《課題：高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓（劉曉亮主講）》課程詳情
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課題：高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓（劉曉亮主講）

一、培訓收益：
1、有效改變營銷總部各項政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場執(zhí)行難的問題。
2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
3、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
4、深刻領會營銷執(zhí)行力的24字方針,學會在服從前提下的創(chuàng)新。
5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。
6、深刻領會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績就會增長”這句話的含義。
7、分享講師實戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變解決能力。

二、培訓對象：
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質的銷售人員

三、培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

四、課程大綱：
第一單元：區(qū)域經(jīng)理的認知
1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理八項核心營銷管理能力
4、案例分析

第二單元：區(qū)域市場的有效操控
1、提升區(qū)域市場成效的途徑和關鍵要素
2、經(jīng)銷商管理常見的問題與原因
3、創(chuàng)造性解決問題的思路
4、5W1H現(xiàn)狀改善方案
5、案例分析

第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領導執(zhí)行力
1、辦事處承上（營銷總部）啟下（業(yè)務代表）的作用
2、與公司總部的溝通與協(xié)調三要則
3、部屬輔導與活動管理八大策略
4、完全執(zhí)行公司的營銷策略
5、案例分析

第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”
1、執(zhí)行前：“決心第一，成敗第二�！�
2、執(zhí)行中：“照做第一，聰明第二�！�
3、執(zhí)行后：“結果第一，解釋第二�！�
4、案例演練

五、講師介紹：
實戰(zhàn)派培訓師 營銷管理專家
大聯(lián)想學院特聘營銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓倡導者
香港國際商學院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司董事總經(jīng)理
他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領域，同時有超過10年對供應鏈管理作深入研究的營銷顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、經(jīng)銷商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務代表→經(jīng)銷商→店長→導購→顧客”的各營銷價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商隊伍還是二流的經(jīng)銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重渠道業(yè)務流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。

六、培訓時間：
公開課：2008年5月10日 ； 內訓課：培訓前2個月預訂
七、培訓地點：
公開課：廣州僑鑫教育大廈 ； 內訓課：全國各地
八、培訓投資：
公開課：1200元/人/天；內訓課：15000元/天

說明：本課程課時1天7小時，專門針對民營企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設計，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講，采取“理念+方法+工具”的培訓方式，幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應變處理問題的能力，達到上午學下午用的培訓效果。

《課題：高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓（劉曉亮主講）》培訓受眾
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質的銷售人員

《課題：高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理培訓（劉曉亮主講）》課程目的
1、有效改變營銷總部各項政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場執(zhí)行難的問題。
2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
3、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
4、深刻領會營銷執(zhí)行力的24字方針,學會在服從前提下的創(chuàng)新。
5、提升全面執(zhí)行力，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。
6、深刻領會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績就會增長”這句話的含義。
7、分享講師實戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變解決能力。

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