《誰是談判高手》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、談判基本原則和常見錯(cuò)誤
•基本原則
•什么是談判
•談判結(jié)果
•談判金三角
•談判常見錯(cuò)誤
•最容易犯的致命錯(cuò)誤

二、談判六步法
第一步：準(zhǔn)備談判
•基本框架確定的基礎(chǔ)
•如何明確你的 BATNA
•如果你沒有BATNA
•改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
•如何確定保留價(jià)格
•如何確定頂線目標(biāo)
•如何評估可能達(dá)成協(xié)議的空間
•如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)
第二步：制訂戰(zhàn)略
•評估與改變談判性格
•如何改變談判性格
•分析與選擇談判戰(zhàn)略
•供應(yīng)商和采購定位的24種模式
•談判事項(xiàng)與價(jià)值評估
•通過交換創(chuàng)造價(jià)值
•策略選擇的情形
•評估彼此勢力
•哪些因素促使采購方強(qiáng)有勢力
•哪些因素促使銷售方強(qiáng)有勢力
•規(guī)劃談判次序
•規(guī)劃讓步方式
•規(guī)劃讓步原則
•策劃談判最初的五分鐘
第三步：開局
•開場
•確定議程
第四步：報(bào)價(jià)和接觸摸底
•報(bào)價(jià)/出價(jià)
•獲得信息
•核實(shí)信息
第五步：討價(jià)還價(jià)
•相互讓步
•討論:為什么要讓步
•相互讓步要點(diǎn)
•打破僵局
•為什么會(huì)產(chǎn)生僵局（deadlock or stalemate）
•如何處理僵局
•第三方干預(yù)的形式
•向協(xié)議邁進(jìn)
•向協(xié)議邁進(jìn)，最常見的策略：
•向協(xié)議邁進(jìn)，談判中的形體語言
第六步：收尾
•制定協(xié)議要點(diǎn)
•制定協(xié)議，如何拿出最終出價(jià)
•制定協(xié)議，談判游戲
•保證協(xié)議的落實(shí)
•對談判進(jìn)行總結(jié)
•結(jié)束談判的8個(gè)技巧

三、實(shí)戰(zhàn)演練
•誰是談判高手
•點(diǎn)評和分析
•檢討和制定改善計(jì)劃
•采購該如何改善
•銷售該如何改善

《誰是談判高手》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者。

《誰是談判高手》課程目的
•了解談判的基本原則和常見錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)談判金三角；
•掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)；
•幫你輕松開局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對方底細(xì)；
•學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)；
•掌握制定協(xié)議的要點(diǎn)，保證協(xié)議的順利落實(shí)；

《誰是談判高手》所屬分類
市場營銷

《誰是談判高手》授課培訓(xùn)師簡介

《誰是談判高手》報(bào)名服務(wù)流程

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