《專業(yè)的（商務(wù)）演示技巧》課程大綱
Target Audiences
培訓(xùn)對(duì)象：

l 銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、其他相有關(guān)部門
建議人數(shù)：
l 8-10人


Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：
演示前的具體準(zhǔn)備工作
² 實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)（一）
² 科目：現(xiàn)場即興模擬演示練習(xí)（即興命題）
² 內(nèi)容：過去24小時(shí)你在學(xué)習(xí)、工作或在生活中觀察到的，特別值得與大家分享的，很有意義的趣事
² 時(shí)間：5-10鐘/每人
² 目的：考察學(xué)員的演示/呈現(xiàn)的基礎(chǔ)及現(xiàn)狀
² 明確演示的目的
² 定義演示的主題
² 學(xué)會(huì)主動(dòng)了解你的觀眾
² 規(guī)劃演示的時(shí)間長度
² 演示前準(zhǔn)備的其它注意事項(xiàng)
學(xué)會(huì)打造具有說服力的專業(yè)形象
² 現(xiàn)場環(huán)境的考察與布置
² 發(fā)言人專業(yè)形象的自我展示(男士)
² 發(fā)言人專業(yè)形象的自我展示(女士)
² 演示中著裝的TOP原則
演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排
² 設(shè)計(jì)演示內(nèi)容的三大標(biāo)準(zhǔn)步驟
² 學(xué)會(huì)科學(xué)搭建演示提綱
² 實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)（二）
² 科目：演示講義編寫中的提綱搭建練習(xí)（給定命題）
² 內(nèi)容：給定命題及素材下的提綱節(jié)結(jié)構(gòu)建練習(xí)及評(píng)述
² 時(shí)間：15-20鐘/每組
² 目的：通過實(shí)際練習(xí)及模擬考察學(xué)員對(duì)搭建演示提綱相關(guān)理論及方法的
掌握情況，并通過各組方案的比較與評(píng)述發(fā)現(xiàn)提綱搭建過程中的典型問
題及注意事項(xiàng)！
² 演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理
² 學(xué)會(huì)通過補(bǔ)充證明材料增強(qiáng)表達(dá)效果
² 提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項(xiàng)
² 演示內(nèi)容排序中的KISS原則
學(xué)會(huì)在演示中通過制作精美的PPT增強(qiáng)表達(dá)效果
² 商業(yè)演示中觀眾的感知規(guī)律
² 學(xué)會(huì)通過視覺教具爭強(qiáng)表達(dá)效果
² 視覺教具使用的通用規(guī)則及比較優(yōu)勢(shì)
² 商業(yè)演示中PPT模板的設(shè)計(jì)規(guī)則及注意事項(xiàng)
² 商業(yè)演示中字體的使用規(guī)則及注意事項(xiàng)
² 商業(yè)演示中符號(hào)的合理運(yùn)用及注意事項(xiàng)
² 商業(yè)演示中剪切畫及動(dòng)畫的運(yùn)用及注意事項(xiàng)
² 商業(yè)演示中段落的合理布局及注意事項(xiàng)
² 商業(yè)演示中餅狀的表意特點(diǎn)及使用局限性
² 商業(yè)演示中柱狀的表意特點(diǎn)及使用局限性
² 商業(yè)演示中線狀的表意特點(diǎn)及使用局限性
² 商業(yè)演示中趨勢(shì)圖的表意特點(diǎn)及使用局限性
² 學(xué)會(huì)通過有效利用圖表增強(qiáng)表達(dá)效果和說服力
² 學(xué)會(huì)通過顏色、字體和符號(hào)的合理運(yùn)用增強(qiáng)表達(dá)效果
² 從禪學(xué)意義談設(shè)計(jì)圖表
² 案例設(shè)計(jì)與練習(xí)
演示中的“控場”技巧及實(shí)用技術(shù)
² 克服緊張情緒的8大實(shí)用方法
² SWAY原則在演示中的科學(xué)應(yīng)用
² 學(xué)會(huì)有效運(yùn)用肢體語言激發(fā)觀眾的熱情
² 學(xué)會(huì)通過觀眾表情判斷演示效果并及時(shí)做出必要現(xiàn)場調(diào)整
² 演示中提問的技巧及相關(guān)注意事項(xiàng)
² 實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)（三）
² 科目：演示中控場技巧實(shí)戰(zhàn)演練（給定命題）
² 內(nèi)容：根據(jù)給定命題及素材進(jìn)行講義制作，并現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練
² 時(shí)間：15-20鐘/每組
² 目的：通過實(shí)際練習(xí)及模擬演練、熟悉并掌握演示中控場的相關(guān)技巧及
可能出現(xiàn)各種典型問題的科學(xué)應(yīng)對(duì)！
演示中的后續(xù)跟進(jìn)技巧
² 演示中答疑的標(biāo)準(zhǔn)程序和實(shí)用套路
² 答疑中的典型誤區(qū)及注意事項(xiàng)
² 演示中處理異議的科學(xué)方法
² 后續(xù)跟進(jìn)技巧
² 實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)（四）
² 科目：演示綜合練習(xí)及模擬（學(xué)員自命題）
² 內(nèi)容：學(xué)員模擬各自工作中的實(shí)際情況，自選題目并現(xiàn)場演練
² 時(shí)間：15-20鐘/每組
² 目的：通過實(shí)際練習(xí)及模擬將兩天培訓(xùn)中學(xué)到的相關(guān)技巧及方法進(jìn)行實(shí)際的演練及應(yīng)用，從而達(dá)到理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的目的；同時(shí)要求學(xué)員根據(jù)各自工作實(shí)際自命主題，從而達(dá)到課程效果與學(xué)員各自工作崗位高度結(jié)合以提升課程效果的目的！

《專業(yè)的（商務(wù)）演示技巧》課程目的
l 從全新的視角認(rèn)識(shí)專業(yè)的商務(wù)演示
l 練習(xí)各種專業(yè)演示技巧，提高相關(guān)人員把握商務(wù)演示的實(shí)戰(zhàn)能力
l 分享大家對(duì)商務(wù)演示的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
l 學(xué)會(huì)通過專業(yè)演示提高發(fā)言人的表達(dá)能力和說服效果
l 幫助提升演示中控場及后續(xù)跟進(jìn)能力

《專業(yè)的（商務(wù)）演示技巧》所屬分類
綜合管理

《專業(yè)的（商務(wù)）演示技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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