《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)方式：培訓(xùn)師演示、講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動。
第一單元 從頭做起：樹立專業(yè)的銷售理念
 專業(yè)銷售人員的風(fēng)采
第二單 元調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動的心態(tài)
 銷售人員思維層次
 銷售人員之核心心態(tài)
第三單元 操之在我：了解銷售的基本流程
第四單元 端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧
 建立關(guān)系
 提問
 問題的類型
 FOC提問技巧
 事實(shí)問題(F) 目前情況
 變化提問(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
 想法問題(O) 問題帶來的影響
 總結(jié)
 演示解決方案
 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
 客戶得到的益處
 如何證明
 處理異議
 如何測試與總結(jié)處理異議的基本過程
 典型的異議
 成交技巧
第五單元 靈活運(yùn)用：了解客戶的性格習(xí)慣
 典型客戶性格
 “見人說人話，見鬼說鬼話
第六單元 群策群力：把身邊的人變成資源
 整合及協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，為客戶創(chuàng)造價(jià)值
第七單元 以客為尊：發(fā)展與客戶的關(guān)系
 大客戶管理技巧
 協(xié)調(diào)客戶關(guān)系管理
 創(chuàng)造雙贏的PRAM模式

《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》培訓(xùn)受眾
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等。

《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》課程目的
 培養(yǎng)和樹立銷售人員專業(yè)的銷售理念和意識；
 使銷售人員掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升素質(zhì)和業(yè)績；
 實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績效；
 使銷售人員能夠針對不同的客戶類型制定銷售對策；
 獲得來自跨國公司的成功經(jīng)驗(yàn)和方法；
 優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法；
 提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系；
 學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；
 領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績；
 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；

《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》所屬分類
市場營銷

《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》授課培訓(xùn)師簡介

《塑造一流銷售代表的系統(tǒng)修煉》報(bào)名服務(wù)流程

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