(yè)和機構進行過品牌構建、營銷咨詢和管理培訓服務。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索,造就了敏銳的市場洞察力,總結出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內營銷界首倡“本能導向,形態(tài)跟蹤”方法,創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

【授課風格】
實戰(zhàn)實效,生動深入,關聯案例剖析,課堂解決現實難題。

【專家觀點】
大音希聲,大象無形;商戰(zhàn)無序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真實的。適合的,才是最好的!
在市場競爭的戰(zhàn)場上,企業(yè)自身難以解決的問題,請交給我們。
前瞻決勝未來,思想改變世界。中華盛世,天助功成!
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