《金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧》課程詳情
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作為營(yíng)銷(xiāo)人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，老板讓我們天天打電話，發(fā)郵件，拜訪客戶(hù)，可是我們有時(shí)候真的有點(diǎn)恐懼，而且產(chǎn)生不了更多績(jī)效。我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè)意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統(tǒng) 的營(yíng)銷(xiāo)方法和流程。
作為營(yíng)銷(xiāo)管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷(xiāo)管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、展示營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能力超越而喪失權(quán)威？如果您夢(mèng)想在營(yíng)銷(xiāo)上展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)風(fēng)采，金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧讓你掌握更多的方法。
是什么能夠幫助您，在金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的兩天時(shí)間里掌握我們10年來(lái)的豐厚成？
知識(shí)體系的科學(xué)性
金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧是經(jīng)數(shù)百位來(lái)自中美等國(guó)的專(zhuān)家組成的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)研發(fā)升級(jí)而成，每一個(gè)知識(shí)模塊，都在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中日益精進(jìn)。
教學(xué)方法的先進(jìn)性
專(zhuān)門(mén)研究營(yíng)銷(xiāo)人員在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何正確地思考和更好的運(yùn)用到工作上，并為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)制定2—5年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代永繼發(fā)展，提供全方位量身定制的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡(jiǎn)單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。
無(wú)可比擬的優(yōu)越性
與紙上談兵者相比，金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧更實(shí)用。
與無(wú)師自通者相比：金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧更專(zhuān)業(yè)。
與簡(jiǎn)單模仿者相比：金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧更領(lǐng)先。
學(xué)習(xí)收效的超值性
兩天時(shí)間，獲取更多的人脈資源和事業(yè)良機(jī)！
兩天時(shí)間，換來(lái)自身素質(zhì)的全面提升，增添營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)限魅力與影響力！
兩天時(shí)間，給企業(yè)節(jié)省資源！通過(guò)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員成為企業(yè)的造血設(shè)備，不用高薪外聘講師，節(jié)省80％的培訓(xùn)費(fèi)用！
兩天時(shí)間，為企業(yè)賺錢(qián)！有了優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，企業(yè)可以將實(shí)施系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)的想法變?yōu)榭刹僮鞯淖龇�，進(jìn)而提升企業(yè)整體績(jī)效。
與其說(shuō)是相信我們，不如說(shuō)是相信您自己的眼光和決斷！
課程特色
生動(dòng)形象，幫助學(xué)員在銷(xiāo)售技能領(lǐng)域快速起步、拓展
定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”
引言：銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒
銷(xiāo)售邏輯模型
第一章 邁進(jìn)銷(xiāo)售成功巔峰
一、成功的銷(xiāo)售模式
1.硬態(tài)三角形分析
2.軟態(tài)三角形分析
3.高績(jī)效銷(xiāo)售公式
二、成功的銷(xiāo)售思維方式
1.銷(xiāo)售世界的原點(diǎn)
2.銷(xiāo)售基礎(chǔ)的構(gòu)成
3.銷(xiāo)售成交的三要素
第二章 快速發(fā)掘客戶(hù)需求
引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
一、先需求、后陳述、
二、了解或挖掘需求的具體方法
1.客戶(hù)需求的層次
2. 銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的三種關(guān)系
3. 挖掘客戶(hù)個(gè)人的特殊需求
4.進(jìn)入項(xiàng)目陳述階段的最佳時(shí)機(jī)
三、如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
1.消極反應(yīng)者分類(lèi)
2.恐懼轉(zhuǎn)換信念的內(nèi)部動(dòng)機(jī)
3.對(duì)待消極反應(yīng)者的配方
第三章 做最有力的產(chǎn)品陳述
一、購(gòu)買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性的銜接
二、FABE方法的具體運(yùn)用
三、適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談的技巧
第四章 陳述收尾的最佳策略
一、三贏暗示下的基本規(guī)則
二、談判的角色扮演策略
三、蠶食策略與讓步策略
四、客戶(hù)成交四步提問(wèn)法
五、現(xiàn)場(chǎng)成交、轉(zhuǎn)入跟進(jìn)體系、人以群分的揮手
第五章 高績(jī)效的跟進(jìn)體系
一、最佳黃金跟進(jìn)時(shí)間分析
二、跟進(jìn)的最重要的手段
三、打開(kāi)心門(mén)的具體手法
四、成交簽單、轉(zhuǎn)入二次跟進(jìn)、人以群分的揮手
五、二次跟進(jìn)的流程與關(guān)鍵
七、快速簽單、進(jìn)入三次跟進(jìn)體系、長(zhǎng)期戰(zhàn)略
八、確定簽單時(shí)間、維護(hù)系統(tǒng)的操作方法
九、簽單
十、要求顧客轉(zhuǎn)介紹技巧
第六章 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合
一、咨詢(xún)線—快速成長(zhǎng)線
二、檢查線—團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)線
三、拜訪線—營(yíng)銷(xiāo)生命線
《金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
《金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧》課程目的
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場(chǎng)的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷(xiāo)售模式靡久不衰，成為銷(xiāo)售新軍的進(jìn)階教案或有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員的強(qiáng)化課程，由此減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧發(fā)揮出最大效益。
本課程詳解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷(xiāo)售思維分析和成交邏輯步驟；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶(hù)對(duì)你講計(jì)劃的興趣；通過(guò)提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，并觀察對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶(hù)承諾，達(dá)成協(xié)議。
《金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李健霖
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家
企業(yè)系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
深圳錫格顧問(wèn)公司總裁
【從業(yè)經(jīng)歷】
李老師高二就成立了一支足球隊(duì)。作為隊(duì)長(zhǎng)，球員，以最大的勇氣和智慧獲得大量贊助，高三獲得了全市暑期聯(lián)賽冠軍，這是李老師最難忘的學(xué)生生涯；進(jìn)入社會(huì)后，李老師多次不帶分文只身闖蕩深圳。在殘酷的歷練中，李老師用身心體驗(yàn)社會(huì)上各層次的生活百態(tài)，之后闖蕩香港，獲得人生最寶貴的生活財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富。李老師在北方曾成立某大型婚紗影樓，在管理成熟情況下，從事地產(chǎn)，高速公路、建筑等行業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)作，并長(zhǎng)期與政府機(jī)構(gòu)打交道。李老師在世界成人三大營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)之一美國(guó)英特萊德培訓(xùn)體系，深入學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化運(yùn)作，從基層營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，成長(zhǎng)為一個(gè)擁有上千人的地區(qū)負(fù)責(zé)人。
他就是李健霖。
李老師積極投身南方市場(chǎng)，憑著對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的熱愛(ài)，李老師先后投身數(shù)家培訓(xùn)公司，曾擔(dān)任過(guò)數(shù)家公司的資深顧問(wèn)、培訓(xùn)總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)副總，積累相當(dāng)豐富的營(yíng)銷(xiāo)技巧及管理經(jīng)驗(yàn)；在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等方面，擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
李老師在國(guó)內(nèi)拜師領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家楊思卓教授，使李老師的課程更加結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次豐富。國(guó)外拜師最大系統(tǒng)化運(yùn)作創(chuàng)始人德斯特.耶格，并學(xué)習(xí)了安東尼•羅賓、博恩•崔西、喬•吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆•霍普金斯、哈維•麥凱等學(xué)習(xí)研究銷(xiāo)售理念及實(shí)踐精華，在掌握其精髓的同時(shí)付諸于實(shí)踐。近年來(lái)，李健霖老師在全國(guó)各地為企業(yè)主講關(guān)于銷(xiāo)售的內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)萬(wàn)人次，近百家企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在不同程度上提升業(yè)績(jī)、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)！。
【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)八部之《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》，《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》，《業(yè)務(wù)成交技巧策略》，《渠道為王》，《終端競(jìng)爭(zhēng)力》，《低成本品牌打造》，《經(jīng)銷(xiāo)商管理》，《卓越的客戶(hù)服務(wù)》。其他課程《金牌系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《部門(mén)溝通與協(xié)作》、《成功從優(yōu)秀員工做起》、《打造卓越執(zhí)行力》。
【培訓(xùn)風(fēng)格】
采用教練式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的客戶(hù)溝通和成交技巧，幫助專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人士和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者審視客戶(hù)，理清購(gòu)買(mǎi)決策流程。激情四射、充滿(mǎn)感染力的作風(fēng)深得客戶(hù)的青睞，剛?cè)嵯酀?jì)、睿智幽默、通俗易懂、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是李老師特有的授課風(fēng)格。
【服務(wù)客戶(hù)】
深圳創(chuàng)建業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，長(zhǎng)城寬帶，現(xiàn)代音箱，三諾電子，深圳天音通信，中原地產(chǎn)，深圳國(guó)人通信，深圳艾默生科技，東莞步步高，MOTOROLA，NOKIA，OLYMPUS，招商證券，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)，泰華房地產(chǎn)，廣東省電信有限公司，華亞和訊有限公司，中國(guó)網(wǎng)通，優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國(guó)），賽格導(dǎo)航科技股份，太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等。
金牌系統(tǒng)銷(xiāo)售技巧 
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