《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》課程詳情
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第一部分 保持巔峰銷(xiāo)售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī)
1. 如何面對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)
2. 保持長(zhǎng)期顛峰銷(xiāo)售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī)
第二部分 如何與客戶(hù)建立信任的11招
1. 坐在客戶(hù)的左邊
2. 保持適度的距離
3. 保持適度的眼光接觸
4. 保持適中的贊美、認(rèn)同對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)
5. 傾聽(tīng)比說(shuō)更重要、不要打岔
6. 簡(jiǎn)單的模仿客戶(hù)
7. 記錄并確認(rèn)要點(diǎn)
8. 穿著、形象
9. 你專(zhuān)業(yè)知識(shí)和中肯的建議
10. 了解客戶(hù)背景或行業(yè)知識(shí)
11. 使用客戶(hù)見(jiàn)證
第三部分 如何有效掌控整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程
1. 提高銷(xiāo)售成功概率
2. 開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶(hù)開(kāi)口才能探詢(xún)客戶(hù)需求
3. 封閉問(wèn)題——達(dá)成共識(shí)是成交的基礎(chǔ)
4. 選擇問(wèn)題——問(wèn)在答中，答在問(wèn)中
5. 限制式問(wèn)題——鎖定焦點(diǎn)，有效解除客戶(hù)疑難
6. 問(wèn)問(wèn)題的誤區(qū)
第四部分 顧問(wèn)式的面談技巧
1. 顧問(wèn)式面談技巧，產(chǎn)、銷(xiāo)、人、財(cái)、物
2. 如何了解客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，價(jià)值觀(guān)決定客戶(hù)的需求根源。
3. 如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員及有志于成為銷(xiāo)售高手的人士
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》課程目的
本課程將為你揭開(kāi)業(yè)績(jī)倍增的秘籍，全面系統(tǒng)地闡述攻克所有客戶(hù)的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及達(dá)成成交必備的三大策略，依照客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)必經(jīng)的八大心理程序，從銷(xiāo)售源頭開(kāi)始將你打造成為實(shí)戰(zhàn)型成交高手，在自己收入倍增的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
人力資源
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳震
原思科集團(tuán)華東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任職思科集團(tuán)任華東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員做起，十五年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)培訓(xùn)與輔導(dǎo)咨詢(xún)。生動(dòng)幽默的授課風(fēng)格、實(shí)戰(zhàn)有效的課程內(nèi)容，令京、滬、深三地的課程受訓(xùn)滿(mǎn)意率達(dá)到100%。陳老師極為擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)。曾服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括強(qiáng)生中國(guó)、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、江南重工、上海航天設(shè)備總廠(chǎng)、東方航空、西門(mén)子電子等眾多知名企業(yè)。擅長(zhǎng)課程包括《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售全功略》、《銷(xiāo)售談判策略》等。
業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧 
《業(yè)績(jī)倍增的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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