《利潤杠桿——雙贏談判技巧》課程詳情
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在日益激烈的市場競爭中，談判已經(jīng)成為業(yè)務中決定成敗的重要一環(huán)。
---- 談判過程中，您是否總感到雙方溝通很困難，甚至認為無法達到合作的目的？
---- 您是否在談判過程中花費的時間和精力很多，進展卻很少？
---- 您是否在談判中總是處于被動狀態(tài)，無法向自己的目標邁進？
---- 在小組談判的過程中，您是否經(jīng)常會感到無的放失？
如果您在工作中經(jīng)常會遇到以上的種種問題，您所需要的就是提升有效的談判技巧。本課程將通過理論與案例相結(jié)合的互動式的培訓，幫助學員提高談判技巧,以智取勝，提高談判的成功率。
一、 認識談判：
1. 商業(yè)談判的意義
2. 談判策略
3. 談判者的底牌
二、 談判模式（談判階段解析）：
1. 準備---計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制訂談判方案？
2. 導入----人的問題：談判動機/認知偏差/情緒化/溝通不良
3. 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場后面真正的實質(zhì)利益
4. 收場----達成協(xié)議
價格策略：開價方式/ 開價應注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法：
獅子大開口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級領導/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠
談判施壓點
如何對付發(fā)火者？
比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策
頂尖談判者修煉
《利潤杠桿——雙贏談判技巧》培訓受眾
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員、采購主管、采購人員等
《利潤杠桿——雙贏談判技巧》所屬分類
市場營銷
《利潤杠桿——雙贏談判技巧》授課培訓師簡介
張偉奇
360°營銷訓練創(chuàng)始人
中國十大培訓師、八大新銳演說家之一，連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官，唯一位被中國百強企業(yè)以上及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。張偉奇老師具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，獨立創(chuàng)編了“360º營銷訓練”系列課程。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結(jié)合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。曾服務的客戶：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、聯(lián)想、TCL、南方高科、正泰集團、華通集團、嘉俊陶瓷、歐派廚衛(wèi)、華帝廚房、美的、新科空調(diào)、伊戈爾電業(yè)、東風汽車、仙樂藥業(yè)、平安保險、中國人壽、中原地產(chǎn)、友邦印刷、中域印刷、海大飼料、天威視訊等
利潤杠桿——雙贏談判技巧 
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