《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能》課程詳情
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企業(yè)銷售人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關(guān)重要的關(guān)聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質(zhì)的銷售精英團(tuán)隊......
培訓(xùn)方式： 主題講授、案例研討、角色扮演、實(shí)操練習(xí)、多媒體教學(xué)、互動演練
課程內(nèi)容：
技能一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識培養(yǎng)
積極的信念，積極人生
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個觀念天地寬
問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
你的價值就是解決問題
從依賴走向獨(dú)立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對了，世界就錯不了
杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
凡事主動，機(jī)會就在當(dāng)下
自我激勵的能力
1、調(diào)高目標(biāo) 2、離開舒適區(qū) 3、慎重?fù)裼? 4、正視危機(jī)
5、精工細(xì)筆 6、敢于犯錯 7、加強(qiáng)排練 8、迎接恐懼
銷售精英應(yīng)具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力 4、適應(yīng)能力
5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力 7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力
9、洞察能力 10、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力
技能二：客戶的開發(fā)能力
如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價的人脈通道 4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺
5、參加結(jié)交他人的活動 6、處處留心皆人脈
7、不怕拒絕，勇敢出擊 8、創(chuàng)造機(jī)會 ，
大數(shù)法則
以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
1、每天安排一小時 2、盡可能多地打電話，電話要簡短
3、差異銷售時段 4、變換致電時間。
5、客戶的資料必須整整有條。 6、開始之前先要預(yù)見結(jié)果
技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
產(chǎn)品的展示和價值的塑造
讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
競爭對手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競爭對手！
讓競爭對手在不知不覺中消失！
讓自己在不知不覺中成為首選！
技能四：處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟
技能五：絕對成交
成交火候識別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法
技能六：客戶價值最大化法
為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價值最大化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
自我評估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能》培訓(xùn)受眾
想要馬上提升業(yè)績的人；想要當(dāng)銷售冠軍的人；中小企業(yè)的老板；營銷業(yè)務(wù)人員
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能》課程目的
提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能》所屬分類
綜合管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能》授課培訓(xùn)師簡介
臧其超
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司，擔(dān)任過8家公司總經(jīng)理，6家企業(yè)常年顧問
8年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
曾經(jīng)用2年時間帶領(lǐng)中企公司從零到年營業(yè)額突破3000萬，2年時間中企營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人。擅長銷售管理和執(zhí)行力方面課程。曾任三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級培訓(xùn)師;世融房地產(chǎn)公司 營銷事業(yè)部總經(jīng)理、高級培訓(xùn)師;深圳天下易通股份有限公司董事總經(jīng)理;中企文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理、高級講師……
授課風(fēng)格：
● 實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
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