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會(huì)議營(yíng)銷技巧大綱
添加時(shí)間:2012-08-23      修改時(shí)間: 2012-08-23      課程編號(hào):100149433
《會(huì)議營(yíng)銷技巧大綱》課程大綱
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力
什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
二、會(huì)議流程

基本遵循2442原則
2:會(huì)前準(zhǔn)備
4:客戶邀約
4:會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
2:回款和會(huì)后追單
(1)、2:會(huì)前準(zhǔn)備,分為四個(gè)部分
第一部分,主題確定
第二部分,會(huì)場(chǎng)選址
第三部分,會(huì)前動(dòng)員
第四部分,物料準(zhǔn)備

(2)、4:客戶邀約,分為六個(gè)部分
第一部分,目標(biāo)客戶的選定;
第二部分,腳本的演練;
第三部分,日清理單;
第四部分,方案策劃;
第五部分,門票派送/上門演示;
第六部分,客戶確認(rèn);

(3)、4:會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),分為七個(gè)階段
第一階段,接待;
第二階段,主持;
第三階段,演講;
第四階段,體驗(yàn)區(qū)邀請(qǐng);
第五階段,演示、交流;
第六階段,簽定合同;
第七階段,客戶恭送;
(4)、2:回款和會(huì)后追單,分為三項(xiàng)工作;
1、回款:
2、會(huì)后追單
3、日常銷售;
三、會(huì)議營(yíng)銷文檔

《會(huì)議營(yíng)銷技巧大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《會(huì)議營(yíng)銷技巧大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師顧卜銘老師簡(jiǎn)介
顧卜銘
顧卜銘
國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部企業(yè)培訓(xùn)師
22年華電集團(tuán)某國(guó)有大型電力公司生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)部長(zhǎng)經(jīng)歷
7年中信泰富集團(tuán)江蘇利電能源集團(tuán)人資培訓(xùn)主管
中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟講師、南車集團(tuán)創(chuàng)力培訓(xùn)中心講師
國(guó)電電力培訓(xùn)中心講師
顧老師有大型國(guó)有企業(yè)、港資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)近30多年的工作經(jīng)歷,歷任值長(zhǎng)、生產(chǎn)部長(zhǎng)、人力資源培訓(xùn)主管、總經(jīng)理等職務(wù)。工作同時(shí)在保險(xiǎn)公司兼職業(yè)務(wù)主任兩年,在管理咨詢公司兼職培訓(xùn)師和咨詢師六年時(shí)間,其間在企業(yè)生產(chǎn)、計(jì)劃、調(diào)度、人力測(cè)評(píng)、培訓(xùn)教育、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作方面累積了豐富的實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)當(dāng)一面主持企事業(yè)單位人力資源培訓(xùn)管理和行政管理工作。目前擔(dān)當(dāng)幾家企業(yè)的顧問和兼職培訓(xùn)師。
服務(wù)過的單位:中國(guó)銀行、上海交大MBA、常州通用自來水、武進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行、普靈仕集團(tuán)、紅星美凱龍、常茂生化、商隆產(chǎn)業(yè)、偉佳制造、華耐重工、黑牡丹置業(yè)、現(xiàn)代工程機(jī)械、圓方機(jī)械、江蘇新事達(dá)紙業(yè)、無(wú)錫匯光機(jī)械、安徽滁州卷煙、安徽阜陽(yáng)卷煙、星宇車燈、長(zhǎng)齡機(jī)械、蘭陵瓶塞、葛蘭素史克、悅達(dá)起亞、平安保險(xiǎn)、蘇源電力器材、常熟發(fā)電、鹽城供電、東南熱電、寶鋼鋼管、安弗諾電信、南車集團(tuán)、福萊姆化工、三立環(huán)保、常能設(shè)備、寶豐新能源、安利(中國(guó))、上?蚣軓V告、安信達(dá)等幾百家企業(yè)。
通用類主講課程:《上下同欲者勝》《責(zé)任心與執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)力提升藝術(shù)》《中層管理者角色認(rèn)知》《知彼知己》《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《企業(yè)文化建設(shè)》《客戶關(guān)系管理》《雙贏談判技巧》《壓力管理》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《高效時(shí)間管理》《投訴處理技巧》《職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀》
電力類主講課程:《年度計(jì)劃的制定和執(zhí)行》《電力安全》《員工職業(yè)素養(yǎng)之如何成為五星級(jí)員工》《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展訓(xùn)練》《如何提高執(zhí)行力》《班組長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理》《有效溝通技巧》《中層管理技能提升》《班組長(zhǎng)管理技能》
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·班組長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理培訓(xùn)
·商務(wù)禮儀
·打造精英中層,提升團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力
·班組管理與班組文化建設(shè)
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