《經(jīng)銷商管理》課程大綱
課程時間
2天
課程背景
你在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？
你的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解你的生意計劃或未能支持你的生意計劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？
經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？

■第一講: 概述：
■第二講: 開發(fā):
● 發(fā)掘：
如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？

● 甄選：
開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什
么？
●談判：
 在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？
 如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判？
 如何利用TRA法則給經(jīng)銷商指定指標(biāo)。
 案例：金額：900
時段：一季度（4-6）
返利：≤2.5%
● 簽約
■第三講: 維護(hù):
● 培訓(xùn)
● 助銷
● 釋疑
● 客情
● 訂單
● 評估
■第四講: 發(fā) 展
●經(jīng)銷商應(yīng)合作表現(xiàn)應(yīng)采取何態(tài)度？
●如何調(diào)整經(jīng)銷商合作戰(zhàn)略？
●該怎樣向客戶表達(dá)這一信息？
●跟經(jīng)銷商終止合作，應(yīng)注意什么？
●如何防止經(jīng)銷商謝約！
●如何識別經(jīng)銷商謝約征兆！
■第五講: 總結(jié)

《經(jīng)銷商管理》課程目的
掌握經(jīng)銷商管理的核心思想
掌握解決經(jīng)銷商管理的3大實戰(zhàn)問題的方法
提升銷售人員的管理思維能力和銷售能力，提升經(jīng)銷商管理效率

《經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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