《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》課程詳情
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第一單元：如何讓“超級業(yè)務(wù)員“變成“團隊教練”？一、“我是誰？”1、“猴子穿衣不算人”2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同啟示二、從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的四大轉(zhuǎn)變：1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉(zhuǎn)變 4、工作范圍三、小組研討與發(fā)表：銷售經(jīng)理吸引追隨者的八大法寶●案例分析：××著名電子公司銷售部經(jīng)理離職后為什么整個銷售部門幾成空城，他的魅力在哪里？
第二單元：如何在你的銷售隊伍中快速復(fù)制“銷售冠軍”?一、招聘哪種業(yè)務(wù)員適合你的企業(yè)？1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到小兔子？2、落實招聘流程，精選苗子：“科學(xué)的流程帶來科學(xué)的結(jié)果”。3、不要忽視性格測試與面相：CTT性格測試工具運用。4、現(xiàn)場快速測試銷售應(yīng)聘者“品德”的提問法。5、擁有自己的《銷售人員勝任力測試題庫》。二、我公司銷售培訓(xùn)的資源很少，怎么辦？1、“花木蘭”不易做：白天打仗，晚上還要給孩子喂奶。2、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗。3、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題。4、如何建立適合自己的銷售培訓(xùn)體系？①每天“個案分享會”、②每周“周末課堂制”、③每月“教練式協(xié)同輔導(dǎo)法”●案例分析：××電腦的三級銷售培訓(xùn)體系，造就區(qū)域市場上個個都是精兵猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。
第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人1、馬斯洛五層需求論不適合中國人2、中國人要用中國式激勵哲學(xué)： “五子登科法”的妙用二、銷售人員激勵的不同原則：1、不同年齡段銷售人員的激勵法2、駝鳥型/兔子型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法3、激勵低收入者方法，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？ 4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”�！癜咐治觯簭V東××衛(wèi)浴品牌工程客戶部只用四個銷售人員就創(chuàng)造了1．2億年銷量奇跡。三、整合銷售政策作為激勵的主要手段，徹底完成績效考核與費用控制。四、銷售系統(tǒng)的薪酬與考核具體辦法與工具范本：1、《銷售經(jīng)理薪酬與考核辦法一》 2、《銷售人員薪酬與考核辦法二》 4、《代理商銷售代表薪酬與考核辦法三》 5、《零售商銷售代表薪酬與考核辦法四》 6、《銷售內(nèi)勤人員薪酬與考核辦法五》 五、在銷售人員KPI績效考核體系中，如何體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略？如何確定各指標(biāo)的權(quán)重比例？●案例分析：××銀行信用卡銷售部銷售總監(jiān)讓客戶代表自動自發(fā)200%完成任務(wù)的兩把激勵“利劍”。
第四單元：為什么銷售經(jīng)理落實不了銷售活動管理中的“三個代表”？一、如何做好銷售預(yù)測？1、大客戶C931銷售評價模型2、現(xiàn)場案例應(yīng)用二、堅決制定銷售目標(biāo)與推動營銷計劃。1、切記：目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊！2、如何制定合理目標(biāo)與落實年度/季度/月度營銷計劃？3、分解目標(biāo)不只是分解阿拉伯?dāng)?shù)字，還要分解作戰(zhàn)方案與細化動作。4、銷售人員與經(jīng)銷商對公司定多少目標(biāo)都無所謂，三句話“一劍封喉”術(shù)？三、牢牢抓好銷售人員活動管理的 “三個代表”：1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》2、為什么有不少銷售總監(jiān)用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》四、如何通過銷售活動管理工具來解決區(qū)域市場的銷售問題？1、銷售人員銷售活動追蹤與分析的方法2、KPI關(guān)鍵銷售指標(biāo)的掌握3、由銷售活動分配比例來分析銷售人員工作效率4、如何協(xié)助銷售人員排除無效銷售活動？5、鎖定并檢討每次業(yè)務(wù)拜訪目標(biāo)6、用ROI法掌握“關(guān)系培育”及對銷售活動影響●案例分析：××房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理的苦惱：“為什么銷售代表不填日活動報表，究竟如何作銷售指標(biāo)分析？”
第五單元：為什么有的企業(yè)銷售部與其他關(guān)聯(lián)部門很難“抱團打天下”？一、優(yōu)秀銷售經(jīng)理都是整合資源的高手！二、正確理解企業(yè)各職能部門不同的生存空間三、學(xué)會與公司高層及平行部門建立友誼的技巧四、獲得各部門有效支持的的六個團隊溝通與合作原則五、營造戰(zhàn)區(qū)氛圍，六招滅絕借口，快速提升團隊執(zhí)行力●案例分析：王老吉××辦事處經(jīng)理打造銷售部與公司市場部溝通與協(xié)作的典范，快速擊敗競爭對手。
（本次培訓(xùn)應(yīng)用模型說明：培訓(xùn)后的企業(yè)營銷管理系統(tǒng)內(nèi)化需要建立配套的制度和工具，包括系統(tǒng)內(nèi)化的12個營銷工具及其操作說明。內(nèi)化要求營銷總監(jiān)作相應(yīng)的銷售活動管理體系、KPI考核權(quán)重及薪酬制度調(diào)整，才能達到不低于30%的銷售增長。）
《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理以及銷售團隊管理者等人士
《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》課程目的
1、掌握銷售領(lǐng)導(dǎo)的角色和能力。2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)銷售人員。3、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率。4、建立銷售激勵體系，快速提升團隊活力。5、如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程？6、打造團隊執(zhí)行文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的銷售活動量管理、銷售業(yè)績考核與薪酬激勵系統(tǒng)？8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營銷團隊”的人員管理方法與業(yè)務(wù)管理體系。
《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》所屬分類
市場營銷
《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》授課培訓(xùn)師簡介
劉曉亮
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有12年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型門店經(jīng)營管理人才”為使命！專注于電器、服飾、家居等成長性品牌渠道與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“三九增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“區(qū)域市場銷量增長＝產(chǎn)品×團隊×客戶”；而“單店業(yè)績提升＝進店率×成交率×平均成交額”共三項指標(biāo)九個增長點相互作用的結(jié)果。
劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中課堂學(xué)習(xí) + 編寫操作手冊 + 實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《門店銷售談判與促成實戰(zhàn)班》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《單店業(yè)績?nèi)旁鲩L模式》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年來培訓(xùn)與輔導(dǎo)過的部分客戶包括：
【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼睛直通車等著名企業(yè)
【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、國美電器等著名企業(yè)
【家居建材類】高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻|鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》報名服務(wù)流程
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