《品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略和方法培訓(xùn)——快速實(shí)現(xiàn)銷售突破》課程大綱
一、通過品牌決勝未來
■為什么“名牌”不等于“品牌”
■從需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用
■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)
■營(yíng)銷資源的“鐵三角”架構(gòu)
二、品牌策劃和品牌管理
■品牌策劃中的關(guān)鍵技巧
■品牌定位的策略方法
■品牌核心價(jià)值的管理
■品牌延伸的方向和步驟
■品牌的價(jià)值營(yíng)銷策略
三、品牌營(yíng)銷傳播和銷售策略
■市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵
■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成
■顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
■營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃
■市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略
■四種銷售提升路徑
■現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換
■營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)
■銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討
■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢
■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路
■高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬分
■市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”
■品牌營(yíng)銷創(chuàng)新中的重重陷阱
《品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略和方法培訓(xùn)——快速實(shí)現(xiàn)銷售突破》課程目的
■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
■把握提煉品牌定位的核心要素
■了解高效建立品牌識(shí)別的方法
■學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧
■梳理營(yíng)銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系
■掌握品牌延伸與銷售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略
■解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題
■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題
■解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問題
■解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題
■解決銷售贏利模式缺失問題
《品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略和方法培訓(xùn)——快速實(shí)現(xiàn)銷售突破》適合對(duì)象
企業(yè)及各類機(jī)構(gòu)高層決策者、中層管理人員，銷售人員，經(jīng)銷商代表
《品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略和方法培訓(xùn)——快速實(shí)現(xiàn)銷售突破》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《品牌營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略和方法培訓(xùn)——快速實(shí)現(xiàn)銷售突破》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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