《工業(yè)品總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 工業(yè)品營(yíng)銷——核心營(yíng)銷人才選聘與培養(yǎng)
一、工業(yè)品營(yíng)銷人才困惑及甄選的標(biāo)準(zhǔn)
工業(yè)品營(yíng)銷人才短缺分析
工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷核心人才流失的影響
營(yíng)銷人才甄選的四大基本原則；
人才使用的生命周期表現(xiàn)和判斷；
業(yè)務(wù)類人才標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐——業(yè)績(jī)背后的真相；
管理類人才標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐——團(tuán)隊(duì)背后的真相；
絕對(duì)匹配——候選人的職業(yè)方向定位；
關(guān)鍵崗位人才的簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)技術(shù)； 二、工業(yè)品營(yíng)銷人才甄選的評(píng)鑒
人才測(cè)評(píng)技術(shù)的具體運(yùn)用和價(jià)值
不同崗位人才的天賦表現(xiàn)和構(gòu)成
提煉企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才的性格特征
不同崗位的勝任特征和能力分類方法
管理者的能力評(píng)估方法及提升途徑
不同職業(yè)動(dòng)機(jī)的激勵(lì)好管理模式
面試考官要處理好的四大關(guān)鍵問題
面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度
對(duì)候選人解決實(shí)際工作問題的能力評(píng)估
如何進(jìn)有效的行薪酬談判吸引人才
三、如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才？
營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
工業(yè)品營(yíng)銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
工業(yè)品營(yíng)銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
營(yíng)銷人才綜合能力要素
營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力模型
營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力考評(píng)
根據(jù)能力模型來設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
進(jìn)行營(yíng)銷人員的認(rèn)證
認(rèn)證與考核相結(jié)合 四、如何捆綁激勵(lì)工業(yè)品核心營(yíng)銷人才
什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者可以吸引好留住人才
新人融入公司的關(guān)鍵性10個(gè)問題
人才保留的關(guān)鍵動(dòng)作----站穩(wěn)三級(jí)臺(tái)階
建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制
入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)
提升下屬執(zhí)行力的5個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
如何設(shè)計(jì)有吸引力的薪酬激勵(lì)？
企業(yè)怎樣留住核心營(yíng)銷人才
如何吸引高端人才共同發(fā)展壯大？
如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式？
工業(yè)品營(yíng)銷——打造巔峰執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)
一、成功營(yíng)銷總監(jiān)的責(zé)任與角色定位
營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
營(yíng)銷總監(jiān)角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
營(yíng)銷總就愛你必備的9大管理技能
營(yíng)銷總監(jiān)的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員 二、如何打造巔峰執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
構(gòu)建巔峰執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
三種巔峰銷售團(tuán)隊(duì)類型
巔峰銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
巔峰銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
高效銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
案例研討：營(yíng)銷總監(jiān)如何處理部門之間的沖突？
三、如何有效激勵(lì)銷售人員--調(diào)動(dòng)下屬積極性
分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
如何與內(nèi)向下屬溝通?
綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
為什么需要授權(quán)？
哪些事情需要授權(quán)？
有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？
四、打造巔峰執(zhí)行力－讓團(tuán)隊(duì)更具效率
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的根本是什么
如何才能具備很強(qiáng)的執(zhí)行效率
情景模擬及案例實(shí)操
影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的8個(gè)障礙
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的六字真言
提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的工具
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行5大步驟
結(jié)果傳遞模型
結(jié)果接收模型
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三大忌諱
工業(yè)品營(yíng)銷——大客戶營(yíng)銷四大寶典
第一部：開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
大客戶營(yíng)銷的五大特征
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷的信任法則
大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”
劃分戰(zhàn)略性大客戶三大標(biāo)準(zhǔn)
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷六步分析法
大客戶激勵(lì)的四大寶典；
提升職業(yè)化營(yíng)銷精英的四個(gè)臺(tái)階；

第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理
A．大客戶管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工程
如何組建大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)
如何制定大客戶的定期規(guī)劃
大客戶銷售經(jīng)理與技術(shù)服務(wù)之間的配合
建立大客戶高效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)階段
B．大客戶銷售管理的四大系統(tǒng)
大客戶內(nèi)部流程的管理系統(tǒng)
大客戶內(nèi)部職能分工流程體系
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
銷售成交管理系統(tǒng)
第三部：小李飛刀 大客戶銷售策略“九字訣”
A、找對(duì)人比說對(duì)話更重要--客戶采購(gòu)流程
-分析采購(gòu)流程及組織結(jié)構(gòu)
-分析客戶內(nèi)部的五個(gè)角色
-找到關(guān)鍵決策人
-如何逃離信息迷霧
- 利用客戶中不同購(gòu)買決策角色的能動(dòng)關(guān)系來創(chuàng)造對(duì)我方獲勝的條件
B、說對(duì)話---是發(fā)展客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑
-客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
-客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
-忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的
-與不同的人如何打交道
-如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶
C、需求調(diào)查---是做對(duì)事的成功因素
-銷售中確定客戶需求的技巧
-有效問問題的五個(gè)關(guān)鍵
-需求調(diào)查提問四步驟
-隱含需求與明確需求的辨析
-如何讓客戶感覺痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？ 第四部：化骨綿掌 大客戶戰(zhàn)略服務(wù)
A、建立客戶服務(wù)的五步曲
客戶服務(wù)五步曲——步驟一，對(duì)顧客顯示積極態(tài)度
客戶服務(wù)五步曲——步驟二，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化體系
客戶服務(wù)五步曲——步驟三，個(gè)性化服務(wù)
客戶服務(wù)五步曲——步驟四，確保你的顧客成為回頭客
客戶服務(wù)五步曲——步驟五，戰(zhàn)略性服務(wù)
B、建立客戶的個(gè)性化服務(wù)
個(gè)性化服務(wù)是趨勢(shì)
以客戶為導(dǎo)向，重新制定體制
以需求為目標(biāo)，精心制定服務(wù)
以溝通為紐帶，建立客戶資料
C、維持并發(fā)展客戶的忠誠(chéng)度
顧客忠誠(chéng)度的價(jià)值
實(shí)施有效的顧客忠誠(chéng)度管理
開展顧客忠誠(chéng)活動(dòng)的策略
客戶回報(bào)率，客戶盈利性指標(biāo)

《工業(yè)品總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴》培訓(xùn)受眾
工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保科技設(shè)備及新能源 等工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層管理者。

《工業(yè)品總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《工業(yè)品總監(jiān)執(zhí)行風(fēng)暴》報(bào)名服務(wù)流程

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