《誰是談判高手－情景、方法與技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一 談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經(jīng)驗(yàn)
二 談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
三 影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類型
采購本質(zhì)解析
四 談判的心理學(xué)
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
談判中的動(dòng)機(jī)分析
談判中的提問和暗示藝術(shù)
五 談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
六 談判的準(zhǔn)備與過程技巧
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
七 談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
八 關(guān)鍵的談判技巧
談判策略決定的原則與方法
取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
總體損益的評(píng)估方法
讓步模式與計(jì)劃
談判的地點(diǎn)選擇技巧
談判的期限及作用
談判對(duì)方信息的掌握
如何協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
觀察、發(fā)問與傾聽的方法
良好開局的方法
應(yīng)付對(duì)方惡劣態(tài)度的技巧與方法
提案的技巧與用語
回應(yīng)對(duì)方提案的技巧與方法
報(bào)價(jià)的原則與技巧
讓步方式與議價(jià)技巧
識(shí)別并解除談判中困境的方法與技巧
草擬與簽署合同的技巧
如何避免談判后對(duì)方的反悔與蠶食
九 案例分析和角色演練

《誰是談判高手－情景、方法與技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者

《誰是談判高手－情景、方法與技巧》課程目的
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。
通過本課程，將有機(jī)會(huì)分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

《誰是談判高手－情景、方法與技巧》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《誰是談判高手－情景、方法與技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《誰是談判高手－情景、方法與技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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