《經(jīng)銷商管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一天上午】
一、概述：三角模式
二、開發(fā):
1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？
（1）解決方案
①招商法
②轉(zhuǎn)介法
③順藤摸瓜法
2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
（1）解決方案
①三力原則：實(shí)力+能力+合力=A
實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。
能力：入市能力，前瞻性。
合力：配合力度。

【第一天下午】
3、談判：
（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？
（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判？
（3）如何利用“TRA”法則給經(jīng)銷商指定指標(biāo)。
（4）案例：
（5）解決方案
①價(jià)格
②返利
③結(jié)算
④指標(biāo)
⑤廣宣
⑥物流
⑦殘損
⑧區(qū)域
⑨品牌
⑩時(shí)段
⑪售后
⑫條碼
⑬簽約

【第二天上午】
三、維護(hù)
1、培訓(xùn)
2、助銷
3、釋疑
4、客情
5、訂單
6、評(píng)估
7、解決方案
（1）統(tǒng)一思想
（2）消化庫(kù)存
（3）撈取客情
（4）獲得訂單
（5）（虛其心，強(qiáng)其骨；助其長(zhǎng)，防其變）
（6）控制下線客戶

【第二天下午】
四、發(fā)展
1、如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略？
2、該怎樣向客戶表達(dá)這一信息？
3、跟經(jīng)銷商終止合作，應(yīng)注意什么？
4、如何防止經(jīng)銷商謝約?
5、如何識(shí)別經(jīng)銷商謝約征兆！
6、解決方案
（1）增減支持力度
①激勵(lì)
②警告
③讓“數(shù)字”說話。
（2）終止合作
①前期準(zhǔn)備
②后期防備
③終止合作
五、總結(jié)
惡語(yǔ)Vs善言

《經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)受眾
本課程適合有意提升對(duì)經(jīng)銷商管理技能的職業(yè)人士，比如渠道經(jīng)理/主管、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、資深銷售代表以及對(duì)經(jīng)銷商管理感興趣的相關(guān)人士

《經(jīng)銷商管理》課程目的
陳述經(jīng)銷商管理的核心思想
建立開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
運(yùn)用解決經(jīng)銷商管理的3大實(shí)戰(zhàn)問題的方法
描述提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力技巧

《經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商管理》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、

《經(jīng)銷商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《經(jīng)銷商管理》報(bào)名服務(wù)流程

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