《《銷售日志》工具系統(tǒng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【預(yù)期效果】
 手冊(cè)現(xiàn)場演練，現(xiàn)場掌握，直觀生動(dòng)
 了解《銷售日志》工具系統(tǒng)的管理原理
 熟練掌握《銷售日志》的填寫方法
 掌握《銷售日志》工具用起來的技巧
【講座內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
 單兵技能需要訓(xùn)練
 單兵裝備=銷售工具
 工具的進(jìn)化就是管理的進(jìn)化
本段說明：銷售管理，不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)椤肮ぞ摺北旧砭褪亲詈玫臉?biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標(biāo)志。
二、《銷售日志》工具系統(tǒng)
 《銷售日志》的五大目標(biāo)
 以《日志》為核心的監(jiān)控
 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃
本段說明：《銷售日志》是一套工具系統(tǒng)，是以《日志》工具為基礎(chǔ)的計(jì)劃、監(jiān)控系統(tǒng)。即，通過《日志》工具的使用，使計(jì)劃能夠落實(shí)，監(jiān)控能夠到位。
三、《銷售日志》的填寫
 周計(jì)劃的價(jià)值結(jié)構(gòu)
 周計(jì)劃的正確填寫
 《日志》的價(jià)值結(jié)構(gòu)
 《日志》的正確填寫
 周總結(jié)的價(jià)值結(jié)構(gòu)
 周總結(jié)的正確填寫
本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。要能夠掌握每一個(gè)填寫內(nèi)容的要求、格式、價(jià)值與作用。
四、《銷售日志》用起來
 輔導(dǎo)與培訓(xùn)
 帶來直接利益
 管理手段到位
 干部身先士卒
本段說明：《銷售日志》的使用要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，這樣才能成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。

《《銷售日志》工具系統(tǒng)》課程目的
銷售的單兵戰(zhàn)斗力是由“技能與裝備”構(gòu)成的。先進(jìn)裝備可以快速提高單兵戰(zhàn)斗能力！《銷售日志》就是其中的典范 ！

 銷售人員每天應(yīng)當(dāng)干什么？
 什么是“有效的”銷售，如何保證？
 目標(biāo)如何分解到每一天，并變成具體的銷售動(dòng)作？
 如何進(jìn)行每日自己反省，找到差距？
 出現(xiàn)問題，如何做到可追述、可查詢？
 如何固化每日的自我管理、自我激勵(lì)？
 如何準(zhǔn)確考察銷售人員的每天工作？
 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人？
針對(duì)以上問題，建議采用《銷售日志》系統(tǒng)：
1、每日管理――每天要給自己算算賬，算計(jì)劃的賬、目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬！
2、每日監(jiān)督――每天都在干什么？哪些是有價(jià)值的？如何證明？

《《銷售日志》工具系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷

《《銷售日志》工具系統(tǒng)》授課培訓(xùn)師簡介

《《銷售日志》工具系統(tǒng)》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------