《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上�！氛n程詳情
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第一壇:供應(yīng)商管理
1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
◇ 供應(yīng)商管理關(guān)系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
◇ 供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購(gòu)流程模式
◇ 供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容
◇ 參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
◇ 供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過(guò)程
◇ 供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向
◇ 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn) －高成本/高風(fēng)險(xiǎn)
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
◇ 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策
◇ 透過(guò)供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
◇ 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
◇ 質(zhì)量成本的分析與管理
◇ 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
◇ 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ
2. 供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程
◇ 采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析
◇ 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素
◇ 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
◇ 選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程
◇ 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例分析
◇ 透過(guò)--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購(gòu)數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
◇ 理想的供應(yīng)商關(guān)系策略
◇ 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
◇ 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)
◇ 與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫(kù)存成本的最佳六方法
◇ 透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫(kù)存現(xiàn)狀運(yùn)用六種
◇ 存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫(kù)存管理方法
◇ 尋找外源解決技術(shù)難題
第二壇: 采購(gòu)談判過(guò)程及技巧
◇ 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
◇ 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
◇ 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
◇ 成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
◇ 損益平衡點(diǎn)的提示
◇ 利潤(rùn)與價(jià)格估算
◇ 直接物料的采購(gòu)成本分析
◇ 直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析
◇ 采購(gòu)過(guò)程中的間接成本分析
◇ 采購(gòu)成本影響因素分析
◇ 降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
◇ 供貨商提高價(jià)格二十一條原因
◇ 期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
◇ 采購(gòu)價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
◇ 從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析
◇ 從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)分析
◇ 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
4.設(shè)計(jì)有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采購(gòu)談判定義需求與技巧
6..采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過(guò)程
8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
10.應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧

《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上海》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、從事采購(gòu)人員

《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上�！氛n程目的
● 課程收益
→ 提升采購(gòu)談判沖突處理溝通技巧
→ 對(duì)供應(yīng)商更深的了解
→ 透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
→ 合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓
→ 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程
→ 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本，展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估技巧。

《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上�！匪鶎俜诸�
市場(chǎng)營(yíng)銷

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《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上�！穲�(bào)名服務(wù)流程

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