《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》課程詳情
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第一部分 保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī)
1. 如何面對(duì)銷售目標(biāo)
2. 保持長(zhǎng)期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī)
第二部分 如何與客戶建立信任的11招
1. 坐在客戶的左邊
2. 保持適度的距離
3. 保持適度的眼光接觸
4. 保持適中的贊美、認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)
5. 傾聽比說(shuō)更重要、不要打岔
6. 簡(jiǎn)單的模仿客戶
7. 記錄并確認(rèn)要點(diǎn)
8. 穿著、形象
9. 你專業(yè)知識(shí)和中肯的建議
10. 了解客戶背景或行業(yè)知識(shí)
11. 使用客戶見證
第三部分 如何有效掌控整個(gè)銷售過程
1. 提高銷售成功概率
2. 開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求
3. 封閉問題——達(dá)成共識(shí)是成交的基礎(chǔ)
4. 選擇問題——問在答中，答在問中
5. 限制式問題——鎖定焦點(diǎn)，有效解除客戶疑難
6. 問問題的誤區(qū)
第四部分 顧問式的面談技巧
1. 顧問式面談技巧，產(chǎn)、銷、人、財(cái)、物
2. 如何了解客戶的價(jià)值觀，價(jià)值觀決定客戶的需求根源。
3. 如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員及有志于成為銷售高手的人士
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》課程目的
本課程將為你揭開業(yè)績(jī)倍增的秘籍，全面系統(tǒng)地闡述攻克所有客戶的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及達(dá)成成交必備的三大策略，依照客戶購(gòu)買必經(jīng)的八大心理程序，從銷售源頭開始將你打造成為實(shí)戰(zhàn)型成交高手，在自己收入倍增的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》所屬分類
人力資源
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳震
原思科集團(tuán)華東區(qū)銷售總監(jiān)
曾任職思科集團(tuán)任華東區(qū)銷售總監(jiān)，從一線銷售人員做起，十五年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)咨詢。生動(dòng)幽默的授課風(fēng)格、實(shí)戰(zhàn)有效的課程內(nèi)容，令京、滬、深三地的課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%。陳老師極為擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)。曾服務(wù)過的客戶包括強(qiáng)生中國(guó)、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠、東方航空、西門子電子等眾多知名企業(yè)。擅長(zhǎng)課程包括《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》等。
業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 
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