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“營(yíng)銷九段”系列——九段 謀 資(“將帥”段)
添加時(shí)間:2009-04-28      修改時(shí)間: 2009-04-28      課程編號(hào):100112201
《“營(yíng)銷九段”系列——九段 謀 資(“將帥”段)》課程大綱
(一) 引 資

● “經(jīng)營(yíng)理財(cái),資金為王”。
資金是拓展市場(chǎng)的有力工具;是提供客戶價(jià)值的必需成本;是群雄逐鹿的核心要素。
● 人失血而衰;企斷資而亡。
資金揭示支付能力;資金反應(yīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
資金助你增長(zhǎng)價(jià)值潛能;資金助你重新定義市場(chǎng)規(guī)則。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的主題和歸宿;其根基的強(qiáng)化需要注資,多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”,使經(jīng)營(yíng)期待成為愁思漫漫、“癡人說夢(mèng)”!

(二) 控 資

● 企業(yè)重級(jí)決定市場(chǎng)位置。
● 想釣大魚需備大桿;
想成大業(yè)需做壟斷。
資本無姓名,誰壟斷歸誰。
在這地震般的經(jīng)濟(jì)變革中,企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思維格局,步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的運(yùn)作模式;但,資本經(jīng)營(yíng)是把“雙刃劍”,心思不密,會(huì)出現(xiàn)“慘勝”。
只有合理協(xié)調(diào)目標(biāo)、資本、環(huán)境主體要素,才能在這奇跡滋生的時(shí)代,將這“驚險(xiǎn)之筆”轉(zhuǎn)化為進(jìn)退有據(jù)、吞吐自如的“顛覆之作”!

(三) 合 資

● 新的世紀(jì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)之間的“單打獨(dú)斗”;而是企業(yè)族群之間的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。
企業(yè)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴,互生互補(bǔ),方可減去預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落,求得經(jīng)營(yíng)的最佳解。
● 經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”;
發(fā)展講求“順勢(shì)而為”。
產(chǎn)品只是環(huán)節(jié);市場(chǎng)才是整體。
資本已從單一貨幣方式走入多元資本方式;而每個(gè)企業(yè)的功能業(yè)務(wù)都不是全能的,選擇1+1>2的整合思維方式,尋求品牌定位一致的企業(yè),建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合;不僅可以降低價(jià)值管理成本與市場(chǎng)交易成本,還可資源共享、珠聯(lián)璧合地實(shí)現(xiàn)真正戰(zhàn)略意義上的“大手筆”,創(chuàng)造不同凡響的、曠日持久的經(jīng)營(yíng)神話!

《“營(yíng)銷九段”系列——九段 謀 資(“將帥”段)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉有法老師簡(jiǎn)介
劉有法
劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家;
“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
    曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營(yíng)銷策劃與實(shí)施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開課:市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷制勝之道、如何打開國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營(yíng)銷人成功的“三個(gè)庫”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過的省級(jí)企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的地市級(jí)企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟(jì)南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務(wù)過的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過的企業(yè):
   長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià):
【附1——來自南昌的報(bào)道:
“營(yíng)銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識(shí),超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講,博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
 。ㄤ涀浴敖魇(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)
   
【附2——來自西寧的報(bào)道:
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)

【附3——來自鄭州的報(bào)道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到,能容納1400多人的會(huì)場(chǎng),不到9時(shí),已經(jīng)是座無虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開課授課后的報(bào)道。)

【附4——來自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià):
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷制勝之道》、《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià):
  “詩樣的語言;
  海量的知識(shí);
  晴空般的透徹;
  大師級(jí)的智慧!

【經(jīng)典語錄:
【 企因人而立;財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤(rùn);做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營(yíng)銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢(shì);小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營(yíng)銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽(yù)者為先。
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