本培訓有別于其它談判培訓，其最大的特點是：案例教學，即以案例引導出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時，不是從單方面的買方，或賣方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺展開深度剖析，讓學員全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經(jīng)驗，并防范那些不規(guī)范的、風險性的操作。
本培訓以學員為主體，覆蓋談判實踐的諸多方面，把談判理論與實戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時下財經(jīng)動態(tài)，更強調(diào)技巧與方法，知識新穎獨特，實用性、時效性和互動性強。近60個案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗真實商戰(zhàn)場景下，“真刀真槍”的實戰(zhàn)談判。
各類企業(yè)中高層管理者，包括有總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)、投融資財務總監(jiān)、招投標人員、采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對商務談判感興趣的有識之士。
國際認證談判師，資深商務談判專家及營銷顧問，高級培訓師，美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會員，全球認證協(xié)會與美國職業(yè)談判協(xié)會授權項目——國際注冊談判師（CIPN）認證項目國內(nèi)唯一指定培訓師，中國市場學會與教育部考試中心聯(lián)合組織的“中國市場營銷資格認證考試（CMAT）”項目特聘專家，中國中小企業(yè)競爭力工程特聘專家，美國紐波特大學、美國普林斯頓大學在華MBA班客座教授，天津財經(jīng)學院在職MBA班客座教授，中山大學EMBA主講商務談判，清華大學戰(zhàn)略經(jīng)營總裁特訓班主講商務談判，清華大學領導演講口才與管理溝通研修班特聘專家，商務電視欄目《前沿講座》特邀專家，《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》專欄作者，數(shù)家咨詢機構簽約顧問及培訓師。多年來一直從事商務談判咨詢與培訓，企業(yè)競爭戰(zhàn)略與問題研究，人本化營銷、品牌問題診斷、客戶關系管理等工作，既有扎實的管理理論知識，又積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并對供應鏈管理（SCM）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）、客戶關系管理（CRM），以及銷售能力自動化系統(tǒng)（SFA）有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗。
曾參與聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）供應鏈管理項目合作談判，并為CCSN與家樂福（中國）、德國大眾（中國）供應鏈管理項目合作提供談判技術咨詢與支持，同時參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項目合作談判；還參與中電網(wǎng)技術有限公司與日立公司信息化項目合作談判。同時，為中石化、中海油、大亞灣核電站、江蘇核電站、新奧燃氣、海信集團、深圳移動、西門子、飛利浦、豐田汽車、通用汽車、美國戴蒙德電力等多家中外企業(yè)及上市公司提供談判咨詢與培訓。
榮譽與成績：1、被中國市場學會和教育部考試中心評選為“2006年度中國市場營銷證書考試培訓（CMAT）的全國十佳優(yōu)秀培訓師”。
2、入選“2006中國培訓師競爭力排行榜”之“中國十大金口才”。
曾服務的客戶：a)汽車行業(yè)：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、固特異輪胎、東風汽車、比亞迪汽車、耀皮玻璃、長春偉巴斯特、鄭州宇通、美標公司、奇瑞、華晨寶馬
b)石化行業(yè)：中石化、中石油、中海油、挪威國家石油、燕山石化、上海賽科石油、中化化肥、煙臺萬華、廣東建滔化工、依汶達菲瑟化纖設備（上海）公司、新奧燃氣、山西華頓、好來化工（黑人牙膏）
c)電子/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、大唐電信、中興通訊、深圳移動、新疆移動、臺州移動、內(nèi)蒙移動、重慶移動、廣東移動、廣東電信、北京電信、泉州電信、夏新電子、美的制冷、TCL、康佳、無錫小天鵝、深南電路、京東方、日本理光、步步高、歐普照明
d)IT/互聯(lián)網(wǎng)：IBM、、D-LINK、聯(lián)想國際、清華同方、清華紫光、金牒、華勝天成、中國大恒、奉杰集團、中國商業(yè)服務網(wǎng)、北京金遠見（文曲星）、奧星、長城計算機、華旗資訊、艾默生網(wǎng)絡能源、深圳達實、東方集成、騰訊、分眾傳媒、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴
e)航空業(yè)：首都機場、中國國際航空公司、東方航空公司、海南航空、北京飛機修理公司、哈爾濱飛機制造廠
f)電力/煤炭業(yè)：大亞灣核電站、中國廣東核電工程公司、江蘇核電站、陽江核電站、紅沿河核電、三門核電站、國華電力、天寵電力、華潤電力、兗州煤礦、神華集團、中煤集團、安耐鋁業(yè)
g)制造業(yè)：無錫葉片廠、SEW-傳動設備、泊姆克（天津）液壓、山東威特、經(jīng)緯紡機、ABB、美國戴蒙德電力、威樂山姆遜（北京）、三一重工、上海永大電梯、無錫威孚汽車柴油系統(tǒng)公司、安徽銅陵三佳、安泰鋼研
h)零售商業(yè)：家樂福、百盛、中免集團、小白楊超市、物美集團、燕莎望京、青島國貨集團、中糧屯河、紅牛集團、瀘州老窖、三全食品、上海味好美、白沙集團、宜而爽、三笑
i)制藥業(yè)：石藥集團、朗生制藥、三九藥業(yè)、諾和諾德（中國）
j)地產(chǎn)及建材業(yè)：萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華遠地產(chǎn)、世聯(lián)行、東方天宇、東方家園、百安居、華潤置地、北新集團
k)銀行與保險公司：中國銀行、匯豐銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳市商業(yè)銀行、無錫市商業(yè)銀行、美國友邦保險、中國人壽保險、中國平安保險、信誠保險
l)投資與擔保公司：國家開發(fā)投資公司（國投）、華能集團、百江投資、鞍山置業(yè)擔保公司、天津熱能投資擔保公司
m)其它行業(yè)：中新蘇州工業(yè)園、中國船舶公總司、中國郵政總局、中國機械進出口公司、中國輕工業(yè)對外經(jīng)濟技術合作公司、中外運、賽迪集團、途錦集團、中國金瑪、嘉利公關、盛世偉業(yè)、格林貝斯裝飾、安利（中國）公司、名豪律師事務所、證泰律師事務所、大連華鑫購物休閑廣場、內(nèi)蒙古電視臺、文化周末、中國地圖出版社、精品購物指南、新京報等。
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