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營(yíng)銷(xiāo)模式的變革
添加時(shí)間:2013-05-06      修改時(shí)間: 2013-05-06      課程編號(hào):100158016
《營(yíng)銷(xiāo)模式的變革》課程大綱
營(yíng)銷(xiāo)管理的變革
從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到客戶(hù)驅(qū)動(dòng)
從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
區(qū)域銷(xiāo)售管理
商機(jī)管理
渠道管理
大客戶(hù)管理
績(jī)效管理
開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力
從經(jīng)理到教練
績(jī)效管理循環(huán)
        

《營(yíng)銷(xiāo)模式的變革》課程目的
營(yíng)銷(xiāo)管理模式變革的基本方向,為受眾建立營(yíng)銷(xiāo)變革管理的框架和實(shí)施策略。

《營(yíng)銷(xiāo)模式的變革》適合對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)管理人員,銷(xiāo)售經(jīng)理、職能部門(mén)管理者。

《營(yíng)銷(xiāo)模式的變革》所屬分類(lèi)
特色課程

《營(yíng)銷(xiāo)模式的變革》所屬專(zhuān)題
企業(yè)變革管理、
《營(yíng)銷(xiāo)模式的變革》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師許正老師簡(jiǎn)介
許正
許正
經(jīng)歷描述:
許正,現(xiàn)任GE(中國(guó))有限公司中國(guó)區(qū)副總裁,西北區(qū)總經(jīng)理,同時(shí)任GE中國(guó)創(chuàng)新中心(西安)總經(jīng)理。
許正曾在IBM(中國(guó))有限公司任職十年,擔(dān)任過(guò)眾多重要職務(wù)。并擔(dān)任過(guò)大型裝備制造企業(yè)陜鼓集團(tuán)的副總經(jīng)理,負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。擁有豐富的跨國(guó)企業(yè)和本土企業(yè)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
許正畢業(yè)于重慶大學(xué)自動(dòng)化系, 并獲得馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。
許正任西北大學(xué)經(jīng)管學(xué)院兼職教授,并受聘于國(guó)務(wù)院國(guó)資委,任央企“從國(guó)內(nèi)一流到國(guó)際一流”項(xiàng)目組專(zhuān)家成員。許正曾任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)和企業(yè)教練,在輔導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革領(lǐng)域有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
許正是《商業(yè)評(píng)論》、《管理學(xué)家》、《商界評(píng)論》等多家商業(yè)媒體的撰稿人。2011年由機(jī)械工業(yè)出版社出版的《與大象共舞—向IBM學(xué)轉(zhuǎn)型》,是許正對(duì)IBM成功轉(zhuǎn)型的深度剖析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),在企業(yè)界和管理學(xué)界形成了廣泛的影響。
除工作之外,許正專(zhuān)注的管理研究領(lǐng)域集中在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革管理,是中國(guó)在該領(lǐng)域領(lǐng)先的專(zhuān)家。另外在企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理、創(chuàng)新管理、商業(yè)模式變革和服務(wù)轉(zhuǎn)型上也有很多研究心得。許正的研究結(jié)合先進(jìn)的跨國(guó)公司管理實(shí)踐和中國(guó)企業(yè)的管理現(xiàn)狀,創(chuàng)造性地提出了中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型模式“轉(zhuǎn)型六要”,為中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革提出了系統(tǒng)化的框架和方法。

培訓(xùn)風(fēng)格:
許老師授課以開(kāi)啟學(xué)員的智慧為出發(fā)點(diǎn),在領(lǐng)悟“道”的基礎(chǔ)之上去追求術(shù)的完善。從現(xiàn)象入手探尋其背后的本質(zhì),從而提出更有效的解決方案。通過(guò)問(wèn)題帶動(dòng)學(xué)員思考,讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)心,在深刻的體驗(yàn)中感動(dòng)并感悟,最后使學(xué)習(xí)達(dá)成更持久的效果;
許老師的培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍;課程注重從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出,可幫助學(xué)員迅速達(dá)成改善和提升技能的目的。保證了課程實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)操性;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
許正老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·創(chuàng)新管理
·向世界500強(qiáng)學(xué)習(xí)人才培養(yǎng)
·企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理
·全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)文化建設(shè)
·企業(yè)戰(zhàn)略管理
·企業(yè)變革管理
相關(guān)專(zhuān)題
企業(yè)變革管理
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