《銷售力系列課程——精英銷售模式》課程詳情
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課程綱要
一、贏在精英----精英業(yè)務(wù)員的特質(zhì)
1、常見的幾種銷售模型解析：
激情“狼型”/厚道“狗型”/狡猾“狐貍型”
◆互動研討:您屬于哪種類型業(yè)務(wù)員
2、 精英（專業(yè)）銷售員的銷售模式
專業(yè)的“獵人型”/有經(jīng)驗的“農(nóng)夫型”
◆互動研討:優(yōu)秀獵人必須具備什么樣的技能
3、 精英銷售員的兩個特征：
產(chǎn)品專家/客戶顧問
二、業(yè)績揭密---精英業(yè)務(wù)員高業(yè)績的關(guān)鍵原因
1、辛苦未必有業(yè)績
“辛辛苦苦”的低業(yè)績和“輕輕松松”高業(yè)績背后的解析
2、提高業(yè)績的最佳做法
◆互動研討：哪些客戶是最值得花時間的？
3、影響業(yè)績的時間魔障和精英法則
◆互動研討：遇到難纏的客戶怎么辦？
★OK-CRM工具體驗：價值客戶的黃金分割模型
三、賣點解析---精英業(yè)務(wù)員提取產(chǎn)品賣點的專業(yè)方法
1、銷售展開的第一步—解讀產(chǎn)品
◆互動研討：拿到新產(chǎn)品通常會做什么事情？
2、 怎樣解析產(chǎn)品
3、 專業(yè)選手是怎么解析產(chǎn)品的
★OK-CRM工具體驗：要了解產(chǎn)品的哪些方面？
4、 貫穿銷售過程的工作—了解客戶
◆互動研討：應(yīng)該了解客戶什么？
★OK-CRM工具體驗：如何了解客戶的需求
四、成交關(guān)鍵---精英業(yè)務(wù)員的銷售策略
1、客戶行為分析---客戶購買決策的過程解析
興趣/關(guān)注/聚焦/下購買決定/購買行動（采購程序）
2、 如何識別客戶“購買”狀態(tài)
客戶購買狀態(tài)解析/抓住出現(xiàn)購買狀態(tài)的客戶
3、 如何抓住“交易”的關(guān)鍵時刻
讓客戶打電話找“我”和讓客戶幫我“推廣”的策略
★OK-CRM工具體驗：銷售過程中哪些是關(guān)鍵時刻？
★OK-CRM工具體驗：銷售過程中關(guān)鍵時刻應(yīng)該怎樣做？
五、掌握節(jié)奏---精英業(yè)務(wù)員的銷售模式
1、標準的銷售活動程度解析
2、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售管理模型--五級客戶銷售管理流程
★案例研討：《一次成功的銷售》—五級模型應(yīng)用案例
★OK-CRM工具體驗：如何從客戶的角度去識別交易需求
★案例分享：某企業(yè)經(jīng)典銷售管理模式解析
六、把握客戶---永遠從容易成交的客戶下手
1、常見銷售員的工作誤區(qū)
2、對什么樣的客戶發(fā)起“進攻”
3、重點從什么樣的客戶入手
4、為什么樣的客戶提供什么樣的服務(wù)
★市場行動模型分享
七、走向卓越—精英業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃
1、銷售是一門職業(yè)
2、精英業(yè)務(wù)員的成長路徑
★案例體驗：世界五百強GE公司的精英業(yè)務(wù)員成長模型
學(xué)員分享---
我在日常工作中經(jīng)常會遇到業(yè)務(wù)員流失的問題，業(yè)績不能提升的問題，沒有想到課程解決了我的這些現(xiàn)實問題。
-----深圳市夫宇電子有限公司 總經(jīng)理
課程讓我受益非淺，尤其是對我以后如何選擇和培養(yǎng)銷售精英很有幫助。
---深圳中國國際旅行社有限公司 客戶經(jīng)理
課程讓我有醒醐灌頂?shù)母杏X，幫我疏通了銷售管理工作流程
------深圳中國國際旅行社有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程很精彩，我一定要把從課程中學(xué)到的分享給我的老板和團隊
----深圳萬向泰富環(huán)�？萍加邢薰� 營銷主管
我用OK-CRM軟件已經(jīng)三年了，現(xiàn)在突然有很多的客戶來找我，這是工具帶給我的。今天，我還學(xué)到了工具很多其他的功能，真的，我很興奮。我個人想請張老師做我的職業(yè)和銷售顧問。
------平安保險 理財顧問
我們公司一直是通過軟件管理銷售業(yè)務(wù)的，今天發(fā)現(xiàn)張老師介紹的軟件在客戶跟蹤和銷售管理方面比我們現(xiàn)有的軟件更有效，我要把這些內(nèi)容帶回去和我的團隊分享。
-------中國酒店采購報 市場部經(jīng)理
我是做職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品銷售工作的，這些年我聽了很多關(guān)于銷售方面的課程，但像張老師這么實用的銷售課程從來沒有聽到過，非常精彩！
------某管理咨詢公司 業(yè)務(wù)員
《銷售力系列課程——精英銷售模式》培訓(xùn)受眾
銷售中高級主管、大客戶經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)作業(yè)者,一切有銷售行為的各級人員
《銷售力系列課程——精英銷售模式》課程目的
經(jīng)驗和事實告訴我們，任何時候，任何一家企業(yè)，業(yè)績總是產(chǎn)生于20%的精英業(yè)務(wù)員身上。銷售精英們之所以業(yè)績突出，成為精英，并非他們擁有“天賦天才”，或比別人“特別辛苦”；而是他們總能做到在最短的時間內(nèi)，找到最正確的客戶，并能把握最有效的成交機會，說最恰當?shù)脑挘粠退麄儭拜p松”地創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。
本課程將營銷專業(yè)工具與實戰(zhàn)應(yīng)用輔導(dǎo)相結(jié)合，讓你體驗全新的專業(yè)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，從而為你揭示卓越銷售業(yè)績的秘密；傳授精英銷售業(yè)務(wù)員的成功經(jīng)驗；分析與設(shè)計快速提升業(yè)績的專業(yè)銷售模式，幫你輕松實現(xiàn)--如何用最短的時間，找到最正確的客戶，把握最有效的成交機會，說最恰當?shù)脑挘?
《銷售力系列課程——精英銷售模式》所屬分類
市場營銷
《銷售力系列課程——精英銷售模式》授課培訓(xùn)師簡介
張亞強
一個由一線業(yè)務(wù)員開始,逐級升任到外資集團市場總裁的實戰(zhàn)派營銷策略專家、行銷專家、企業(yè)教練；CRM（中國）應(yīng)用研究學(xué)者。深圳思考者科技公司董事長兼首席顧問；OK-CRM首席教練、“行銷中國”銷售精英俱樂部行銷專家組首席專家。其專長領(lǐng)域主要包括成長型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、CRM中國企業(yè)實戰(zhàn)應(yīng)用研究及營銷策劃、產(chǎn)品行銷策劃及實施管理等。歷史及現(xiàn)在正在輔導(dǎo)的企業(yè)主要包括金融聯(lián)集團、正泰集團、中國移動廣州、深圳、江西、重慶、海南等公司、歡樂世界連鎖集團、中國財產(chǎn)保險集團深圳公司、深圳東江供水集團等企業(yè)。近兩年來受益于張老師銷售指導(dǎo)并有效提升業(yè)績的銷售人員達上千余人。
授課特點：內(nèi)容講解鮮活生動，案例分析透徹實用，現(xiàn)場答疑精確有效。
《銷售力系列課程——精英銷售模式》報名服務(wù)流程
020-29042042
