《品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法》課程大綱
一、品牌在營(yíng)銷(xiāo)中的地位與作用
■從“名牌”到“品牌”還有多遠(yuǎn)的路
■品牌究竟改變了什么
■從潛在需求中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)
■品牌營(yíng)銷(xiāo)前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用
■產(chǎn)品與品牌間的銷(xiāo)售促進(jìn)協(xié)調(diào)
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理
■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧
■品牌定位有哪4種核心策略
■品牌管理的本質(zhì)要管些什么東西
■品牌延伸的方向和步驟
■品牌的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
三、高效營(yíng)銷(xiāo)傳播和銷(xiāo)售渠道策略
■市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)關(guān)鍵
■產(chǎn)品的價(jià)值構(gòu)成及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
■顧客“購(gòu)買(mǎi)決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略
■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式
■營(yíng)銷(xiāo)傳播的策略創(chuàng)新和媒體組合
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和銷(xiāo)售技巧提升
■不同地位品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
■營(yíng)銷(xiāo)資源的“鐵三角”架構(gòu)
■四種銷(xiāo)售提升路徑
■營(yíng)銷(xiāo)的階段性策略設(shè)計(jì)
■銷(xiāo)售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
■關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析
《品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法》課程目的
■全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段
■把握提煉品牌定位的核心要素
■學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧
■解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)、缺少賣(mài)相的問(wèn)題
■解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問(wèn)題
■解決市場(chǎng)布局不合理、銷(xiāo)售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題
《品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法》適合對(duì)象
企業(yè)及各類(lèi)機(jī)構(gòu)高層決策者,中層管理人員,銷(xiāo)售骨干,經(jīng)銷(xiāo)商代表。
《品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法》所屬專(zhuān)題
戰(zhàn)略品牌管理、