《門店開發(fā)與選址 總裁班》課程詳情
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模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責
門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費
2、隨機消費
3、品牌定位與目標顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅動
模塊二 單店選址十步驟
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失��！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅動
四、分析與交通相關的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設計
八、選擇可比門店
九、新店財務預算
十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷）
模塊三 拓展部組織結構、團隊建立
建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結構；組織結構是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結構的設計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。
建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結構設計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
三、門店開發(fā)人員的績效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程
五、門店開發(fā)的管理工具
模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實例分享
實例 1、家樂福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市
模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實例分享
模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧
找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領導出面簽約法等）
模塊七 綜合案例分享
經濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經驗教訓？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢
四、醫(yī)藥、服務、零售業(yè)等
《門店開發(fā)與選址 總裁班》培訓受眾
連鎖企業(yè)總裁、總經理、開發(fā)總監(jiān)（拓展總監(jiān)）、開發(fā)專員等
《門店開發(fā)與選址 總裁班》課程目的
本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)門店開發(fā)的最佳實踐，結合中國實際情況，現(xiàn)場打造專屬于您公司的選址系統(tǒng)。
成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機制（-系統(tǒng)運行）而非人治，建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。
高效能的企業(yè)管理者，能審時度勢，利用：
天時——合適的時機，
地利——好商圈、好位置，
人和——志同道合、訓練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計。
平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。
連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應驗了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。
管理者的首要責任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。
《門店開發(fā)與選址 總裁班》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《門店開發(fā)與選址 總裁班》所屬專題
門店銷售培訓、
《門店開發(fā)與選址 總裁班》授課培訓師簡介
曹志國
聯(lián)想、富安娜、百麗首席選址顧問
國內知名的連鎖實戰(zhàn)應用專家，連鎖行業(yè)天使投資人。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運營實踐經驗和扎實的專業(yè)理論。
曾就任于麥當勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團7-Eleven、阿迪達斯等跨國連鎖企業(yè)。歷任門店經理、營運經理、開發(fā)總監(jiān)、營運總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標準化體系建設、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。曹老師主講課程有：《連鎖企業(yè)門店開發(fā)與選址》、《特許加盟體系建設》、《連鎖企業(yè)贏利模式》總裁班等。
【咨詢案例】
1、2008年10月，曹老師親自為聯(lián)想1+1電腦設計門店選址與開發(fā)手冊；
2、2008年11月，曹老師為松下電工、雙匯集團做門店選址及單店盈利模型咨詢項目；
3、2009年08月，曹老師為富安娜家居做“加盟商新店開發(fā)選址體系”咨詢項目；
4、2010年05月，曹老師為百麗鞋業(yè)開展“門店選址與加盟商管控”咨詢項目；
5、2011年11月，曹老師為江蘇天水雅居餐飲提供“門店管理與選址優(yōu)化方案”；
6、2011年12月，曹老師為東方家園、昆明香如木樨餐飲開展選址咨詢項目；
7、2012年以來， 曹老師為北京麻辣誘惑餐飲、南京千禧萬福大酒店、香港雅蘭床墊、
廣州酒家、羅萊家紡、富士康等知名企業(yè)培訓選址課程。
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