《實(shí)用采購技巧》課程詳情
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一、 采購在企業(yè)中的地位
1. 采購的核心目標(biāo)與職能
2. 不同采購職位的內(nèi)涵
3. 企業(yè)在不同時(shí)期的關(guān)注職能
4. 不同發(fā)展時(shí)期的采購工作挑戰(zhàn)與應(yīng)對
（小組討論+腦力激蕩）
二、系統(tǒng)化的采購過程
1、采購的運(yùn)作流程
2、采購最熟悉的三張表
3、采購的管理流程
4. 采購供應(yīng)戰(zhàn)略的制訂
5. 采購商吸引度的重要性
6.集中采購還是分散采購？
三、明確采購需求
1、制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
2. 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
3、什么是價(jià)值？
4、采購對產(chǎn)品增值的貢獻(xiàn)
(案例研討+角色扮演)
5、跨部門運(yùn)作和跨部門團(tuán)隊(duì)
6、溝通與協(xié)調(diào)的方法
四．供應(yīng)商選擇與評估
1.我們要怎么樣的供應(yīng)商
2.我們應(yīng)該和幾家供應(yīng)商合作:單一，多家？
3.我們與供應(yīng)商的關(guān)系類型
4．我們應(yīng)該考查什么？（案例研討）
5.供應(yīng)商的選擇戰(zhàn)略
6.供應(yīng)商的信息來源
7.不同階段的績效評估
8.供應(yīng)商分級管理（案例研討+角色扮演)
9.供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃
五、價(jià)格和成本分析
1、供求關(guān)系與價(jià)格
2、報(bào)價(jià)單分析和磋商
3、供應(yīng)商的定價(jià)方式
4. 價(jià)格模型與成本細(xì)分
5、 供應(yīng)商的價(jià)格底線估算(計(jì)算演練)
6.低價(jià)的誘惑（案例研討）
7. IT,電子商務(wù)應(yīng)用對采購優(yōu)化的啟發(fā)（小組討論）
六．有效的采購談判
1. 談判技巧測試及風(fēng)格自我評估
2. 談判中易犯的四大問題
3. 談判的流程與團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
4. 談判戰(zhàn)略與目標(biāo)設(shè)定
5.談判技巧解析（案例研討+角色扮演)
6.評估談判
七．簽發(fā)定單授予合同
1.合同與定單的區(qū)別
2.企業(yè)何時(shí)該簽合同
3．合同管理過程中的一些技巧
《實(shí)用采購技巧》培訓(xùn)受眾
采購員,采購工程師, 采購經(jīng)理以及與采購相關(guān)的人員等
《實(shí)用采購技巧》課程目的
采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。
《實(shí)用采購技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《實(shí)用采購技巧》所屬專題
實(shí)用采購技巧培訓(xùn)、
《實(shí)用采購技巧》授課培訓(xùn)師簡介
Izimi Liu
行業(yè)資質(zhì)：
上海交通大學(xué)MBA
采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國際知名集團(tuán)中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有：
《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》
《物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)》
《供應(yīng)商交期與庫存管理》
《采購人員綜合管理技能提升》
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA
客戶評價(jià)：
國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,對知識(shí)的拓展比較大，開闊思路，對工作很有幫助
在對外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認(rèn)真分析，指明道路,受益頗深
實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!!還是實(shí)戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動(dòng)性，實(shí)用性強(qiáng)
結(jié)合最新時(shí)事熱點(diǎn), 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對實(shí)際操作很有幫助
開拓了國際貿(mào)易的思路，對控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)
《實(shí)用采購技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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