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第二單元:高效談判的模型分析
高效談判的形式——契約第三單元:談判的策略與技巧
策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量第四單元:談判的結(jié)構(gòu)分析
談判的客觀結(jié)構(gòu)第五單元:談判的準備階段
談判信息的收集與整理第六單元:談判的辯論技巧
經(jīng)營你自己第七單元:談判的提案技巧應用
提案的功能第八單元:談判的交易階段
報盤的原則與技巧第九單元:談判的戰(zhàn)術(shù)分析
姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)第十單元:談判的應用
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