《市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃——將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來(lái)》課程詳情
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在市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)管理實(shí)踐中，作為企業(yè)高層、業(yè)務(wù)單元主管、營(yíng)銷主管、產(chǎn)品（線）經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾：
1. 產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)劃如何支撐公司戰(zhàn)略？
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)是什么關(guān)系？
3. 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？
4. 如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題？
5. 如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
6. 制定有效的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃是否需要一套規(guī)范的流程？
7. 規(guī)范的流程是否會(huì)阻礙創(chuàng)新和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握？
8. 如何建立清晰的產(chǎn)品路標(biāo)、平臺(tái)路標(biāo)和技術(shù)路標(biāo)？
9. 應(yīng)當(dāng)由誰(shuí)來(lái)做市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃？
10. 市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)部門在規(guī)劃中各自承擔(dān)什么職責(zé)？
11. 如何將產(chǎn)品規(guī)劃和各個(gè)職能部門的規(guī)劃統(tǒng)一起來(lái)？
12. ……
市場(chǎng)及產(chǎn)品規(guī)劃（Market Management，MM）就是解決之道。
產(chǎn)品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項(xiàng)目”，而市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃關(guān)注“執(zhí)行正確的項(xiàng)目”，應(yīng)該說(shuō)后者對(duì)產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。一些中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)管理方面積累和總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，但大部分企業(yè)在市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規(guī)劃方面的活動(dòng)，但往往非常零散，沒(méi)有流程，不成體系，很多企業(yè)還處于憑感覺(jué)和拍腦袋階段。
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從作為源頭的市場(chǎng)管理抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和方法，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，讓您全面掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
通過(guò)《市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃——將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來(lái)》的系統(tǒng)化培訓(xùn)、案例研討、實(shí)操訓(xùn)練，幫助受訓(xùn)企業(yè)主要解決以下問(wèn)題：
l 透徹理解業(yè)務(wù)規(guī)劃中的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃的關(guān)系，以及規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心地位
l 找到解決研發(fā)和市場(chǎng)沖突的方法，讓研發(fā)和市場(chǎng)緊緊圍繞客戶需求
l 掌握實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
l 了解市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織方式，產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
l 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
l 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
l 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

市場(chǎng)及產(chǎn)品規(guī)劃概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解為什么產(chǎn)品規(guī)劃在中國(guó)企業(yè)管理中越來(lái)越重要，以及一般企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃中的問(wèn)題，尤其是研發(fā)和市場(chǎng)的沖突問(wèn)題。市場(chǎng)和產(chǎn)品規(guī)劃（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司戰(zhàn)略、職能管理、需求管理、產(chǎn)品開發(fā)管理等的關(guān)系。
案例及分析
中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)向戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的轉(zhuǎn)變
企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的普遍問(wèn)題
公司使命、愿景、目標(biāo)不明確
沒(méi)有在使命、愿景和目標(biāo)的基礎(chǔ)上形成較為清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略和細(xì)分市場(chǎng)/產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
市場(chǎng)分析和產(chǎn)品規(guī)劃順序顛倒，研發(fā)和市場(chǎng)沒(méi)有擰成一股繩
沒(méi)有平臺(tái)規(guī)劃，無(wú)法平臺(tái)化、系統(tǒng)化地開發(fā)產(chǎn)品
只有計(jì)劃（Plan），沒(méi)有規(guī)劃（Planning）
只有零散的方法和工具，沒(méi)有形成系統(tǒng)規(guī)劃流程
產(chǎn)品線主要是在對(duì)市場(chǎng)的被動(dòng)響應(yīng)和試錯(cuò)中形成
沒(méi)有足夠的組織資源支撐，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化為整個(gè)組織的一致行動(dòng)
產(chǎn)品規(guī)劃缺乏跨部門團(tuán)隊(duì)支撐
產(chǎn)品規(guī)劃和各個(gè)職能部門的規(guī)劃割裂
MM（市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃）和MM流程是什么
MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)規(guī)劃提供統(tǒng)一的方法論
MM的核心思想
與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心
以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
基于客戶需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系
貫穿始終的投資組合決策分析
融合公司各職能規(guī)劃的市場(chǎng)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)計(jì)劃
跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品線、產(chǎn)品的關(guān)系
MM在IPD整體框架中的位置
MM與需求管理、產(chǎn)品開發(fā)、職能部門規(guī)劃的關(guān)系
MM流程的六大步驟
MM流程和工具概覽
MM流程的三組交付件
MM體系的演進(jìn)路標(biāo)
小結(jié)：本課程關(guān)注什么和不關(guān)注什么

誰(shuí)來(lái)做規(guī)劃：市場(chǎng)及產(chǎn)品規(guī)劃的組織

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解MM的組織方式和運(yùn)作要點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理的重要性和典型職責(zé)。
MM的執(zhí)行機(jī)構(gòu)/執(zhí)行者是公司業(yè)務(wù)的規(guī)劃者
MM需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
規(guī)劃團(tuán)隊(duì)在公司組織結(jié)構(gòu)中的位置
規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（PMT）運(yùn)作要點(diǎn)
規(guī)劃團(tuán)隊(duì)在跨部門團(tuán)隊(duì)中的位置
示例：某跨國(guó)公司跨部門團(tuán)隊(duì)概覽
示例：某跨國(guó)公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)中涉及的角色
規(guī)劃團(tuán)隊(duì)（SPT/PMT）的職責(zé)
制定和維護(hù)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo)
制定項(xiàng)目任務(wù)書
審核產(chǎn)品線的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃
制定產(chǎn)品線的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃
對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估
必要時(shí)成立專項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析
示例：某跨國(guó)公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的職責(zé)
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷部門、研發(fā)部門、其他職能部門的關(guān)系
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)如何才能有效履行

深入理解市場(chǎng)和技術(shù)

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握對(duì)產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法。掌握客戶需求分析方法，以及如何進(jìn)行產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（產(chǎn)品線戰(zhàn)略）。
理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
產(chǎn)品線使命愿景和工作表
產(chǎn)品線目標(biāo)和工作表
市場(chǎng)評(píng)估定義
核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
舉例：使命愿景和目標(biāo)
市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
環(huán)境分析
環(huán)境分析：通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析初步識(shí)別機(jī)會(huì)和威脅
專題：技術(shù)環(huán)境分析，為產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析：波特五力模型
競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作表
專題：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和技術(shù)分析
市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析
自身分析：對(duì)自身產(chǎn)品/解決方案/技術(shù)能力的分析
自身分析：對(duì)自身業(yè)務(wù)的概要總結(jié)
市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析
客戶$APPEALS
$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
$APPEALS差距分析
客戶訪談模板及要點(diǎn)
討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
$APPEALS舉例（汽車行業(yè)、通信IT行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、化工行業(yè)……）
市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；機(jī)會(huì)與威脅
市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖及其舉例
市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)舉例（DELL，華為，傳統(tǒng)書店和實(shí)體書店等）
市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告舉例
研發(fā)部門如何參與理解市場(chǎng)階段的工作
演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)細(xì)分的方法和需要注意的問(wèn)題。
市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
企業(yè)資源有限
客戶需求多元化
產(chǎn)品生命周期短暫
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
……
不同市場(chǎng)細(xì)分方法的利弊
三維細(xì)分方法：客戶特診、產(chǎn)品特征、利益特征
市場(chǎng)細(xì)分子流程“七步法”及舉例
審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
誰(shuí)在我們的市場(chǎng)中購(gòu)買？
在市場(chǎng)中購(gòu)買什么？
誰(shuí)購(gòu)買什么？
他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌?chǎng)中購(gòu)買？
選定初步的細(xì)分市場(chǎng):明確關(guān)鍵的客戶群組
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證
市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題
不存在“唯一”、“絕對(duì)”的市場(chǎng)細(xì)分方法
市場(chǎng)細(xì)分需要大量有關(guān)行業(yè)、消費(fèi)者/用戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)/成本方面的信息和數(shù)據(jù)
目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，缺一不可
……
細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
細(xì)分市場(chǎng)名稱
細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率
細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買者
細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式
細(xì)分市場(chǎng)的$APPEALS（客戶需求）
細(xì)分市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額
演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)組合分析確定市場(chǎng)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟練掌握并利用SPAN（戰(zhàn)略定位分析）和FAN（財(cái)務(wù)分析）方法進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估和選擇，通過(guò)SPAN找到市場(chǎng)和技術(shù)的突破點(diǎn)。
組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
SPAN分析中四種類別的細(xì)分市場(chǎng)
增長(zhǎng)/投資
獲取技能
收獲/重新細(xì)分
退出/避免進(jìn)入
如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力
市場(chǎng)容量
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
獲利潛力
戰(zhàn)略地位
如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位
CSF（關(guān)鍵成功因素）法
$APPEALS（基于客戶需求的產(chǎn)品比較分析）比較分析法
評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位必須站在客戶角度進(jìn)行考慮
SPAN應(yīng)用舉例
財(cái)務(wù)分析工具：FAN
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$Appeals分析
根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析找到產(chǎn)品和技術(shù)的突破口
演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析，確定細(xì)分市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)（市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)）計(jì)劃

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解和掌握制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法，包括細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、定位、具體行動(dòng)計(jì)劃的制定方法。
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽
確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
審視營(yíng)銷目標(biāo)
差距分析
用Ansoff矩陣探索彌補(bǔ)差距的可能方法
制定初步的備選方案
確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)模型
把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)用到細(xì)分市場(chǎng)
重新評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分和組合分析結(jié)論
確定備選方案（不斷迭代）
制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
行動(dòng)計(jì)劃
產(chǎn)品包-增加、刪減、更改、設(shè)計(jì)、包裝、品牌樹立、定位和技術(shù)
銷售渠道-渠道，銷售隊(duì)伍
訂單履行
定價(jià)/條款-包括定價(jià)
支持-包括客戶服務(wù)的各個(gè)層次
綜合營(yíng)銷宣傳-公司級(jí)的和業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷宣傳及推銷活動(dòng)
演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/技術(shù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握如何將細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃，如何對(duì)不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行組合分析形成公司級(jí)的產(chǎn)品規(guī)劃，以及如何融合各個(gè)職能部門的規(guī)劃。
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
產(chǎn)品線項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
為什么要采用組合路標(biāo)管理
組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟
定義權(quán)重框架
確定分類模型
定義評(píng)估的屬性和要素
向每個(gè)要素分配權(quán)重
確定所有的潛在項(xiàng)目
將項(xiàng)目劃分為不同的組
市場(chǎng)滲透和擴(kuò)展
市場(chǎng)開發(fā)
產(chǎn)品開發(fā)
多樣化
根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
競(jìng)爭(zhēng)地位
財(cái)務(wù)要素
確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系
根據(jù)分值和依賴關(guān)系映射，公司可按優(yōu)先級(jí)排列所有項(xiàng)目
根據(jù)可獲得的資源（預(yù)算、人力資源等）建立約束條件，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選
制定項(xiàng)目路標(biāo)
項(xiàng)目分為四類：Buy（買入），Hold（持有），Watch(觀望)，Sell(拒絕,賣出)
將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序
舉例：某產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單
整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單
從公司級(jí)角度考慮跨產(chǎn)品線項(xiàng)目
通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
同步進(jìn)行的產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
平臺(tái)化產(chǎn)品開發(fā)原理
制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品分類、項(xiàng)目分類
路標(biāo)圖（ROAD MAP）
項(xiàng)目清單：產(chǎn)品、技術(shù)、預(yù)研等
產(chǎn)品生命周期規(guī)劃（可選）
產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解在管理業(yè)務(wù)計(jì)劃階段的主要工作，以及如何對(duì)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期評(píng)估和對(duì)MM變革進(jìn)展情況進(jìn)行評(píng)估。
管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）
項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
項(xiàng)目任務(wù)書的作用
制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
級(jí)別定義
試點(diǎn)的
已部署的
功能的
集成的
世界級(jí)的
演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書

如何實(shí)施市場(chǎng)和產(chǎn)品規(guī)劃流程

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握如何實(shí)施MM流程，了解在實(shí)施MM流程中需要注意的事項(xiàng)。
兩種實(shí)施方式
企業(yè)自主實(shí)施
在咨詢公司幫助下實(shí)施
實(shí)施過(guò)程
調(diào)研診斷
知識(shí)和技能培訓(xùn)
方案設(shè)計(jì)
試點(diǎn)
全面實(shí)施
某公司MM流程建立和實(shí)施案例
問(wèn)題調(diào)研診斷框架
確立總體目標(biāo)
項(xiàng)目總體計(jì)劃
產(chǎn)品規(guī)劃流程及其支撐工具
產(chǎn)品規(guī)劃流程示例
PMT團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)
PMT工作計(jì)劃表
交付件示例
實(shí)施效果斷
實(shí)施中的常見(jiàn)問(wèn)題
實(shí)施過(guò)程案例
進(jìn)一步提高的參考資料


《市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃——將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來(lái)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理，研發(fā)總經(jīng)理/副總經(jīng)理，產(chǎn)品線總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/總工程師/技術(shù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品線管理部門骨干、戰(zhàn)略管理部門負(fù)責(zé)人/骨干、市場(chǎng)骨干等。

《市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃——將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來(lái)》課程目的
1、掌握市場(chǎng)分析與評(píng)估的方法與工具，提升識(shí)別及捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力
　2、掌握競(jìng)爭(zhēng)分析的工具與方法，提升競(jìng)爭(zhēng)分析能力
　3、掌握市場(chǎng)細(xì)分工具及方法，提升找準(zhǔn)市場(chǎng)需求的能力
　4、掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的工具及方法，提升“找對(duì)市場(chǎng)”的能力
　5、掌握產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃制定方法及工具，提升產(chǎn)品線業(yè)務(wù)規(guī)劃能力
　6、掌握產(chǎn)品-市場(chǎng)策略制定工具與方法，提升產(chǎn)品線業(yè)務(wù)規(guī)劃能力
　7、掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的工具及方法，提升產(chǎn)品線業(yè)務(wù)規(guī)劃能力
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場(chǎng)和技術(shù)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品和技術(shù)的組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃、執(zhí)行和管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”，讓研發(fā)和市場(chǎng)真正不再?zèng)_突。
全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。
全程實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。講師全程輔導(dǎo)。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過(guò)華為等領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

《市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃——將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來(lái)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、

《市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃——將研發(fā)與市場(chǎng)有效地銜接起來(lái)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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