《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》課程詳情
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本次課程不追求不要追求過(guò)于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的最佳實(shí)踐：
1. 如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2. 如何以市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3. 如何抓住真正的市場(chǎng)需求
4. 如何進(jìn)行高效的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃？以及如何開(kāi)發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5. 如何解決頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品；
6. 解決缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
7. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

課程大綱

第一單元：從華為公司產(chǎn)品規(guī)劃案例解讀企業(yè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃
1. 案例討論--- 華為公司的產(chǎn)品規(guī)劃如何做到精準(zhǔn)制導(dǎo)的？
2. 華為需求到規(guī)劃的框架
3. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的組成以及職責(zé)
4. 演練：我司產(chǎn)品規(guī)劃如何做？
5. 某公司產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)例

第二單元：如何抓住真正的市場(chǎng)需求

1.市場(chǎng)需求管理的問(wèn)題

2.市場(chǎng)需求管理的主體
2.1市場(chǎng)/銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)
2.2市場(chǎng)/研發(fā)/銷(xiāo)售
2.3需求管理的責(zé)任主體
2.4鼓勵(lì)研發(fā)人員進(jìn)入市場(chǎng)體系

3.端到端的需求管理流程
3.1需求管理的概念
3.2需求管理的重要性
3.3需求的3個(gè)層次
3.4需求的3種分布
3.5需求管理3各方面的工作
3.6端到端的需求管理流程框架

4.需求的探索收集
4.1需求探索收集的渠道
4.2需求探索收集的方式
4.3需求探索收集的人員
4.4需求探索收集的注意事項(xiàng)
4.5需求探索收集的提交及輸出
4.5.1統(tǒng)一的需求管理IT平臺(tái)
4.5.2需求探索收集輸出文件的要素

5.原始需求的分析
5.1產(chǎn)品需求分析的誤區(qū)
5.2產(chǎn)品需求分析的方法
5.2.1需求分析的判斷要素
5.2.2需求分析的常用方法（解釋/過(guò)濾/分類(lèi)/排序/證實(shí)/市場(chǎng)調(diào)研）
5.3產(chǎn)品生命周期客戶(hù)需求的全面分析
5.4需求分析的輸出
5.4.1客戶(hù)需求描述的$APPEALS模型
5.4.2關(guān)鍵差異性客戶(hù)需求
5.4.3需求信息的及時(shí)處理和定期總結(jié)

6.需求的規(guī)劃分配
6.1產(chǎn)品需求分配的7種途徑
6.2長(zhǎng)期需求比例的重要性

7.需求管理的注意事項(xiàng)
7.1跨部門(mén)的需求管理
7.2承擔(dān)需求管理特定的部門(mén)或者崗位
7.3工作向相關(guān)職能部門(mén)轉(zhuǎn)化及績(jī)效考核
7.4規(guī)劃團(tuán)隊(duì)和需求團(tuán)隊(duì)可以合并或者兼職
7.5當(dāng)面溝通和確認(rèn)的必需性
7.6需求管理的質(zhì)量控制

第三單元 如何以市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)制導(dǎo)的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃

1. 華為整體規(guī)劃框架

2. 規(guī)劃步驟一：規(guī)劃組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃
2.1 咨詢(xún)案例分析：從 3 千萬(wàn)到 1 億五千萬(wàn)的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3 組建跨職能團(tuán)隊(duì)來(lái)制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4 為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5 確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6 在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3. 規(guī)劃步驟2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
¡ 案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 定義市場(chǎng)
¡ 分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
¡ 本階段輸出
¡ 案例分析：春江水暖鴨先知
¡ 案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)
¡ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶(hù)的特性
¡ 制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖
¡ 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1 市場(chǎng)洞察之一：看客戶(hù)
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)特征
¡ 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)
¡ 本階段輸出
3.3.2 市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
¡ 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
¡ 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
¡ 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
¡ 本階段輸出
3.3.3 市場(chǎng)洞察之三：看自己
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
¡ 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
¡ 確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
¡ 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)辣條

4. 規(guī)劃步驟4：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2 本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2 確定客戶(hù)需求
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3 確定差異化策略
¡ 研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
¡ 從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
¡ 從差異化的速度和可持續(xù)性?xún)蓚�(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 產(chǎn)品線(xiàn)/系列規(guī)劃要點(diǎn)
¡ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
¡ 產(chǎn)品定義步驟
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5 定義平臺(tái)元素
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
¡ 初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
¡ 主要輸出內(nèi)容

5. 規(guī)劃步驟5：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開(kāi)發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟5.1 驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
¡ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線(xiàn)路圖
¡ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
¡ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
¡ 制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
¡ 輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 5.2 制定產(chǎn)品路線(xiàn)圖
¡ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
¡ 產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線(xiàn)圖
¡ 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 5.3 分析財(cái)務(wù)

課程總結(jié)

《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》課程目的
本次課程不追求不要追求過(guò)于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為從需求到規(guī)劃的最佳實(shí)踐：
1. 如何依據(jù)公司戰(zhàn)略生成產(chǎn)品戰(zhàn)略？
2. 如何以市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？
3. 如何抓住真正的市場(chǎng)需求
4. 如何進(jìn)行高效的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃？以及如何開(kāi)發(fā)出爆款產(chǎn)品？
5. 如何解決頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品；
6. 解決缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
7. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》所屬分類(lèi)
研發(fā)項(xiàng)目

《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》所屬專(zhuān)題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)、

《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》報(bào)名服務(wù)流程

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