《供應商管理與談判技巧實戰(zhàn)》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 【認證費用】1600元/人 考試費200元
【學習認證】培訓結束后，凡考試合格者，由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）頒發(fā)高級《國際注冊采購經理》職業(yè)資格證書.

培訓內容:
一、供應商績效考核及管理
績效考核規(guī)定應包括:
 確定考核項目
 確定項目的權重
 考核分數的計算方法
 考核周期:如按周,月,季度,年度考核,
 考核范圍:可按提供的不同產品線考核,也可對全部供應的產品進行考核
 績效報告
 考核結果的發(fā)放范圍
 對于績效差的供應商的處理
 保密要求
績效考核的作用
 對公司而言
 對供應商而言
幫助,處理有績效問題的供應商：
 與績效差的供應商溝通
 如果需要,應建立供應商幫助計劃,應明確如何幫助供應商?
 績效差是短期的,還是長期的?
二、供應商的持續(xù)改善
 過程改進
 過程改進的目標
 設定供應商產品質量目標(PPM, DPMO)：
 設定供應商質量改進項目
 供應商培訓：
 統(tǒng)計技術工具在供應商質量控制和管理中的應用：
三、差異化供應商管理體系
差異化供應商管理體系的6大組成部分
 商品組分類分析Category Analysis
 戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
 供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
 供需雙方關系分析Supplier Relationship Segmentation
 供應商評估分析Supplier Evaluation
 供應商差異化分析Supplier Differentiation
差異化供應商管理策略 四、采購談判概述
  何謂談判
  談判中可能涉及的議題
  影響談判及其結果的諸多因素
  談判的心理模式
  談判的基本原則
  談判的五大特點
  談判的基本階段
五、信息收集與談判地位分析
  信息收集
  談判者地位分析
  常見定價原則與方法
  成本核算與分析方法
  合同價格設定與調整原則
六、談判策略、談判技巧與方法
  議價區(qū)間分析
  談判戰(zhàn)略制定的四步曲
  如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
  有效談判的技巧
  價格談判的操作要領
  談判中需要避免的9個事項
  在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
  價格談判的五個步驟
  開價技巧
  價格解釋的五大要素
  談判過程中的“十要”和“十不要”
  什么是有效談判
  談判的替代方式
七、如何擺脫僵持或僵局的困境
  陷入僵局的談判
  打破僵局的十大策略
  讓步的技巧與策略
八、優(yōu)秀談判者的特質與成功談判守則
  優(yōu)秀談判人員的特質
  成功談判的守則
  成功的談判

《供應商管理與談判技巧實戰(zhàn)》培訓受眾
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員

《供應商管理與談判技巧實戰(zhàn)》課程目的
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、采購成本高、技術更新加快、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式，通過培訓、互動活動和學員參與大量戰(zhàn)略采購成功案例討論，使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念，掌握戰(zhàn)略采購及降低采購成本的最新理論和成功經驗；通過現場模擬操作，掌握實用可行的采購分析技巧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的

《供應商管理與談判技巧實戰(zhàn)》所屬分類
生產管理

《供應商管理與談判技巧實戰(zhàn)》授課培訓師簡介

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